衣服网博客

纺织服装股出口退税效果陆续显现_网易新闻中心

2009-04-29T07:33:00.000+08:00

纺织服装股出口退税效果陆续显现_网易新闻中心: "背景：国务院24日公布《纺织工业调整和振兴规划细则》(以下简称“《细则》”)，《细则》提出了明确目标：到2011年，规模以上企业实现工业增加值12000亿元，年均增长10%；出口总额2400亿美元，年均增长8%。并提出八大主要任务和十大政策措施。

　　纺织业内专家认为，《细则》的最大亮点在于对传统行业的新定位。将所谓“夕阳行业”的纺织业提升到国民经济的传统支柱产业、重要的民生产业、具有国际竞争优势的产业的高度上，这种新的定位和认可，意味着纺织产业对国家经济和社会发展不是可有可无的，而是非常重要的。这为长远推动纺织工业发展提供了“政策性保障”。

　　国信证券认为，服装出口强劲增长将陆续激活行业上下游，操作上可自下而上陆续超配个股。

　　基于行业回暖判断，选择高弹性个股，出口退税效果将陆续显现，部分公司已经开始超预期，上调

　　大杨创世(600233)、七匹狼(002029)业绩，维持

　　孚日股份(002083)、瑞贝卡(600439)、美邦服饰(002269)、报喜鸟(002154)“推荐”，继续上调

　　七匹狼、大杨创世、伟星股份(002003)至“推荐”，维持

　　鲁泰A(000726)、雅戈尔(600177)、金飞达(002239)“谨慎推荐”。行业回暖的路线图将是服装出口带动上游纺织品，外需改善和信心恢复大幅改善，内销盈利空间趋于上升。从已公布的大杨创世、山东如意(002193)和七匹狼一季报看，出口退税率累计上调、产品定价能力和原材料成本下降，已经在部分出口龙头公司得到验证。

　　基于出口退税效果和成本下降，国信证券将

　　大杨创世2009—2010年每股业绩由0.35元和0.39元分别上调至0.41元和0.48元，公司合理价值为10元～12元。

　　基于行业回暖对内销供求关系的改善，

　　七匹狼2009年下半年盈利空间有望提升，国信证券上调了终端产品比价假设由78%上调至80%，将七匹狼2009—2010年每股收益从0.58元和0.66元分别上调至0.62元和0.71元，合理价值18元。

　　随着行业回暖，

　　伟星股份(002003)拉链和纽扣价格的企稳回升也是可以期待的，其业绩弹性将逐步显现，基于其业绩和估值仍有提升空间，上调伟星股份评级至“推荐”。"

2008年网购服装达172亿

2009-04-02T08:29:00.001+08:00

　　网购服装渐成气候服装品牌需精准定位

　　正望咨询发布《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》

　　【2009年3月31日，北京】由中国互联网协会、中国服装协会、中国贸促会纺织行业分会和中国纺织品进出口商会指导，北京正望咨询有限公司主办，阿里巴巴、新浪、搜狐、网易和腾讯协办的2009中国服装行业电子商务峰会于2008年3月31日在北京世纪金源大饭店隆重召开。正望咨询在会上发布了《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》，报告显示2008年在正望咨询调查的21个城市中共有1564万网民在网上购买了172亿元的服装，服装网购渐成气候。报告同时指出，不同特征的网民对不同品牌服装具有不同的偏好。　

　　2008年网购服装172亿

　　调查显示，2008年正望咨询调查的21城市中共有1564万人在网上购买了172亿元的服装，其中京沪穗深四地有759万人在网上购买了87亿元的服装，大连、天津、青岛、南京、苏州、无锡、杭州、宁波、厦门和佛山10个东部沿海城市有400万人在网上购买了46亿元的服装，石家庄、郑州、武汉和长沙四个中部省会城市有145万人在网上购买了15亿元的服装，而成都、重庆和西安三个西部区域中心城市有260万人在网上购买了23亿元的服装。

　　服装是网上购买人数最多，金额也最高的商品。接近六成(57.8%)的网上购物消费者在网上买过服装，服装也占到了全部网购金额的约四分之一(23.5%)。东部沿海城市和中西部城市中服装占总网购金额的比例高于京沪穗深。

　　调查显示上述21城市中2008年有2703万人在网上购买了734亿元的商品。　

　　网民中的十大品牌

　　由于网民的总体特征是年轻，学历相对较高，所以运动休闲品牌在网民中最受欢迎。无论是男性网民还是女性网民，品牌提及率前三名均为耐克、阿迪达斯和李宁，无一例外全是运动品牌。男性网民品牌提及率第十一位为波司登，女性网民品牌提及率第十一名为艾格。不过艾格在女性网民中2008年购买过的服装品牌中位居第一。

　　表1 网民中品牌提及率最高的十大品牌　

　　不同品牌服装消费者的特征差异

　　调查显示，不同品牌服装消费者具有不同的特点。比如同样为休闲品牌，美特斯邦威的男性消费者群体中的学生比例明显高于真维斯和班尼路。女装中Vero Moda的消费者中文化程度在本科以上的非学生比例要高于ONLY和艾格，因此不同品牌服装应根据消费者的差异采取具有针对性的市场策略。

　　图1 不同品牌男性消费者特征对比　

　　图2 不同品牌女性消费者特征对比　

　　欲了解有关正望咨询《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》及《21城市网上购物调查报告2009》的更多调查结果与调查结论，可与正望咨询联系。

CHIC2009开幕次日用行动传递信心_新浪女性_新浪网 - 使用 Google 工具栏发送

2009-03-31T08:30:00.001+08:00

CHIC2009开幕次日用行动传递信心_新浪女性_新浪网

　　3月27日，迎着春日的暖阳，第十七届中国国际服装服饰博览会迎来了开展的第二天。一向有着“行业风向标”美誉的CHIC，在金融危机的大背景下，成为了更多服装企业、专业观众破解危机应对之谜的“策源地”，参展企业也正在用行动传递着信心。27日上午，不到八点半，来自各优秀品牌的参展工作人员早早就来到展馆前等候进馆，准备开始一天的工作。而来自全国各地的专业观众，依旧热情不减，积极赶赴这场时尚盛宴，第一时间感受“春”的气息。开展前两日观众总人数为6.1万人。

　　展区-品位

　　“今年的展位设计用料都更加简洁、大方，有品位。”一位从山东来参观的专业观众如是说。的确，通过CHIC2009，我们看到金融危机并没有吓倒中国服装企业，他们反而有了更加理智、更加务实的转变。

　　没有了铺张与奢侈，留下的是细节与品位的提升。在E1男装馆，“雅戈尔”带来了汉麻系列，优雅的展区设计，体现了麻的质朴、自然、不做作，可以说在男装馆普遍的一片英姿中独树一帜。当然，也有人钟爱“七匹狼”：“我感觉今年男装馆的实力很接近，展区内即使是音乐都在传播着品位。如果让我评选最佳展位的话，我想应该是七匹狼。”一位刚刚参观过男装馆的专业观众认为，“七匹狼的展位设计让人感觉来到了一个欧洲广场，温馨的环境让人有家一样的温暖感觉。”“杉杉”的展位在国家领导人首日参观过后，变为“重量级对话”的直播场地。北京电视台财经节目对话现场，直击当前形势下中国服装自主品牌的发展等热点问题。中国纺织工业协会会长杜钰洲、杉杉集团董事长郑永刚出席。

　　在童装馆，由于参展的企业数量多，各品牌的展位面积不像男装品牌那样“来势汹汹”，但他们同样注重细节，展位设计与陈列力求精致与品位独特。

　　精心设计展示区域后，参展企业更重视客户洽谈区的布置。今年不少参展企业将洽谈区域的面积预留得很大，并且设计品质高于往年，可见企业在今年更加注重CHIC带来的商机。同时我们也看到，尽管金融危机的影响是广泛的，但不少参展企业的洽谈区域依然火爆异常。

　　一向以领先潮流著称的海外展团更是彰显品位，各大展团精彩频现，体现生活品质，引领生活品位。自2004年以来连续举办的旨在开拓中国市场的“日本时装精品展”，本次继续闪亮登场，外围用一圈橱窗包围，橱窗中各参展品牌用两三件同系列的衣服配合大幅海报、家居品、鲜花，体现出日系服装的优雅精致。日本服装业极具代表性的领军企业恩瓦德，专注于打造“为人们的生活添姿加色的时尚世界”；初次进入中国、初次参加日本以外展会的理欧衡山有限公司以明快的色彩衬托出穿着者伶俐活泼的个性。韩国展团色彩缤纷，展示的服装材质独具特色，在多款配饰的搭配下，亚洲质朴风情一览无余。

　　品牌-实力

　　一批在市场上颇具活力的品牌，在本届展会上大放异彩，他们彰显了新势力品牌的强大生命力。

　　在E2休闲馆，将著名的“杜皮蓬艺术中心”建筑复制展会现场的“马克华菲”品牌是目前市场上具有极强市场表现力的品牌之一。谈及此次参展CHIC，上海马克华菲企业发展有限公司CEO杨坤田表示，“我们与CHIC有着多年的感情，我们正是通过这个平台的培育发展起来的。此次参展更侧重于宣传品牌。”由于终端一直保持着健康的发展，定位于年轻消费群体，时尚、年轻、快速的产品设计得到了消费者的认可，也因此，“马克华菲”有信心将今年的预期增长锁定为20%。

　　这样的信心源自于企业的实力，而像马克华菲一样有着坚定信心的参展品牌不在少数。他们用参展CHIC的实际行动展示着对自身品牌实力和销售前景的百倍信心。

　　位于E4童装区的中国十大童装品牌“巴拉巴拉”可谓是童装行业的佼佼者，今年已是其连续第7年参展CHIC了，这次参展同样有了不少收获。浙江巴拉巴拉童装股份有限公司童装招商部部长张晓丹介绍说：“我们每年在整个展会现场的效果是非常明显的，在开展第一天，我们接待了上千位客户，一天达成的有效客户达到60位以上。”为响应本届展会提出的突破与转型的主题，“巴拉巴拉”更加着眼于品牌价值的推广，“通过我们的参展，让很多品牌看到中国童装的希望，向世人展现中国童装的实力”。

　　信心并非仅仅体现在国内品牌上，海外军团对于中国市场更是充满信心。意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表赖世平在接受采访时表示，对于意大利的所有企业来说，中国市场是越来越重要了。他认为在未来几年时间内，对于全世界的奢侈品品牌来说，中国市场都将是数一数二的。“意大利对中国市场是非常有信心的，即使现在有经济危机存在，这一点也从未改变。”这从意大利展团本届参展商数量和去年基本持平上可见一斑。

　　创意-力量

　　在本次展会上，“创意”成为各展馆里的热议话题之一。

　　在上一届CHIC中采取动静两种参展的设计师品牌“杰施”，在CHIC2009上继续“双管齐下”，不仅在3号馆144平方米的展位进行常规展示，而且在CHIC新开辟的创意设计区，展示了其设计师个人创意品牌。值得一提的是，位于W2馆的创意设计区向观者展示了国内年轻服装设计者的水平，通过CHIC的平台，展示植根于本土文化设计师前卫、敏锐的创意思想，该区域的设立亦是CHIC扶持本土设计师的集中表现。

　　同样在创意设计区，上海世贸商城组织了旗下“ID设计师品牌集成店”的多位著名设计师和新锐设计师，以整体形象亮相。上海世贸商城副总陈超在接受采访时表示，之所以有此“大手笔”，是看中了CHIC16年来在业内的影响力，“其无论是规模、参展参观人数还是地位，在中国乃至亚洲都是首屈一指的”，而最终目的，则是要“让行业充分认识创意的重要性，把创意概念、创意产业推到新的高峰”。陈超表示，目前全行业经过这几年对于“创意”概念的宣传，变化非常明显，认同“创意”是需要重点关注并加大投入力度的环节。

　　除了设计师品牌外，还有更多的品牌正在创意的感召下，体味到提高品牌附加值、提升品牌含金量离不开“设计”的力量。

　　“我们为什么在这么多品牌里面会成功？这是因为太平鸟的研发团队力量非常强。” 太平鸟集团有限公司企划主管陈鑫介绍说：“这几年，太平鸟专注于研发设计，目前平均每天有十几个款式推出，平均一年要推出4000多个款式。”位于W3女装馆的“太平鸟”，选择了一个与其设计能力相匹配的超大展位，过往观众无不被其震撼。

　　海外军团中，也不乏由于拥有独特创意而备受关注的品牌。英国Christopher Fischer品牌此次带来了今年秋冬推出的“一衣多穿”系列产品，即一件衣服有多种风格的穿法，其CFO(首席财政官)CHARLENE KUO介绍，因为现代人都崇尚个性独立，不希望自己的着装穿出去“撞衫”，所以针对需求特意开发了这样一个系列，一件衣服可以有四种不同的穿法。正是因为这种与众不同的创意，让该品牌在开展前两日收到多方关注，取得了不错的效果。

安吉丽娜·朱丽照片

2009-03-28T15:58:00.002+08:00

Maison Martin Margiela 2009秋冬巴黎时装周

2009-03-25T09:07:00.001+08:00

http://eladies.sina.com.cn/nx/2009/0323/0914843308.shtml
　　视频概要：看似裸体的装扮，刻意平直的肩线强调硬朗的质感，故意加上的有机玻璃垫肩，粗织毛衣，马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 2009秋季女装成衣系列看起来为什么会充满着悲伤之感，这场秀不适合言语，请静观。点击更多请进入《时尚秀场集锦》

　　Maison Martin Margiela小档案

Maison Martin Margiela(马丁・马吉拉 )

　　◆ 马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 品牌故事：

　　马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 品牌全名是：Maison Martin Margiela

　　品牌中文全名是：马丁・马吉拉时装屋，但大家习惯用简称马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 。

　　马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 别号：解构怪才、解构主义大师、比利时安特卫普六君子 (The Antwerp Six) 之一

　　马丁・马吉拉 (Martin Margiela)，比利时著名设计师，曾担任爱马仕 (Hermès) 的创意总监，虽然低调到绝迹，却仍然难以抵挡他在全球时装设计界的名声鹊起。

　　对于马丁・马吉拉 (Martin Margiela)，大家最熟悉的应该是其每季必推的艾滋T恤 (AIDS Tee)，曾推出的颜色多达数十款，亦早已成了不少潮人的收藏品。虽然马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 品牌服饰不像 Berhard Willherm 般夸张，但亦绝对衬得起一个“怪”字。2007年春夏马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 新系列中，竟然一反常态，设计了一系列 Urban Chic 成熟感男装，并摆脱了一贯的“奇怪”剪裁，实行以优质的用料打动顾客的心。

　　马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 新系列的男装，以怀旧的70年代风格为主题，整个系列充满嬉皮士的影子，却又更显文雅。多款外套都以较贴身的剪裁为主，如简约的横条纹Sweater、极富英式学院味道的外套，以及暖色系的皮革外套，怀旧之馀又不失时代感。T恤方面，马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 2007春夏以图案T恤作主打，T恤上印有运动鞋、颈巾等特别的图案，配以V领剪裁，绝不像一般的街头风格服饰；另外 Sweater 亦是马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 2007春夏季的重要元素之一，无论质料及剪裁都充分表现其大师级的技术。

　　马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 的配饰系列，无论戒指、项链都充分表现出品牌的创意。例如新推的银制花生项链，手工精细，花生上的纹理极其逼真。此外，以锁匙为蓝本的领带夹亦见心思。值得一提的，还有一系列的马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 皮制饰物，款式十分齐备，由钥匙扣、钱包、零钱包及信用卡套等都一应俱全。

　　◆ 马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 设计师生平：

　　1959年4月9日，马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 出生于比利时 Leuven，1980年肆业于安特卫普皇家艺术学院 (Antwerp's Royal Academy of Fine Arts)。

　　1980~1985年期间，年轻的马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 一直以自由设计师为生。

　　1985~1987年间，马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 担任 Jean Paul Gaultier 助手。

　　1988年，马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 推出以自己名字命名的品牌马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 。

　　1997年，马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 出任老牌奢侈品品牌爱马仕 (Hermes) 女装设计总监。

　　80年代，日本先锋设计师时尚教母川久保玲 (Rei Kawakubo，其时装品牌为 Comme des Garcons) 以其极端怪异的设计掀起颠覆传统时装的设计风潮，马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 深受川久保玲之影响。

　　马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 一向以解构及重组衣服的技术而闻名，解构鬼才说的就是Martin Margiela。他锐利的目光能看穿衣服的构造及布料的特性，如把长袍解构�改造成短外套、以大量抓破了的旧袜子造成一件毛衣。

　　马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 的设计除了极具环保概念，更令人感到讶异的是其作品背后隐藏着设计师无穷无尽的想象力。此外，马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 亦有着其与别人迥然不同的处事作风，他从不在其时装发布会中现身，也没人见过 Martin Margiela 到底长的什么样，官方答案是：Martin Margiela 就是整个设计团队。马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 也更一直使用旧衣架、旧人像模型来陈列其新设计。

　　◆ 马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 的布标很值得一提：

　　马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 品牌服饰缝在衣服的卷标都只用白色布片，或圈上0~23其中一个数字的布片来示意衣服所属的设计系列，如0号系列意指Artisanal系列，女装基本衣饰则以6号来示意，10号是男装系列的代号，鞋子便是22号，而印刷品及配件就是13号；随着系列的更新，亦会有更多不同号码的出现。

　　0. Garments redesigned by hand for women

　　1. Women's collection

　　4. Garderobe for women

　　8. Sunglasses

　　10. 　Men's collection

　　14. 　Garderobe for men

　　0 + 10. Garments redesigned by hand for men

　　11. 　　 Accessories for men and women

　　13. 　　Other objects and magazines

　　22. 　　Shoes for men and women

　　有趣的是，在马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 品牌专门店里，店员均穿着白色的实验室工作服。

　　◆ 喜欢马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 的名人：

　　巴黎世家 (BALENCIAGA) 的设计师尼古拉斯 (Nicolas Ghesquiere) 一直是马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 品牌的忠实粉丝，他曾多次在公众场合宣称自己常穿马丁・马吉拉 (Martin Margiela) 品牌服饰。

　　◆ 马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 旗舰店和专门店地址：

　　马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 品牌旗舰店：伦敦布鲁顿 (1-9 Bruton place, London)

　　纽约西村 (West Village in New York City) 有专门店纽约巴尼斯精品百货店 (Barneys New York) 和波道夫・古德曼精品百货店 (Bergdorf Goodman) 也有专门店铺

　　马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela) 在香港时尚精品百货店连卡佛也有售。

　　马丁・马吉拉时装屋北京金融街店 (Maison Martin Margiela Seasons) 地址：

　　北京西城区金融街购物中心 2楼 201-202 铺

　　Tel: 86-10-66220135

　　Fax: 86-10-66220135

　　开放时间：周一至周日早10 点到晚 10 点◆ 马丁・马吉拉时装屋 (Maison Martin Margiela)

　　官方网站：

　　www.maisonmartinmargiela.com/

郑州服装业：有望再度辉煌

2009-03-12T08:40:00.001+08:00

　　郑州是国家“一五”投资建设的四大纺织工业基地之一，到“二五”期间，郑州已建成了六个大型的棉织厂，纺织业的长足发展给服装业带来了种种便利条件，郑州服装加工业的发展也崭露头角，成立了以国营和集体为主的28个服装厂，街道性质的服装厂遍布大街小巷。这一时期的服装加工业与外贸紧密挂钩，产品大多销往国外。70年代到80年代中期，郑州服装行业在全国名列前茅，服装成为郑州经济的支柱产业之一。20世纪80年代未，市场经济取代了计划经济，沿海服装业迅速发展，相反，严重依赖计划经济的郑州纺织服装行业整体衰落。

　　21世纪初，以梦舒雅、娅丽达为首的郑州女裤率先突破，走品牌化建设之路，将网络终端铺向全国，自此，郑州服装行业开始破冰，男裤、男装、女装、内衣、羽绒服装加工业经过一段时间蜇伏之后开始显露头角。2005年3月，梦舒雅代表郑州女裤业在北京大力造势，闻讯之后，河南省委书记徐光春同志迅速批示：应趋势而上，打响郑州服装业品牌。

　　徐书记的批示，代表着省委最高层的愿望，像一股春风，吹开了郑州服装行业千树万树梨花纷开，2005年8月，梦舒雅、娅丽达、逸阳、纽伦、戈洛瑞丝，兴依璐等十二家女裤企业在郑州市工商联服装商会的组织下联合在北京人民大会堂召开“中国女裤看郑州”新闻发布会，气势如宏，大有金鸡一唱天下白的魄力。

　　此后，郑州女裤知名度骤升，众多品牌在全国攻城略池，发展迅速，以前的家庭作坊式的企业几年之后就成为拥有几十亩上百亩地工业园的现代化企业．如今，在郑州西四环的郑州纺织工业园内，整齐规划的一幢幢现代化厂房成为郑州女裤业发展的最有力佐证。女裤的发展，剌激了男裤、女装、内衣等服装领域，尤其是女装企业，市场的变化逼迫女装企业家们觉醒。

　　如今，郑州市政府已经将纺织服装又列入支柱产业之一，仅在郑州区域内就有郑州纺织服装工业园、二七服装工业园、元通纺织城、纺织大世界、曲梁服装工业园、郑州服装加工基地等多个工业园区，在火车站商圈有银基、世贸、锦荣、天荣、钱塘、天隆、金城、恒泰、敦睦路、地一大道等十几个服装批发市场，有女裤、男裤、女装、男装、内衣、针织等2000家左右具有一定规模的加工企业……

　　国家中部崛起的政策以及加工业梯度转移的趋势，天时、地利、人和，郑州迎来了服装业发展的春天。我们相信，郑州服装业的再度辉煌已经为时不远。

传BOSS欲涉水服装B2C 疑为品牌MASAMASO？

2009-03-03T08:30:00.000+08:00

近日，有细心网友爆料，称在男装直销网站MasaMaso上发现一新款休闲鞋，无论材质与款式，都与世界著名品牌HUGO BOSS的产品极为相似。此事曝光后，更多网友表示MasaMaso的多款服装商品也与部分HUGO BOSS产品有相同之处。业界猜测，HUGO BOSS作为国际顶级品牌，对中国发展迅速的网购市场垂涎已久，而MasaMaso很可能是其未公开的线上品牌。

崛起于上世纪70年代的德国的经典品牌HUGO BOSS在国际时装界拥有举足轻重的地位，其一直崇尚的经营哲学为：为成功人士塑造专业形象。HUGO BOSS旗下的BOSS男装有很完备的系列商品，是许多中高端人士心目中的标准典范，在品质和做工上，也维持欧洲最大男装生产商的一流水准。

而MasaMaso则是2008年兴起的男装直销品牌，定位于高端男装市场，价格虽高于其它服装直销网站，但其产品做工精细，质量为行业领先，自上线以来在男装网销领域口碑良好，其"让用户以中等价位享受奢华品质"的理念也获得了广泛认可。

业内人士分析认为，若MasaMaso确为BOSS线上品牌，凭借BOSS品牌影响力及产品质量，配合MasaMaso对服装B2C市场的深刻理解和成熟的直销模式，必将对其它仅靠价格取胜的低端服装直销网站造成强烈冲击。目前，事件双方还没有对此传言作出回应。

中国服装30年品牌足迹

2009-02-03T08:51:00.001+08:00

　　1976年，在白茆镇山泾村��江苏常熟境内的一个不起眼的小村子里，一位24岁的年轻人发起成立了一个小小的缝纫组。说它小，因为只有11个人和8台新旧不齐的脚踏式缝纫机，安置在一间借来的房子里，启动资金是大家东挪西凑的。这个袖珍企业，就是日后坐拥几十亿元资产的波司登的前身。

　　1979年，几个知青凭着2万元的知青安置费，自带尺子、剪刀在一间地下室里办起了宁波青春服装厂，后来大名鼎鼎的雅戈尔，就是脱胎于这个"青春服装厂"，而其品牌Youngor也源于英文younger(更年轻的)。

　　而这一批早期的创业者，或者是出于谋生的需要，或者是找到一个可以为别人做外加工的致富路子，在不经意间叩开了中国现代服装业的大门。

　　蹒跚学步

　　改革开放之后，从1978年到1988年，掌握中国命运的决策者们一直在解决意识形态的问题，还围着"是要走市场经济，还是搞计划经济"绕圈子。由于体制上的原因，中国对外贸易都是由各地的外贸公司负责，生产企业无权直接对外做贸易。这种体制上的脱节，使得企业不知道市场是什么样子，而外贸公司也不知道企业能做什么样的东西。

　　当时，中国服装业的品牌意识还是不很清晰。那时人们对于品牌的概念，还只是缝在衣领上的一个标签，所以，那时"品牌"还是一个令人觉得陌生的称谓，人们更习惯于说"商标"。

　　在改革开放最初的10年间，业界的每一个动作都会产生"一石激起千层浪"的效果。1979年春天，法国时装设计师皮尔・卡丹应邀在北京民族文化宫举行了当时被称为"服装观摩会"的一次时装秀，第一次让国人知道了"外面的世界很精彩"。服装人隐约感觉到，"商标"，或者说"品牌"，其意义似乎不止是衣服领子下面那一小块布。

　　1981年初，受出口配额限制，即发主导产品劳保手套一度停产，董事长陈玉兰走出国门，带着三名工人学习，她看到日本产业的发达，触动很大。随后，1982年成功地开展了即墨第一个来料加工项目之后，1984年又成功地与日本兵库县贸易株式会社签订了即墨第一个针织内衣补偿贸易项目，迈出了跨行业经营的关键一步，并逐渐成为中国针纺领头企业。

　　1986年，高德康投入30万元建起了新厂房，依靠严格的企业管理，他们厂的产品质量、产量都超过了联营厂。"旁枝竟然超过了主干!"这引起了上海那家联营厂的警惕，于是在不声不响中，中断了与常熟白茆羽绒服装厂的业务联系。

　　合作伙伴的离去没有压倒这个问世不久的小企业。失去业务的第二天，高德康就来到上海一家羽绒服装厂，向该厂表明了合作的意向，提出的要求是��"贴牌生产"。那时的贴牌生产，就是借用人家的品牌，并按他们提供的样子进行生产，至于产量多少，如何销售，人家一概不过问，而高德康为了使用这块"上海产品"的牌子，付出的代价是每年25万元。

　　雅戈尔也走过类似的道路。

　　一个偶然的机会，李如成了解到，位于辽宁省的辽源经编厂积压了大批的面料，李如成马上就和他们取得联系，希望将这个小厂作为雅戈尔的加工厂，把它的面料加工成成衣。恰在此时，李如成又得知上海"开开"衬衫公司要在宁波寻找加工点的信息，李如成连夜赶往上海，经过反复谈判，合作开始了。李如成有意识地将与上海的合作分为三个层次：借用上海的牌子打市场;向上海学习，提高自己的管理水平和产品质量;通过合作，学习一些经营思路，使公司得到了快速发展。

　　1984年，李如成注册了"北仑港"的商标。1986年，他精心策划，在一次展销会上推出了自己的品牌――北仑港。订货会获得了成功，一下订了100多万件。

　　如果在中国服装圈里找敢吃螃蟹的人，郑永刚绝对算一个。

　　1989，郑永刚接管了杉杉的前身――宁波甬港服装厂。"我本来不是搞服装的，我不懂服装。所以，我就想一些服装以外的事情。"这样的表白，显然是郑永刚的一种谦虚的说法，但是，也从另一个方面说明了一个道理：有些时候，必须跳出所处的环境才能把形势看得更清楚。

　　随着中国的改革开放，国内外的交流也多了起来。一次，郑永刚在火车上看到一位年轻人穿着从外国带回的西装，觉得很不错。此前，中国也有西装。不过，大多款式陈旧、工艺落后，用的面料、里料也都很差，穿起来像僵硬的铠甲。而这位年轻人穿的西装，却柔软贴身，自然挺括，让人眼前一亮。郑永刚想：如果我们能做出这样的西装，销路一定好。本来是抱着试试看的心理，没想到一炮打响。1989年9月份，杉杉品牌一上市就受到欢迎。

　　从手工作坊到现在企业生产体系，从品牌概念引入到名牌战略，从现代经营理念提升到品牌价值创新，中国服装品牌走过了一条认识、接纳外来文化并开始把中国文化融入其中的过程

　　中国现代服装业的30年，可以分成三个10年：第一个10年――三来一补带动了产业，服装制造由手工作坊向现代化企业转变;第二个10年――开始引入品牌概念;第三个10年――开始引入一些现代的经营理念，像特许经营、虚拟经营、多品牌国际化，"商道"等理念开始受到关注。

　　孕育

　　从1949年建国到改革开放前的很长一段时间里，中国几乎没有服装业，而只有纺织业。国人穿衣服都是自己买布来做，或者找裁缝做。那时，国民经济匮乏，纺织品出口是换取外汇的支柱产业，而且出口的都是初级产品，一般就是原棉和纱线，至多是未经染色的白坯布，和出品原料差不多。

　　然而，随着中国纺织业的发展，一些服装企业也在孕育中。

　　1957年，三个棉花匠，响应国家"把小手工业者组织起来"的号召走到一起，成立了一家小工厂――港下针织厂，这就是红豆集团的前身。在上个世纪六七十年代，这家小厂弹过棉胎，扎过扫帚，后来又开始做衣服，一直在时代的大潮中起起伏伏。

　　躁动与成长

　　20世纪90年代，我国经济进入了一个高速增长和腾飞的时期，服装产业表现得非常活跃。我国出现了许多服装企业，它们分布在广东、浙江、江苏、山东等沿海地区，整个产业也越来越走向成熟。各地政府和领导都提倡要创名牌、名企，在各地也举办了很多博览会。

　　1992年春天邓小平的南巡讲话，更是具有里程碑意义。中国坚定了改革开放的方向，许多企业家也吃下了一颗定心丸。因此，90年代，是中国服装品牌遍地开花的时代。

　　尝到了品牌的甜头，郑永刚毫不保留地告诉周围服装圈内的企业家："还是做品牌吧，做加工没有赚头。"按照郑永刚的话说，一方面，大家都是好朋友，有钱大家赚;另一方面，他也想给杉杉树立几个竞争对手，因为杉杉品牌的畅销，已经让一些员工产生了自满情绪，"那时我们一些部门经理已经不可一世了。"郑永刚说。

　　应该说，许多品牌在创立之初，只有一个模糊的概念，随着品牌的运作与成长，面目才逐渐清晰起来，期间，可能要经过几次游离甚至改头换面。

　　杉杉一开始推广品牌的做法，就是用大字条幅挂到商场前面，或者让老太太们穿上印有杉杉字样的T恤在公园里跳舞。后来，郑永刚想到了到电视台做广告，"杉杉西服，不要太潇洒"成为一句经典的广告词，而再后来的"不是我，是风"的大型巡回展演更是让人们记住了这个品牌。

　　"当时是逼的。狗急了还跳墙呢!那时连广告公司也没有，想做广告，我就直接去了电视台。第一笔做广告的钱还是借的。"郑永刚回忆说。

　　这些都是服装品牌对自己进行推广的尝试。

　　接着，服装人开始想着为自己的品牌进行定位，学着一些外国品牌的样子，也找起了代言人。

　　"罗蒙"给自己的定位是"成功好男人"，因此，他们选定了口碑良好人又帅气的濮存昕，想不到，这一合作就是12年。

　　陈道明以精湛的演技得到了许多人的认可，而他的洁身自好与儒雅，再加上隐约的"寂寞高手"般的气质，让一部分人认同陈道明的同时也认同了利郎。

　　七匹狼倡导的"狼文化"，强调团队合作，更强调人要敢于单独直面挑战，所以，齐秦携《北方的狼》唱红大江南北后，天造地设地成为"狼文化"的代言人。

　　更重要的是，七匹狼从1992年就开始进行对CIS的规划和设计，比如当时从一匹坐着的狼改成一匹向前飞奔的狼，这使七匹狼注入了文化诉求面，同时也规范经营理念，让企业文化和品牌文化建设有了核心根基。

　　在这个情况下，当时品牌不用怎么推广，而当七匹狼们参加一次上海展览馆的展销会时候，产品卖得很好。但因为品牌很少，也没有标识，有人发现有七匹狼后开始假冒，七匹狼就还在上海做了一个打假活动，当时很多人很感兴趣：以前我们假冒是国外的，怎么现在也有假冒国内的。

　　"这个在品牌发展过程当中，一个是先机，另一个我认为就是已经开始注入内涵了。在1992�1995年之间形成了我们的品牌知名度的迅速的传播，"七匹狼周少雄说。

　　其实，借牌生产羽绒服，使高德康认识到了品牌的价值，在投资150万元扩大产能的同时，1991年，高德康开始着手设计自己的"波司登"品牌。

　　1993年，庄吉创立，郑元忠、陈敏、吴邦东"桃园三结义"搭起股东管理架构。

　　周耀庭创立的港下针织厂，几经改名，到1992年正式成立红豆集团。

　　1996年，报喜鸟开始起飞。

　　名牌时代

　　品牌不是空喊的，是实实在在地做出来的。

　　在进入新的历史时期，当消费要求发生变化的时候，波司登羽绒服装遇到销售困境，高德康也开始总结经验教训。高德康分析，首先，是自己的产品本身存在颜色、面料、板型、款式、质量5个方面的问题。在颜色上，过去是千人一色，现在是一人一色甚至一人多色;在板型上，我们没有研究不同地区消费者身材的特点，结果造成羽绒服不合身。面料上也落后于流行……一句话，产品本身落后是最根本的原因。找到了问题，就对症下药。

　　1995年秋，新一代的"波司登"羽绒服正式登场了――含绒量达到70%，臃肿羽绒服变成了轻薄短小、款式新颖、手感柔软、极具时装特色的新式服装，这种完全不一样的羽绒服一下子成了市场上的香饽饽，订单像雪片一样飞来。

　　但是，仅产品做得好还不够，如果代理商和消费者都不熟悉一个品牌，那么，这个品牌只能算是工业品牌，还谈不上商业品牌。

　　"如果不能够把一个工业品牌成功转型为商业品牌，市场的发展终归要有很大的局限性。"雅戈尔服饰有限公司副总经理陈志高说，雅戈尔这方面已经做出了一定成绩，但是，还要继续努力。

　　而新郎从1994年开始，先后从意大利等国请了十多个技术专家，这个时候的基础，成就了现在的成就。通过口碑的力量，获得了市场效应。

　　1995年，新郎开始免费水洗销售后服务，并承诺：顾客送来服装后，三到四天必须能拿到，后来，又有一套西装，赠送一条裤子的服务。

　　1996年4月26日，全国服装行业工作会议在沈阳召开。杜钰洲发表"名师工程"战略宣言。随后，杉杉集团以400万年薪聘请张肇达、王新元任设计师，在产业界率先掀起波澜。雅戈尔、七匹狼等企业纷纷响应。武学伟、刘洋、王鸿鹰等一大批时装设计师如雨后春笋般出现，成为中国时尚新锐。

　　通过这种合作，不但把设计师从学校里请出来与产业进行结合，还直接催生了一批设计师品牌。 1997年，红豆又与有"服装哈佛"美誉的法国巴黎ESMOD学院联合办学，为红豆培养群体设计师。事实也证明了红豆的远见，众多海内外人才、专家的加入，使红豆集团上马的新项目都非常成功，群体设计师的培养也进一步提高红豆产品的品位。

　　而此时，"中国消费时代将进入多元化、个性化时代，杉杉西服一个品牌打天下的好日子将一去不复返。"这期间的杉杉关闭了全国各地的分公司，全面实行代理加盟制度，并于一年前大手笔启用了中国最顶尖的两位服装设计师，"设计是灵魂，设计师是灵魂的载体，要让灵魂归位。我毫不怀疑，中国的设计师时代已经到来。"郑永刚说。

　　在雅戈尔、杉杉等西服、衬衫领域声势日益加大时，有企业开始避开同质化竞争，美特斯邦威、博洋等把发展方向定位在休闲领域。

　　"到20世纪末，服装品牌完成了从"产品需求"到"品牌需求"，到"品位需求"，再到"人文需求"的定位转变;服装产业开始全面参与国际竞争。"中国服装学院教授袁仄说。

　　多品牌国际化时代

　　其实，90年代中期以后，尤其是1998年东南亚金融风暴后，中国服装市场也逐渐由卖方市场进入买方市场，一些思想敏锐的业内人士认识到了这一点，应时而动。

　　杉杉通过加工外包和借助特许加盟商之手来使杉杉脱离销售、生产环节，只专注于服装业"最具核心价值"的环节，不啻为一种成功的尝试，而把"虚拟经营"玩得最好的当属美特斯邦威。

　　这时，整个世界的流行趋势出现了多元化趋向。无论是设计，还是风格款式，中国基本上是逐步和世界接轨的。中国兴起了"哈韩"和"哈日"风潮，其实，这些都是中国服装对国际化潮流的认同与向往。而随着进入新世纪，中国服装品牌在尝试虚拟经营与多品牌战略的同时，也在试图以自主品牌进入国际市场。

　　从1998年，波司登决定实施多品牌战略，"波司登"进行市场细分，多品牌运营。波司登在 1992年就拥有男装品牌――"康博"，1998年又创立了"雪中飞"――主攻运动服装，而后又推出了以情侣为销售诉求的"冰洁"、"冰飞"品牌。高德康介绍说："这几个品牌的目标人群都是不一样的，为了保持它们之间的不同，公司还专门配备了不同的设计团队，这样这些羽绒服就各有的风格及特点，相互补充，巩固'波司登'这一高端品牌的主导地位。"同时，多品牌战略也让企业在运作市场时有更多的回旋余地，在遭遇价格战的时候，可以在保持主品牌不受损害的情况下，用副品牌与竞争对手周旋。

　　2002年开始，杉杉与法国、意大利等国家的大品牌合作，开始了经营国际品牌的探索，也拉开了" 多品牌国际化"的序幕。先后通过合作、收购等方式，使杉杉旗下的品牌增长到20多个，通过几年的运作，一些品牌已经开始开花结果。用郑永刚的话说："只有在运作国际品牌中，才能学到国际品牌的运作经验，才能培养出优秀的国际品牌运作人才，也才有可能把自己的品牌运作成国际品牌。"

　　相比来说，一些品牌的国际化手段则更加直接，"我们已经从日本、美国、俄罗斯等8个国家拿到了商标注册证。"江南布衣的常务副总倪国昌说。

　　2003年初，波司登在纽约曼哈顿第七大道成立美国分公司，在当地聘请优秀设计师，同时聘用熟悉当地市场、善于经营管理的专业人士负责市场拓展。2008年9月23日，两家波司登男装专卖店在英国开业，开创了中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。

　　2007年，在国家鼓励企业"走出去"政策的激励下，红豆迈出了又一关键步，到柬埔寨创办占地11.08平方公里的经济合作开发区，这也是商务部批准的首批八大境外园区之一。

　　此时，中国市场已经成为国际市场的一部分，"您认为美特斯邦威与ZARA、H&M相比还差什么?"显然，对这个问题周成建早已经过深思熟虑，因此他不假思索地回答："在于资源整合的熟练运用上。"当然，走向国际也不能急于求成。"五年之内我们不会考虑走出国门。"周成建说。

　　例外、吉芬、卡宾、利郎等设计师品牌在巴黎、纽约、米兰等时尚之都的闪亮登场，是为数不多的中国设计师品牌冲击世界时尚的成功范例。

　　"中国设计艺术的价值得到了承认。"毛继鸿说。

　　2008年7月3日5点，法国时装周，"无用"时装秀――"奢侈的清贫"在巴黎小皇宫花园的两条林荫路间成功上演。毛继鸿说，"以前，我们做的时装秀都是为了贸易，而'无用'做的是服装艺术，如果服装业链条里没有文化，没有艺术，人家是看不起你的。 "中国文化开始融入世界。

　　其实，这几年，我国服装行业经历了第二次大规模产业升级，在信息化、自动化、科技化改造中，在"更新理念"、"创新模式"、"资本运营"、"资源优化配置利用"等软件能力的提升下，品牌力得到了极大提高。8年内，在海内外上市的服装公司个数增加到近30个。

　　我国服装业陷入了如同1998-1999年的"寒冬"。似乎每一个"冰封期"都是新思想理念的孕育期，第三次产业升级必将在"冬"去"春"来之际轰轰烈烈地上演。

　　下一个撬动品牌价值的杠杆将是什么?

"电子衣橱"与"智能服装"：把高科技"穿"上身——中新网 - 使用 Google 工具栏发送

2009-01-05T17:24:00.001+08:00

在未来几年里，我们的衣柜里将会塞满这样的智能衣物——能够读出人体心跳和呼吸频率的"聪明衬衫"；能够自动播放音乐的外套；能够在胸前显示文字与图像的T恤衫……美国科技媒体预测，未来的服装将成为真正的"多功能便携式高科技产品"，一件衣服能同时播放音乐、视频、调节温度，甚至上网冲浪。人们无需把Mp3、个人计算机，或者空调装在口袋或者扛在肩上，只需把它们"穿"在身上，一身轻松。

　　近两年，电子业和计算器产业兴起一种新潮流——设计出能穿与衣服"融为一体"的高科技产品。有媒体大胆预言，在不久的将来，数码产品与衣服的界限会越来越模糊，未来的电子产品能完美地"隐藏"在服装里；而未来的服装则变身为一台能"穿"在身上的计算机。

　　目前，世界上积极开发"智能服装"的国家主要是德国、芬兰、比利时、瑞士、英国等欧洲国家，这一方面是由于欧洲地区对新型纺织品开发的需求比较强烈，另一方面是他们也具有先进的周边电子电机、通讯、计算机软件工业的相互支持配合。许多服装产业巨头也希望，"智能服装"的研发，能为目前不景气的传统纺织工业注入一股新的活力和生命力。

　　现在，一些知名服装公司、计算器业巨头、电器生产商，比如IBM、利瓦伊斯、飞利浦、耐克等，已经纷纷开始研发计算机控制的"智能服饰"。这种服饰兼具时髦的设计和超强的功能性，十分符合服装业目标消费者的未来需求，这些消费者包括专业人士、年轻族群和运动爱好的人士等等。

　　未来"电子衣橱"

　　音乐外套

　　能播放音乐、接听电台，使用可持续能源

　　在欧洲，牛仔品牌利瓦伊斯(Levis)率先推出一款音乐外套，不仅能播放音乐，还能把喜欢的音乐存储在芯片中，或者收听自己喜爱的电台。它由美国麻省理工大学媒体实验室研发。外套的布料由丝质透明硬纱制成，音乐播放功能则由一个全布料电容键盘控制。人们只需轻轻一按，衣服就会开始播放音乐。

　　音乐外套是一个环保的"音乐播放器"，它的能量来源主要依靠太阳能、风能、温度和物理能源等可持续能源。研究人员还致力于研发一种靠弯曲发电的布料，只要人们穿上它活动便能发电。

　　会"读心术"的衣服

　　能监测心率、呼吸、血压等数据

　　如果说音乐外套是"智能衣服"娱乐功能的典型，那么美国乔治亚州科技学院研发的这款心率呼吸检测服就具备了实用的医学价值。研究人员把光电传到纤维织进衣服的布料中，通过这种纤维检测人的心跳和呼吸频率。

　　服装制造商把这种衣服的目标人群定为运动员和健身人士，因为他们在训练时要详细记录自己身体的情况。美国公司Textronics已经利用这种技术生产出多款能够测量心率、呼吸、体温及血压等生命数据的贴身内衣和运动服。这种衣服还在医学上被广泛用于预防婴儿猝死综合征。

　　能留下"电子足迹"

　　能在谷歌地图查询跑步路线，能在网上下载训练数据

　　耐克公司与谷歌地图、苹果iPhone 共同合作，推出了一款能够让使用者在谷歌地图上追踪自己"电子足迹"的运动鞋。耐克公司在运动鞋中插入传感器后，它便与苹果公司的无线网络和3G网络无线联网，使用者能通过手机在网上下载到自己的训练情况，包括跑步的公里数、消耗的热量、步速等等。使用者还能在跑步前，在谷歌地图上设定好路线，谷歌地图便立即显示出路名、路况等数据。

　　情绪香水衣

　　能根据人的情绪变换香味，调节人的心情

　　英国设计师珍妮•提尔洛森博士提出一个"情绪香熏衣服"的概念，这种智能衣服会根据穿衣人情绪的变化，散发出不同的香味。衣服的布料采用液体流控系统，喷出适量雾n香水。

　　这种衣服的"智能"之处在于能够模拟人体的血液循环系统、感官和体味腺的功能。它的布料里埋着各种香水，采用液体流控系统喷洒，根据不同的环境变换香味。

　　(摘自澳大利亚《澳洲新快报》)

兄弟牌高科技缝纫机_硬件_cnBeta.COM - 使用 Google 工具栏发送

2009-01-04T09:01:00.001+08:00

兄弟牌高科技缝纫机_硬件_cnBeta.COM

有没有想过家用缝纫机也可以和高科技划上等号呢？日本兄弟公司就推出了一款高科技的缝纫机。也许你会问这款缝纫机如何实现高科技了呢？看完下面有关这款缝纫机的介绍你就会知道了。该缝纫机的产品代号为Quattro 6000D，拥有近50英寸的工作台。配备了由夏普出品的4.5 x 7英寸的HD液晶显示屏，通过这个显示屏你可以方便得对其进行控制。

兄弟公司这款缝纫机对其独有的"InnovEye" 和 "Up-Close Viewer"技术提供了支持，通过这两项技术可以让你通过配备在缝纫针边上一个摄像头提供类似于鸟瞰的浏览效果。

服饰店灯光设计实战技巧

2008-12-23T12:03:00.001+08:00

服装的主要品牌都有它们很强有力的形象，极少允许改变，这使时装店很难塑造自己的特色。而顾客要寻找的却正是时装店的特色。因此，赋予您的时装店以自己的个性，使它能够区别于其他，并在您的顾客心目中形象突出，是一项艰巨的任务。为达到这种效果，作为店主或经理的您有几种选择。

　　照明是赋予您的时装店形象的主要工具。您的选择应充分考虑您的目标顾客。照明区域的灵活性可以让您在塑造商店形象时游刃有余，可以让您充分突出主要产品，以引导顾客的注意力转移，您的照明选择可以逐步地来满足顾客的品味和要求。首先，完善您商店的形象，然后我们可以结合内部装修给您最适合的照明方案。为了分析得更清楚，让我们用以下三种时装和饰品店为例：

　　1.高级品牌专卖店

　　相对较低的基本照度（300LUX），暖色调（2500-3000K）和很好的显色性（Ra>90）。使用许多装饰性射灯营造戏剧性效果（AF 15-30:1），以吸引消费者对最新流行时尚的注意，并配合专卖店的氛围。

　　2.普通时装店

　　平均照度为（300-500 LUX），自然色调（3000-3500K）和很好的显色性（Ra>90）。结合使用大量重点照明营造轻松且戏剧性氛围（AF 10-20:1）。

　　3.大众化商店

　　较高的基本照度（500-1000 LUX），冷色调（4000K），较好的显色性（Ra>80），营造一种亲切随意的氛围。使用很少的射灯突出商店中特定区域的特殊商品。

　　通过运用不同的案例，我们将向您解释照明是如何影响商品展示，营造商店的气氛。货架陈列需求将毛衣和衬衫平铺或倾斜排放在货架上可以让您的顾客对货品一目了然，方便地比较质地，颜色，面料，手感和做工等。

　　照明建议

　　直接照射在衣服上的光线应该比较明亮（>1000LUX）。在第1类型商店专卖店中建议使用高显色钠灯（2500K），而在其他2、3两种类型时装店中使用卤素灯或直管荧光灯具（3000-3500K）。较好的显色性（Ra>80）可以引导您的顾客作出购买决定。

　　展示区

　　展示区中采用多种美工设计来展示店铺内模特所穿的服装最完美的一面。

　　展示时应采用戏剧性（AF30 : 1）到低戏剧性（AF5:1）效果。较亮的光线比较容易显示陈列商品的可见度。例如身着晚礼服站在餐桌边的模特儿，建议采用高显色钠灯或卤素灯，而金属卤化物灯则更适合照亮沙滩服饰。对于较便宜的商店而言，一个节能管筒灯可以提供展示区内的额外光线。

自由、共享、免费的服装地理信息共享导航网站---衣服网正式开通，欢迎您的访问

2008-12-22T16:50:00.000+08:00

衣服网（http://www.eef.cn http://yifu.appspot.com ）是一个专业服装地理信息共享导航网站，您可以按照地理坐标通过Google地图进行标注、整理、查询、共享您熟悉的服装信息，服装信息可以是服装批发市场、服装店、服装工作室、服装公司等；自由、共享、免费的服装地理信息共享导航网站---衣服网，欢迎您的访问。
http://www.eef.cn http://yifu.appspot.com

奥运后专业运动服装有新门槛

2008-10-25T09:01:00.001+08:00

10月16日，国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布了首部运动服装国家标准GB/T
21980-2008《专业运动服装和防护用品通用技术规范》(下称"技术规范")，该标准将于2008年12月1日起实施。"国标的出台必将导致市场竞
争的规范化。"安踏质量管理中心总监、高级工程师李苏肯定地表示。

这将是国内首个运动服装标准体系。近日，全国体育用品标准化技术委员会运动服装分会成立大会在安踏总部福建晋江召开，虽然"分会"的级别对于其他行业来说显得地位不高，但是对于体育用品行业而言，已然是一次历史性的突破。

中国纺织工业协会副主任、运动服装分会主任杨世滨表示："通过这样的一个组织，可以加强企业
间的合作与交流，构建产业链合作基础。"而《技术规范》的出台，正值体育用品市场高速发展之际，令外界产生更多期待。据中国文教体育用品协会的预测，中国
国内体育用品市场的销售规模，将在2008年达到800亿元人民币左右，到2010年有望成为仅次于美国的全球第二大体育用品消费市场。这其中，运动服装
占据相当大的比重。仅以安踏为例，该公司上半年销售运动服2110万件，实现营收9.23亿元。

"标准是门槛，但也是保护"，杨世滨强调，行业标准一旦出台，必将提高竞争门槛，防止技术质量不过关的企业产品充斥市场,"让竞争在高水平环境下进行"。

据李苏介绍，近年来安踏每年均参与多项鞋类、服装的国家标准、行业标准的制订、修订，是旅游鞋、篮排球专业运动鞋、专业运动服装和防护用品通用技术规范、针织运动服、针织学生服、针织T恤衫、棉服装等国家标准的主要起草单位，为本行业的标准化工作提供了有力的技术支持。

而李宁公司、匹克集团均表示，《技术规范》的出台将促进行业整体技术水平的提高，实现与国际市场的接轨。

经济寒流服装业电子商务逆市上扬

2008-10-20T08:42:00.001+08:00

2007-2008年是服装电子商务的爆发年。一方面，在C2C平台的市场培育下，07年服装成为网购第一大品类商品；另一方面，05年出现的PPG开创了男装直销的新模式，发展至07年，PPG的模式渐受热捧，大量男装直销网站出现，更有传统服装企业跃跃欲试。服装电子商务的商机被传统服饰品牌、互联网企业发现和重视。根据艾瑞咨询统计，大大小小的服装电子商务平台总计达几千家。

全球经济低迷未改服装电子商务强劲势头

2008年全球经济环境的压力对传统服装行业造成较大影响，在这种情况下众多传统服装企业开始寻找集约型经营模式，同时一些投资也继续关注互联网，新的商业模式和商品种类不断涌现，因此，外界经济的低迷并没有波及到服装电子商务。

根据艾瑞统计数据显示，2007年中国服装网络购物市场规模为75.2亿元，预计2008年将达到171.1亿元，增长127.6%.其中，占绝对优势的仍是C2C电子商务平台，淘宝以超过100%的增长速度带动服装电子商务整体份额。艾瑞咨询预计，在众多市场参与者的推动下，2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元。

行业有待规范和整合、服装电子商务待精耕细作

服装电子商务的市场前景吸引了很多资本的投入，也吸引了很多新进入者的关注，特别是在B2C直销领域，可拓展的空间较大，整个服装电商行业刚刚迈入发展初期。同时，虽然B2C市场不断涌入新人，但是服装商品多集中在男装和针对年轻人的低价款式多样的时尚服饰，上千家的数量也使得同质化现象不可避免。艾瑞认为，处于发展初期的服装电子商务市场还有待规范和整合，有待精耕细作，未来个性化、小众群体的特色服饰将成为发展趋势。

经济动荡导致缅甸服装出口锐减

2008-10-20T08:41:00.001+08:00

全球经济动荡开始对许多国家出口产生影响。由于订单大幅减少，前几年经历的高增长已成历史，因此，企业与公司将经历一个低迷时期。

缅甸是受到经济危机冲击的国家之一。全球经济危机不见好转，新订单减少，缅甸重要的服装工业受到冲击，并开始倒闭。

缅甸服装企业协会会长Mr. Myint Soe说，新订单减少，12月局势将更加严峻。服装工业的生存依赖于国际订单。订单减少可能导致企业倒闭和裁员。

他说，美国2003年实施制裁之后，纺织工业经历了一段低迷时期，但是两年之后，欧盟限制中国进口，缅甸服装工业随着东南亚国家一起复苏。

今年早些时候，由于政府在2007年9月打击反-政府行动，南非最大服装零售商撤销订单，缅甸服装工业再次倒退。

30%的缅甸服装出口输往日本，另外30%的出口输往欧盟，剩余的出口输往拉丁美洲、非洲的国家以及其他国家。

2007-08财年，缅甸服装出口达到2.82亿美元。

生意宝进军服装网购市场

2008-10-18T14:59:00.001+08:00

在中国中小企业深受美国次贷危机与全球金融危机影响下，我国的B2B运营商也在不断调整升级商业模式。在此过程中，B2C被认为是电子商务的新热点。

　　10月16日下午，网盛生意宝(002095)，在"电子商务之都"杭州正式对外宣布推出自建的服装B2C平台――"衣服网"，并启用国内服装行业顶级国际域名，致力于打造"中国最大品牌服饰卖场"。

　　据介绍，衣服网定位于打造的B2C时尚购物网站，主要销售运动装、休闲装、女装、男装、配饰等商品，是网上时尚品牌零售广场。

　　此次衣服网B2C业务将由旗下"浙江点看电子商务有限公司"（以下简称，浙江点看）进行独立运营，浙江点看是网盛旗下中国服装网的子公司，网盛不直接参与日常管理。

　　服装网购"第四模式"

　　据中国B2B研究中心电子商务专家分析，我国现有服装B2C电子商务有三种模式：一是以淘宝网、拍拍网为代表的"商城模式"，即B2C厂商提供展示与交易平台，盈利模式上主要依靠收取店铺费和广告费；二是以PPG、凡客诚品VANCL为代表的"贴牌模式"，这类B2C属于轻资产、重渠道的"轻公司"，走的是自建品牌的发展道路；三是以BONO为代表的服装厂商"衍生模式"，这类B2C公司则依托原有厂商资源，自建电子商务公司，筹建立体的网购和实体店的销售渠道。

　　据衣服网CEO廖斌表示，与上述模式不同的是，衣服网采取了"多品牌、短渠道、代销售"的"B2B2C模式"，打通了原本孤立的服装电子商务的
B2C和B2B平台。整合了诸多服装供应商资源，拓展了传统服装厂商的销售渠道，大大增加了服装网购的可选择性，而且由于有服装品牌制造商和衣服网渠道商在，完全解决了网络购物的诚信问题与质量问题，并且后续服务很有保障，而网站方面则承诺：7天退货、15天换货。称为服装网购"第四模式"。

　　扩张产业链

　　网盛总裁孙德良表示，网盛和VANCL采用的市场定位不同，目前VANCL等为代表的企业以商务男装为主，销售自有品牌的服装，网盛的平台主要推出合作伙伴品牌的休闲、时尚与运动类服装。

　　业内分析人士指出，网盛控制的"中国服装网"和"中华服装网"是目前国内最大的两个服装行业B2B电子商务网站，网盛从B2C市场最成熟的服装切入。与现有的PPG、凡客产品VANCL、BONO等相比，网盛借此背景推出的自有B2C服装网购平台，说明网盛已远远不满足于服装B2B行业的现有地位，开始由服装B2C产业链的上游向下游扩张。

　　此前2007年网盛生意宝已成功并购"中国服装网"，参股"机械专家网"，并新设了"糖酒招商网"等等。此次的衣服网B2C的上线，突破了原有的B2B领域，属于其既定横向扩张战略范畴。

　　此外，网盛方面还透露，实现"中国"、"中华"两大服装网全方位整合后，还会有新的举动。

美特斯邦威成功上市助周成建家族成08服装首富

2008-10-17T08:37:00.001+08:00

美特斯邦威成功上市助周成建家族成08服装首富_财富人物_新浪财经_新浪网

　　新浪财经讯《2008胡润服装富豪榜》10月16日发布, 这是胡润百富第二次发布"胡润服装富豪榜"。美特斯邦威的周成建家族以财富170亿元，成为服装富豪榜首富。去年的服装首富动向体育的陈义红家族以财富85亿元，排名第二。安踏的丁世忠家族以财富75亿元，排名第三。33位服装富豪的总财富为1043亿元，平均财富为31.6亿元。比去年下降了36%。

　　《2008胡润服装富豪榜》(2008年10月16日)

　　美特斯邦威的周成建家族以财富170亿元，成为服装富豪榜首富。去年的服装首富动向体育的陈义红家族以财富85亿元，排名第二。安踏的丁世忠家族以财富75亿元，排名第三。李宁以财富70亿元，排名第四。

　　33位富豪的总财富为1043亿元，平均财富为31.6亿元。比去年下降了36%。

　　浙江和福建的企业家比例占到57.5%。

　　继10月7日"胡润百富榜"在上海发布后，其子榜之一的《2008胡润服装富豪榜》于10月16日发布。这是胡润百富第二次发布"胡润服装富豪榜"。美特斯邦威的周成建家族以财富170亿元，成为服装富豪榜首富。去年的服装首富动向体育的陈义红家族以财富85亿元，排名第二。安踏的丁世忠家族以财富75亿元，排名第三。李宁以财富70亿元，排名第四。33位服装富豪的总财富为1043亿元，平均财富为31.6亿元。比去年下降了36%。上榜门槛是10亿元(07年则是15亿元)。由于受全球经济环境的影响，企业成本的增加，及人民币升值等压力，服装业今年面对了巨大的挑战。

　　33家上榜企业中，共有14家上市公司。上榜企业基本可分为以下几种类型：体育用品(包括运动服装和鞋)、男士服饰、皮鞋、羽绒服、休闲服饰等。体育用品有：动向体育、安踏、李宁公司、特步、361度、匹克等；正装服饰的代表有：富贵鸟、巴龙集团、红豆集团、海澜集团、法派集团、红领集团、七匹狼(10.08,-1.12,-10.00%,吧)、新郎希努尔、柒牌集团；皮鞋有：百丽、奥康集团、红蜻蜓、蜘蛛王、森达集团；羽绒服的代表有：波司登、雅鹿、东隆；休闲服饰有：美特斯邦威和旭日集团(旗下品牌是真维斯)。

　　经营体育用品的前四席中占了三席，且都已上市。比如：陈义红(财富85亿元)；丁世忠家族(财富75亿元)；李宁(财富70亿元)。上榜的休闲服装的富豪和正装的基本持平了。今年8月份，美特斯.邦威上市，周成建成为服装榜首富，美特斯.邦威正在影响着休闲服装在国内的潮流和趋势。以正装为主的富豪，相对比去年有所减少(比如：去年的服装富豪：雅戈尔(8.38,-0.68,-7.51%,吧)的李如成；杉杉集团的郑永刚家族；柒牌集团的洪肇设，今年都没能上榜)，个人财富也较低，但他们普遍起步较早、发展较稳。盛百椒(财富33亿元)是百丽国际的CEO，也是第二大股东。森达集团的朱相桂(财富16亿元)首次进入服装富豪榜

　　品牌对服装行业的经营起着重要的作用，在分销渠道比较成熟后，品牌是推动服装产品销售的关键。波司登和李宁等都有很好的品牌，动向体育的陈义红家族所经营的Kappa不是自己的品牌，却能如此成功，品牌还是起到了重要作用。胡润说："近年来，民营企业愈加重视品牌，他们是在有着十三亿人口的巨大市场的基础上建立品牌。"

　　总部所在地和出生地排名

　　在企业总部所在地上：浙江有11家，排名第一；福建有8家，排名第二；江苏有4家，排名第三；山东有3家，排名第四。在出生地上：有12位企业家出生在浙江，排名第一。有8位企业家出生在福建，排名第二。浙江和福建是民营服装行业最发达的地方。

　　新上榜者

　　33位中，有6位新上榜者，而另外27位已经出现在"2007胡润服装富豪榜"里。

排名	财富 ( 亿元 )	姓名	公司	总部
21	16	朱相桂	森达集团	浙江
24	13	吕培榕	大帝集团	福建
29	10	郭连学	东隆羽绒	上海
29	10	吴荣光家族	鸿星尔克	福建
29	10	吴志泽	报喜鸟	浙江
29	10	郑元忠	庄吉集团	浙江

　　市值最大的民营服装公司

　　百丽国际、美特斯.邦威、李宁、中国动向是四家市值最大的民营服装公司。

排名	公司	2008市值（亿元）	排名(2007)	市值（2007）（亿元）
1	百丽国际 *	600	1	950
2	美特斯 . 邦威 *	191
3	李宁 *	180	3	280
4	中国动向 *	162	2	300

　　* 上市公司(采用2008年9月1日股价)

　　事实数据

　　服装富豪榜上榜门槛是第33名10亿元；07年是第30名15亿元。

　　"胡润服装富豪榜"第二次发布。

　　特色人物

　　周成建 2008年8月28日，美特斯邦威正式登陆深交所，其掌门人周成建父女也因此身价高达上百亿。周成建1994年开始创立自己的品牌，1995年4月22日在温州解放剧院开设第一家"美特斯邦威"专卖店，实行品牌连锁专卖经营。

　　李宁今年8月的北京奥运会开幕式为主火炬点火，李宁个人财富上涨2亿元。作为中国最知名的体育用品品牌，李宁公司保持了持续的高增长率，2007年，李宁公司销售额达到43.49亿元，净利润达4.74亿元。

　　陈义红北京动向体育用品公司曾隶属于李宁公司，它是意大利运动品牌KAPPA在中国大陆及澳门地区的独家代理商。2005年6月，陈义红收购北京动向80%的股权。2007年10月，动向体育在香港上市，陈义红曾任李宁公司CEO。

　　朱相桂 1985年底，朱相桂皮鞋厂的利润达到200万元。1998年，森达品牌成功输出意大利。今年，森达集团与海外鞋商签定了战略合作协议，并成功签下了首批直销美国、俄罗斯的定单，开创了中国鞋业自主品牌进军北美、俄罗斯中高档市场的先河。

　　吴荣光 2000年，吴荣光创办鸿星尔克，创建鸿星尔克品牌。2003年其兄弟吴荣照留学归国后加入公司。2005年，鸿星尔克集团在海外上市。目前，鸿星尔克发展成集研发、生产、销售于一体的专业体育运动用品集团公司。在全国各地拥有3500多家专卖店。

　　吴志泽 1984年，创立浙江纳士制衣有限公司。1996年3月，纳士公司与浙江报喜鸟(11.88,-0.07,-0.59%,吧)制衣有限公司、浙江奥斯特制衣有限公司合并，成立报喜鸟集团。2007年8月，在深交所上市。目前集团有员工6000多人。

　　郑元忠 1996年组建庄吉集团。如今，庄吉集团已经成为国内服装行业内的翘楚。主导产品"JUDGER庄吉"牌男装服饰定位于中高档消费群体。2007年销售收入18亿元。

　　调查方法

　　服装富豪榜里，我们只计算上榜富豪在服装行业的财富。比如：姜俊平财富20亿元(他在房地产领域的20亿元没有计算在内。)对于有上市公司的上榜企业家，采用的是2008年9月1日的收盘价。该榜单包括鞋类，但不包括纺织和印染。去年的服装富豪：雅戈尔的李如成；杉杉集团的郑永刚家族；柒牌集团的洪肇设，今年没能达到上榜门槛。比如：李如成在"2008胡润百富榜"里，财富18亿元，排名461位，但他财富主要来自于投资金融和房地产。

《2008胡润服装富豪榜》

排名	财富 (亿元)	姓名	公司	行业	总部	年龄	出生地
1	170	周成建家族	美特斯邦威	休闲服装	上海	43	浙江
2	85	陈义红	动向体育	体育用品	北京	49
3	75	丁世忠家族	安踏	体育用品	福建	37	福建
4	70	李宁	李宁公司	体育用品	北京	45	广西
5	60	高德康	波司登	羽绒服	江苏	56	江苏
6	40	林和平兄弟	富贵鸟	休闲服装、鞋	福建	51	福建
6	40	丁建通	361度	体育用品	福建	68	福建
8	38	王振滔	奥康集团	鞋	浙江	43	浙江
9	35	邱光和	森马集团	休闲服装	浙江	55	浙江
10	33	盛百椒	百丽国际	鞋	广东	55	浙江
11	32	周耀庭、周海江父子	红豆集团	正裝	江苏	65, 41	江苏
12	30	周建平	海澜集团	休闲服装	江苏	48
13	29	张代理	红领集团	正装	山东	52	山东
14	28	丁水波	特步	体育用品	福建	38	福建
15	27	许景南	匹克	体育用品	福建	53	福建
16	20	王桂波	新郎希努尔	正装	山东	44	山东
16	20	盛军海家族	罗蒙集团	正装	浙江	59	浙江
16	20	姜俊平	巴龙集团	正装	山东		山东
19	18	杨钊家族	旭日集团	休闲服装	香港	61	广东
20	17	钱金波	红蜻蜓	鞋	浙江	44	浙江
21	16	朱相桂	森达集团	鞋	浙江	59	江苏
21	16	彭星	法派集团	正装	浙江	38	浙江
23	15	丁敏儿家族	华鼎集团	休闲服装	浙江	52	浙江
24	13	吕培榕	大帝集团	休闲服饰、正装	福建	49	福建
25	12	许承建	蜘蛛王	鞋	浙江		浙江
25	12	马建荣家族	申洲针织	休闲服装	浙江	43	浙江
27	11	周连期家族	七匹狼	休闲服装	福建	47	福建
27	11	郝续宽	维信集团	羊绒制品	内蒙古	50	内蒙古
29	10	郑元忠	庄吉集团	正装	浙江	56	浙江
29	10	吴志泽	报喜鸟	正装	浙江	48	浙江
29	10	吴荣光家族	鸿星尔克	体育用品	福建	34	福建
29	10	郭连学	东隆羽绒	羽绒服	上海
29	10	顾振华	雅鹿集团	羽绒服	江苏	56	江苏

金融危机重创服装销售商9月销售

2008-10-13T08:44:00.003+08:00

【MarketWatch纽约10月9日讯】北京时间周五凌晨，一些服装销售连锁店相继宣布9月销售状况惨淡，进一步证明了美国消费者因金融危机而变得更为拮据。

　　即将到来的节假日销售前景早已令市场非常担心，服装零售商的销售报告使其更为暗淡。

　　周四美国服装零售商陆续公布了9月销售报告，结果表明，即使像TJX
Cos.这样一贯业绩良好的品牌服装折扣店也难免受到金融危机的打击。这家位于马萨诸塞州的服装零售商宣布，9月份的同家店面销售收入出人意料地下滑并因此调降了盈利预期。

　　而Gap Inc.(GPS)、Abercrombie & Fitch Co.和Chico's FAS
Inc.等公司业绩更糟糕。它们宣布同店销售收入下跌幅度均超过10%。同店销售收入是衡量一家零售商业绩表现的最重要指标。

　　就在昨天，全球最大的零售商沃尔玛(Wal-Mart Stores Inc.) (WMT)以及Target Corp.(TGT)、J.C.
Penney Co.(JCP)和Saks Inc.(SKS)等公司相继宣布了9月份销售报告。由于今天10月9日周四是犹太节日赎罪日(Yom
Kippur)，很多零售商都提前一天公布了销售报告。

　　沃尔玛是零售业当中少有的赢家之一，该公司宣布9月份的销售小幅增长。但分析师认为，即使其业绩稍微超出市场预期，也只能说明消费者更加倾向于购买廉价的生活必需品。路透社分析师加隆尼-马蒂斯(Jharonne
Martis)表示，"这种状况非常令人担心，并且为即将到来的节假日销售前景蒙上了阴影。"

　　根据路透社最近所做的调查，整个零售行业9月份的同家店面销售收入仅仅上涨了0.8%，是2000年开始编纂这个报告以来的最小涨幅，也远远低于今年1至8月整个零售业的同家店面销售收入涨幅1.9%。如果扣除沃尔玛公司的销售数字不计，零售业在9月份的同家店面销售收入实际上下跌了0.9%。

　　TJX公司的业绩受到了美元汇率走强的不利影响。该公司宣布9月份的同家店面销售收入下跌了1%，此前市场预计其销售将增长0.5%。如果扣除美元汇率走强影响不计，该公司9月份的同家店面销售收入上涨了1%。TJX公司总裁兼首席执行官卡罗尔-梅洛维茨(Carol
Meyrowitz)表示，尽管消费者"情绪紧张"，但她相信TJX公司的库存、向消费者提供的折扣优惠以及公司良好的财务条件将"使公司以极佳的状况迎接即将到来的节假日销售。"

　　Gap公司的业绩受到旗下Old Navy部门的严重拖累。该公司宣布9月份的同家店面销售收入减少了11%，而此前预期值为下跌8.3%。

　　Chico宣布9月份的同家店面销售收入锐减15.6%，惨过此前下跌13.0%的预期。这家公司出于经济状况艰难和金融市场动荡的原因撤销了原先关于下半年业绩的预期。

　　青少年服装零售商Abercrombie &
Fitch宣布9月份的同家店面销售收入下跌了14%；此前预期值为下跌8.1%。这家公司在周四警告称，由于困难的经济状况仍在持续、消费者信心不断下滑，因此预计今年下半年的盈利将低于原先预期。该公司同时还发布了远低于市场预期的第三财季财测。

　　另一家青少年服装零售商Hot Topic Inc.宣布9月份的同家店面销售收入下跌了2.9%，稍好于此前预计的下跌4.3%。

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综合网上商城倍受青睐服饰B2C需要“合”概念

2008-10-13T08:44:00.001+08:00

张小姐近日在时下炒得火热的某服装品牌直销网站上为先生精心选购了两件衬衫，可当货物送达后，却发现衣服的实际颜色和网站图片上呈现的不甚一致，便要求退换。然而，她左挑右选却再没看到合意的款式，只好百般无奈地收下了"变色"的衬衫……

随着网络的普及，网购已日益成为人们购物消费的一种重要途径。而服饰作为大众消费需求最旺盛的门类,
自"PPG"们开创了服装B2C商业模式以来,
各新老品牌也纷纷跟风而上开设了各自的在线专卖店，赶起了B2C的浪潮。然而，不少消费者在网购过程中，都会和张小姐遇到同样的困扰。究其原因，是因为服饰类产品很难做到标准化，并且还存在着直观感受、选择随机性等制约消费者达成购买的诸多困难，故而很难满足消费者的多样化需求。而在书籍、音像、数码、母婴产品等领域，由于其在线销售的多为标准化的产品，商家只需要解决了物流环节的问题，便能迅速的成长扩张，因而在这些领域里涌现出了当当、卓越、京东商城、红孩子这样的多品牌综合网上商城。那么消费者究竟能否像在当当网上买书一样，在综合网上商城里买衣服呢？

所谓综合网上商城，指的是以一个统一的平台，通过整合相关领域内的各品牌及品项产品，带给消费者多方面的购物选择的综合性B2C电子商务模式。在服饰领域，目前教具影响力的综合网上商城有麦考林旗下的麦网（M18）、百易网（buyeast）等等，以主营女性服饰及家居生活用品的麦网为例，该网站上除销售自有品牌产品以外，同时在售的还有其他知名服饰品牌――多品牌，多品项的产品供给基本上涵盖了都市女性生活所需。add
记者从麦网相关负责人处了解到：麦考林以及麦网成功的关键，在于其准确的把握了都市女性消费群体的消费习惯特征，通过品牌及品项快速更新，产品风格力求多样化紧随趋势，同时充分利用独有的采购渠道优势以使产品价格定位更趋合理等系列商品及服务定位举措，而在影响女性消费者最终购买的几方面因素上占据优势，以这一消费群体需求的共性来克服服饰产品的标准化障碍，从而成为深受都市女性欢迎的综合网上商城――在过去的几年中，已有数百万人成为麦网注册用户，且有持续消费行为的会员比例高达75％左右。"麦网作为麦考林多渠道零售的重要组成部分，其核心价值所在是以性价比最高的方式为特定的人群提供了多样化的购物可能"麦网负责人如是说。

网络对于购物消费的重要贡献在于实现了商品的多样化和信息的无限性，而综合网上商城则更好的体现了这两点。因此，综合网上商城必将成为更加符合消费者需求的一种购物渠道。是否还会涌现出更多的"麦网"，让我们拭目以待。

欧美服装品牌创新之道

2008-10-13T08:42:00.001+08:00

现时，以价廉物美、设计简约、易于配搭作为卖点的休闲服饰，已再引不起年轻、注重个人风格的消费者的注意。仔细观察下，一些传统休闲服连锁店在产品设计上已较以往花了不少心思，比如香港的Bossini推出以著名电玩人物超级玛莉奥为题材的服装系列，以及日本最大休闲服连锁店UNIQLO通过名为"UT设计比赛"的活动把得奖者作品商品化。事实上，在竞争日趋激烈的服装行业中，产品的潮流元素和价格于年轻消费群眼中已经渐渐变得同样重要。

　　一个品牌的产品如何才能做到价格吸引，又不失时尚感觉呢?
我们可从一些欧美品牌如ZARA和H&M身上找到答案。两个品牌均不约而同以潮流追随者的身份自居，而有别于传统的服装连锁店，它们通过完善的物流系统，可于每一个季度推出各式各样的服装首饰，以确保客户每两周便可选择新的产品，藉以提升其对品牌的忠诚度和新鲜感。ZARA更以空运形式把成品从西班牙的物流中心运送至全球各地的门店，以把存货的周转天数维持在同业中最少的15天内。
在成本控制方面，H&M利用其全球共700家的供货商，把生产工序较简单的产品分配予成本较低的亚洲区厂房，因此，产品平均售价一般较竞争对手ZARA和GAP廉宜。时至今日，ZARA和H&M这些"多潮流元素，低存货周转天数和低货品定价"的品牌，已于全球七十多个城市设立超过3，000家门店，
销售网络规模足可与运动服品牌佼佼者Nike媲美。

　　尽管美国次贷风暴的爆发逐渐对欧美零售市道带来负面影响，但许多知名的服装品牌连锁店反而加快对亚洲市场拓展的步伐，以减轻其对成熟市场的依赖。
鉴于新一代服装品牌，例如西班牙上市公司Inditex旗下的ZARA，
和于斯德哥尔摩交易所挂牌的H&M，它们所采纳的经营模式于欧美市场取得空前成功，而进军亚洲市场时应可望创出佳绩，为品牌建立长远的投资价值，也为投资者提供良好的长期投资机会。

老牌服装CAD软件公司进军互联网 - 使用 Google 工具栏发送

2008-10-07T15:12:00.001+08:00

日前，在服装CAD行业占有一席之位的老牌服装CAD软件应用公司－北京市日升天辰电子有限责任公司凭借在业内已具有良好口碑的NAC系列服装CAD系统及十余年服务所积累的上千家的企业用户等资源优势直接跨入互联网应用平台。据消息人士称，日升将整合其CAD软件服务和服装设备两大资源优势，带动新一轮的服装CAD软件应用高潮。

日升公司网络事业部已与2008年7月成立，其新平台日升在线将在10月中下旬正式上线。公司管理层称，在这个时机推出新网络平台，究其原因是目前的服装CAD市场存在的无序竞争，导致很多代理商经营困难，服务成本不断增加，同时盗版市场的猖獗，降低了CAD系统的应用质量和严重危害了计算机技术在服装行业的发展，加上世界经济形势对中国纺织业的冲击和国内经济状态的不明朗化，中国服装企业正处在举步为艰的困境之中。在这样的状况下日升之所以大刀阔斧地进入互联网行业，除了将整合CAD应用能力和质量，以及依托强大的数据库资源为更多的服装企业提供更全面周到的服务，其目的不只是在一定程度上降低服装企业的运营成本，更在于整合行业优势，结合行业特点为服装企业提供更多元化的支持。日后的营销和服务如何去做，如何将企业客户的利益最大化正是日升公司乃至整个服装行业将要思考的。通过软件应用及服装设备资源的整合，更多企业将通过日升在线这个服装CAD专业平台获取相关的服装设备及耗材资源。经过对行业的分析，新平台定位于为服装CAD企业提供一个专业的网络营销平台，整合行业资源为其提升行业竞争力、品牌影响力的行业门户网站。

消息人士还称，日升在线平台还包括行业资讯、企业最新动态、服装CAD采购求购信息、行业软件、奢华品牌及院校风采等栏目，而给企业带来最大实惠的便是设备的团购和信息的发布，在公司主营的产品方面日升更是将最新开发的NAC服装CAD系列换代产品NACPRO放在网上供大家免费下载，并提供网上答疑、网上教程等贴心服务。公司管理层称，这样做的目的就是希望更多的人能够掌握和运用更好的CAD应用软件，并最终提升企业的应用水平。目前我国的服装CAD普及率和发达国家之间的差距仍然很大，我们想尽快的拉近这种差距。同时日升希望通过"日升在线"与企业之间建立一个更广泛和近距离的交流窗口，共同探索创新和发展，服装企业要想生存和发展，必须求技术能力的提升、求方方面面的创新，期望"日升在线"能够为日升用户乃至每个服装企业开启一个实实在在求发展的新天地。

服装网络直销：竞争重心转移 - 使用 Google 工具栏发送

2008-10-02T09:53:00.002+08:00

随着各个品牌的深度竞争，品牌竞争将成为未来服装网络直销市场的竞争重心

　　曾经红极一时的PPG最近似乎陷入了沉默。

　　这家成立不到3年的公司有过辉煌的岁月，也是很多公司争相模仿的对象，比如凡客(VANCL)、宝鸟(BONO)这样的跟随者不断涌现。

　　PPG首席运营官黎勇劲曾断言，"跟随者要想超越PPG，显然没那么容易。"然而时至今日，PPG身后亦步亦趋的"追随者"们，却以各自的方式迈进，而站在了服装电子商务市场的前列。

　　各显神通

　　有人用"铺天盖地"来形容最近一段时间以来凡客在互联网上的广告覆盖，也有人开始替凡客CEO陈年来计算个中成本。实际上，凡客的这些都是分成形式的广告。

　　也就是说凡客做某条广告不用先支付费用，每通过这则广告成交一单，凡客即和网站共同分利。"这等于把销售的风险转嫁到网站头上。"互联网广告界人士表示，所以一般门户网站也不愿轻易接受这种分成形式的广告。

　　虽然一些内部人士透露，陈年个人和门户网站高层的关系在凡客顺利投放分成广告上起了很重要的作用，然而在陈年眼里，凡客的制胜法宝是自己的团队。他的团队成员资历很深，很多人从2000年就开始运作电子商务。

　　"凡客的团队对于互联网电子商务的推广模式很熟悉，"陈年说，"最重要的是如何组合，并且熟练使用推广的渠道。"在陈年看来，他的团队做起这些事情可以说是信手拈来。

　　另一家高调开展网络直销的公司宝鸟(BONO)也有自己的心思。

　　"其实BONO这个牌子已经做了7年了。"公司专门负责电子商务业务的副总经理高峰说。

　　BONO的所属公司上海宝鸟纺织科技有限公司是国内男装巨头报喜鸟全资控股的电子商务公司，于去年7月进入男装B2C市场。"以前BONO是做高级订制的。"高峰说，而这个好处就在于，BONO之前就没有传统的渠道和店面，进入电子商务领域之后，不会和原有渠道产生冲突。

　　有业内人士认为传统服装企业进军电子商务时，整体上略显迟缓，但BONO显然要算是行业快速的。

　　不过在公司看来，目前电子商务市场还存在着较大的风险，过大的投入也许是不理智的，这也是报喜鸟公司所考虑的。高峰表示，报喜鸟只是适当的投入，是一个"战略布局"。

　　这也使得BONO的短期目标非常明确：稳健经营，逐渐做大，不需要任何外界"输血"就能活下去。而它的中长期目标是，面向白领市场形成一定的市场规模。
　　模式之辩

　　咨询机构艾瑞(Iresearch)发布的一份报告称，2007年网购用户已购商品种类统计中，服装鞋帽类以50.1%占据第一。同时数据还显示，2007年服装鞋帽类商品也是网络用户购买次数和消费金额最高的种类。

　　同时，它把国内的服装直销市场分成两种模式：渠道模式和产品模式。

　　渠道模式的代表企业是PPG和凡客，优势在于不涉及生产、加工等环节，可寻找品牌代理商加工，劣势在于产品质量无法控制；

　　而产品模式的代表企业则是BONO，其优势是质量可控、地面营销资源丰富、品牌形成，固定的忠诚顾客群，不足之处在于对网络渠道的应用还刚起步。

　　当然，虽然被艾瑞与PPG归为同类，但凡客和它的"前辈"之间已经有了较明显的区别：PPG更多倚重传统媒体渠道＋呼叫中心的方式进行推广，而凡客则偏重于互联网渠道。事实证明，至少到目前为止，凡客也获得了成功。

　　有数据显示，今年5月份，凡客网站月度覆盖人数是600万，高于PPG的127万和BONO的130万。

　　不过BONO可能对这样的对比兴趣不大，原因在于二者之间存在着本质的不同，"我们是传统企业，不是轻公司。"高峰说。公司甚至质疑另外一种模式，"量上去了，但挣的有限。下一步是否能挣钱，谁都不知道。"

　　高峰也承认电子商务长远的趋势，"但不是替代的趋势。"高峰表示，BONO也会和凡客一样投放分成形式的广告，但将更重视产品。

　　两个"跟随者"在不同的模式下似乎已经分道扬镳，不过实际上它们之间也还存有一些相同之处。

　　凡客也表示了对产品的重视，"重点在电视、报纸等媒体上推广，决定了PPG只能做衬衫这一单一品种。而VANCL借助于互联网则可以使产品更加丰富。"陈年说，公司计划明年将提供更多的商品。按照陈年的想法，是最终把凡客做成一种生活方式。

　　而另外一点，就是两家公司都表示不会过早进入女装市场。虽然数据显示，凡客的消费者中超过一半来自女性，但陈年仍旧表示进入女装市场需要"慢慢走，找恰当的时间点"；而高峰也认为，"女装对产品的要求更高"，BONO不会因为贪图产品的丰富，而"增加经营风险"。

　　重心转移

　　虽然看好各自的模式，但两家公司也有忧虑。陈年坦言目前凡客的短板在于"高速扩张中，无法保证品质"。而传统企业出身的BONO虽然表示自己的产品在品质保证上会好一些，但当面临快速增长的时候，可能也无暇做到面面俱到。"萝卜快了不洗泥"，一旦生产规模超越一定的水平，品质可能也将成为BONO的隐忧。

　　这也将使包括两家公司在内的国内服装电子商务公司在下一步的发展中，将差异化竞争的重心由模式向其他方面转移。

　　互联网实验室发布的《中国服装直销网站评价研究报告》称，2008年以来，以凡客、BONO为代表的一批新型服装网络直销品牌为服装电子商务领域开辟了新亮点，B2C电子商务运营商以及B2C电子商务在线零售市场升温迅速，交易额高速增长。

　　而随着各个品牌的深度竞争，品牌竞争将成为未来服装网络直销市场的竞争重心。

　　根据互联网协会的统计，B2C网站去年总收入为52.2亿元，同比增长33.5%，预计今年B2C电子商务营收规模将超过70.9亿元，2009年有望达到98.6亿元。

　　其实在持续加热的服装网络直销市场，众多品牌已经从渠道、产品、模式上的竞争转变为深度竞争，品牌质量受到客户认可的程度将成为服装直销网站能否保持其生命力的关键，比如客户服务。

　　在中国网络直销领域，对品牌竞争力起到关键作用之一的就是客户服务，这也是消费者最为关心和担心的问题，PPG的售后服务就曾引起部分消费者的不满。而客户服务的其他方面如订购流程通畅、货品配送准确及时等，也将构成消费者重复购买的关键因素。它们与产品的品质保证，决定了消费者对于品牌的接受度和忠诚度。

　　互联网实验室认为，自2005年服装电子商务在国内出现以来，市场中出现了品牌繁多、品质悬殊等特点，其中质量和服务两项硬指标成了品牌之间相差悬殊的主要问题。今后，随着各个品牌的深度竞争，行业开始整合，一些品牌综合竞争力不强的公司将因缺少资金和市场支持而逐渐消亡。而通过整合并购，优质公司开始实现规模效应。而只有继续加强品牌引导能力与核心竞争能力，才能使服装电子商务品牌继续扩张市场份额。

熊有雯：谈中国服企弊端和各国服装印象 - 使用 Google 工具栏发送

2008-10-02T09:52:00.001+08:00

一所吸引来国际设计生源的学院

　　记者：现在当前ESMOD在中国办学最大的困难是什么呢？

　　熊有雯：很多家长对学历的认识不够国际化。他们一直关心自己的孩子是大学本科学士学位，还是研究生硕士呢？

　　我告诉他们，三年的学习课时在中国可以拿到的文凭是大专。但是我们是所来自法国的学校，在国际上教育体式分两种：如果你要成为一个科研工作者，那么你就要有高学位，要读硕士、博士，如果你要成为一个设计师，那么那是需要对市场有影响力的职业专科学院的培训。ESMOD是法国最有名气的服装职业专科学院的两所之一。另一所是巴黎服装公会学院。那所学院偏重于高级时装的制作教育。大家知道，国际上的高级时装市场情况，今天的全球服装市场应该是成衣品牌的时代，所以ESMOD是首屈一指的，也是最符合市场形式的选择。有很多清华大学美术学院的毕业生都来ESMOD学习。在法国他们也拿的是法国政府承认、在全球业内一直认可的ESMOD毕业文凭。这一点在国内更多家长的心目中是需要新来评估，在专业水准上要更新认识。

　　因为中国的市场博大，中国的时尚业发展迅速，中国ESMOD服装学院是全球18所学院中法方最重视的一所。

　　记者：相信很多热爱服装专业的年轻人能够说服他们家长，据说现在有很多国外学生要来中国的ESMOD学习，这是什么原因呢？

　　熊有雯：是的，现在我们在建校仅仅一年的时间里，学院里就有台湾学生、印尼学生和日本的学生。从明年开始一些从巴黎总校的学生决定来北京学习。在我们大家看来，巴黎的时尚环境那么好，为什么巴黎的学生还要来中国的分校留学呢？我想首先，他们也看见了中国将成为一个很有潜力的服装大国，尤其是北京有本身的城市魅力所在，更重要的是中国分院的师资力量吸引了他们。我们一行来的几个法国老师都在时装界有一定的影响，比如卡罗琳・吉兰是在巴黎本院很受学生欢迎的老师。

　　记者：我们在ESMOD没有来中国办学之前，大家都称ESMOD是"时装哈佛"，ESMOD毕业生是设计师中的"金子"，也因为ESMOD有一百多年的建院历史而称之为服装学院中的"贵族"，那么那里毕业的学生也是"贵族"式样的设计师了？

　　熊有雯：我真的不大赞成这么说。设计师和你们撰稿人一样是很普通的职业，要辛辛苦苦靠实践出真知。想必很多媒体在对ESMOD的关爱方面有很多的崇敬，是对法国时尚文化的一种崇敬，那样说诚然没错，但是学生们需要在比较宽松的心态与积极的求知过程中才能砺练自身价值。"贵族"这个词汇有点木讷。

　　我们能够给予期盼成为中国设计师的年轻人的培养是实实在在贴切市场的，在这里，他们能够成为不同定位与不同风格品牌的设计人才，不仅仅是给昂贵的天价奢侈品牌做高级裁缝，而更是为大众时尚产业的多层次消费者服务的。

　　一套逐渐丰满的教学体系

　　记者：你是指ESMOD毕业生既可以效力于Dior，又可以驾驭GAP？

　　熊有雯：我多年前曾在Dior工作，为Dior做设计工作，那时的要求很精细，一切是要尽善尽美。

　　但是我今天也去看了中国的"美特斯・邦威"，我想也能够帮助类似于这样的休闲装消费品品牌做研发，可是一旦做几年这样的设计师就没法回头再沾Dior一下了。设计师没有全能的！

　　记者：巴黎ESMOD有很多的科目培训，譬如我们认识的为央视春节联欢晚会做过多年服装设计和奥林匹克学生运动会开幕式的许茗是学戏剧装的。如今效力太子奶童装的赵明东是学习针织的，而曾为歌力思任设计师的袁利是学习高级成衣的。那么，今天的ESMOD中国惟一授权学校有这么多的专业分类？

　　熊有雯：今天的ESMOD中国惟一授权学校还没有那么多的专业分类，但是即将会有。我们的师资是全球共享的。如果有需求很容易办得到。为了能更好的体现服务市场，今天年轻的ESMOD中国分校重视女装成衣设计。毕竟我们只有一年的建院时间。不久的将来会开辟男装系和针织装。这些系的种类要根据中国企业市场需求决定。

　　记者：这所学院可以说是个跨国公司。

　　熊有雯：总的来说，我们是所外企。

　　记者：听说1998年，您到中国来为红豆集团做培训时就很想到中国办学了。

　　熊有雯：那时候是理想，现在可以说是一种使命。从事这项工作付出会很多。我们在每项工作中依然可以感受到有很多思路需要梳理。我们在巴黎的生活习惯和待人接物都与国内有太大的不同。但是想必这些都是插曲，毕竟中国的时尚产业要抓住机会成为国际时尚舞台的重要角色，这个事情任重道远，说任重道远又马上就人来到。所以责任很重大。

　　记者：赵董事长说中国的服装协会各部门与政府对ESMOD到中国帮助很大，您能谈一谈吗？

　　熊有雯：是的，毕竟一个事情要发展顺畅要得到社会各界同仁的帮助。中国教育部外交司司长曹国新、纺织工业协会的杜会长大力支持我们学院的建院，同时也关注发展。过几天我们一年级的首届新生汇报活动，他们都会来看。他们曾说巴黎ESMOD曾就影响着中国服装设计师人才的成长，今天，中国引进了ESMOD更要重视关注。这些话让我多年旅居海外又回国办学的老师很受感动。其实北京和巴黎是"距离"不远的两个城市。

　　熊有雯在采访的后期多次谈到了很多中国服装品牌企业的弊端和对各国服装设计生源的印象，谈资中既有调侃也不乏真知灼见。而给记者留下最深刻印象的是她已经成为一个国际化的时尚人却平实的笑谈时代给我们周围的人留下的烙印。譬如她告诉记者："从前去巴黎学习服装设计的人身上有很多负担，显得很沉重，但是今天从巴黎回来的一批人却很轻松，这种轻松是因为经济基础的改变决定的，他们如此宽松的心态令他们必然大有可为。"

为什么大牌服装穿着就是贴身

2008-09-30T08:44:00.001+08:00

本报讯喜欢国际大牌女装的人都有这种体会，衣服款式看起来很普通，但是一穿上身就立马有了鲜明的轮廓，而且非常合身得体。因为这些国际大品牌的背后都有一支强大的立体裁剪设计师和制版师队伍。

　　事实上，立体裁剪己不再是这些国际大品牌的专属。目前国内不少服装品牌在部分产品的设计上开始运用到立体裁剪技术，而懂立体剪裁的制版师和设计师收入可以涨一倍。

　　画一件衣服只要2小时

　　做一件合身的衣服需要9小时

　　在昨天召开的2008"杭州国际服装城杯"第四届服装制作技能大赛决赛现场，三个考场进行了三场不同的考试，分别是服装CAD、服装制版和服装立体裁剪。考试内容不同，考试的时间也不同。服装CAD和服装制版分别是2小时和6小时，但是立裁为9小时。

　　上午9点钟考试正式开始。服装立裁的考试内容是制作一件晚礼服。考试的程序为根据试卷上CAD图纸，把先准备好的布料在模特上进行剪裁和拼接，分别用大头针将各块布料固定。然后将拼接过的布料展开，进行制版，再加工制作成成衣。整个过程，最复杂的就是在模特身上裁剪和拼接，要求必须完全贴合模特的人体曲线。

　　"事实上，国际上大品牌的服装设计师在设计服装时没什么尺寸的概念，他们一般先在人体模型上根据模特的体形和曲线，做布料的剪裁和拼接，再把拼接好的面料展开来进行制版。所以他们的服装看上去款式非常简单，每块布料都贴合人体的曲线。"杭州职业技术学院服装专业负责人白志刚副教授说。

　　懂立体裁剪的制版师身价涨了近一倍

　　如今，这种国际大品牌和高档礼服专属的立体裁剪技术，已经悄悄渗入到杭州一些本土女装品牌的设计上。达利、COCOON等女装品牌，部分女装的设计也开始用到立体裁剪技术。

　　"现在大商场里30%的服装其实都已经用到了立体裁剪技术。"白志刚说，"在普通成衣的制作上，像真丝、丝绸等垂感比较好的面料，或者设计工序比较繁琐的服装时，都需要先在人体上做出效果，然后再进行制版。另外，在做局部褶皱的设计，或者上衣下摆有展开等地方，都是通过立体裁剪的方式再打版来实现。"

　　随着立体裁剪在服装上的运用，懂得立体裁剪的打版师和设计师逐渐吃香。白志刚副教授说，据他所知，目前省内顶尖的打版师年收入可达上百万元，"企业规模不同，收入差距也比较大。一般来说，如果懂得立体裁剪，制版师或设计师的月收入可以达到8000―10000元之间，比普通的制版师或设计师收入高得多。"

重庆国际服装节开幕品牌服装演绎完美盛典

2008-09-30T08:42:00.003+08:00

商家用各种方式吸引眼球

　　【渝杭携手】

　　华龙网讯昨日，第六届中国重庆国际服装节全面拉开帷幕。作为服装节的重头戏，2008中国服装品牌展成为一大亮点。77个国内外服装品牌现身展会现场，来自上海、杭州及国外的服装采购团都给予了较高评价，而参展的服装品牌也盛赞重庆市政府为重庆的服装产业走出重庆提供了一个不可多得的平台。

　　2008中国服装品牌展是重庆服装节组委会在对北京、上海、香港等服装博览会进行考察后，提出的一全新概念式展览。博采国内优秀服装展会之众长，采用特装展示、产品展销、动态展演等结合的方式，提供了一个服装精品竞秀的舞台。据了解，此次划分的三个展区总展出面积为15500平方米，杭州、广州等国内外知名服装品牌均来参展，树王、雅戈尔、凯撒、真维斯、梦之诗等知名品牌在现场设立了大气而精致的展台。

　　树王副总经理刘庆会介绍，相比前几届服装节，这次服装节给她最深刻的感受是，重庆本土服装企业对自身品牌的形象要求提高了很多。

　　梦之诗总经理邓晓琴则表示，服装节是重庆品牌走出重庆的一个非常好的平台。为了支持品牌参展，政府免收了展会费，企业就可以将这笔钱投入展厅装修，为采购团、广大市民提供一个良好的形象展示区，这样也可以更加深刻地让大众了解品牌的产品及文化。外地品牌的参展，也让重庆的本土品牌感受到来自服装产业先进地区的不一样，可以促进重庆本土品牌的快速发展。

　　2008中国服装品牌展昨日开幕，将持续3天。相约去南坪国际会议展览中心欣赏中国的服装文化，也将是市民本次国庆大假的又一消遣节目。

　　本组稿件由记者陈林刘美娜采写

　　商机，还是商机

　　昨日，2008渝杭丝绸服装厂商洽谈会在南坪国际会展中心圆满举行，渝、杭双方就各自服装产业现状进行沟通，市经委副主任马明媛介绍了重庆历史与地理上的商业优势。杭州市经委主任赵纪来则表示，未来渝杭两城市应携手共进，并由此促进中国服装产业的发展。

　　虽然2008渝杭丝绸服装厂商洽谈会并不在此次服装节的预期节目中，但由于巨大的商机存在，这个临时加入的商贸会却成为被商人及媒体倍加关注的又一活动。

　　马明媛说，自古以来，重庆就是商贾云集之地，直辖为重庆带来的无限商机更是不容小视，新直辖市、三峡工程的带动以及西部大开发国家给予的支持政策，无不给重庆带来一个商业巨大发展的机会。来自杭州丝绸城综合管理委员会的皇甫伟成先生则说，此次杭州派出11家企业参加重庆服装节，目的就是来寻找商机的，因为在他们看来，重庆是飞速发展的城市，商业价值辐射西部。

　　昨日，来自重百、新世纪、王府井的商业采购团对杭州丝绸表示出浓烈的兴趣。

　　【跨国采购】

　　19家跨国企业

　　签下8.5亿大单

　　上海世贸商城携19家跨国采购企业，来渝签下8.5亿元服装采购大单。昨日下午，2008重庆服装出口加工厂商洽谈会暨签约仪式在五洲大酒店举行。

　　市经委副主任马明媛介绍，举办2008重庆服装出口加工厂商洽谈会，主要是为了加强重庆服装出口加工企业，与国内外知名服装品牌生产企业的交流与合作，促进重庆服装产业面向国际、国内两个市场。

　　助推渝派服装

　　上海世贸商城总经理田浩介绍，该商城以纺织服装为主要产业，已有来自国内外近600家相关企业入驻，日本、韩国、欧美等企业每年在此的采购金额以数百亿美元计。

　　田浩表示，这次与重庆渝派精品服饰城签订为期3年、每年3亿元的"渝沪服饰产销战略合作"合同，就是希望借助上海世贸商城这个国际服装交易的窗口、平台，更好地带动渝派服装走出国门。同时，还将做好沿海服装产业向重庆转移的服务工作。

　　国际采购19家

　　前来参加此次出口加工厂商洽谈会的跨国采购企业，包括欧洲最大、全球第二大零售商法国家乐福集团，世界上50家发展最快的零售大公司之一的瑞典H&M服装连锁等来自8个国家、1个地区，共19家国际采购企业，有34人来渝参会。

　　据悉，这些企业在中国的年采购（主要为服装、面料、家纺）金额合计超过73亿元，其中，在中西部地区采购量约为7.3亿元。

　　我市近80家服装生产加工企业参加洽谈对接，举行采购合同签约仪式。在昨日的签约仪式上，签约金额达8.5亿元。其中，意大利高美有限公司与叶森服饰有限公司、重庆树王实业有限公司分别签订羽绒服装、西服采购合同，签约金额达2亿元和1.5亿元；香港东景国际进出口贸易有限公司上海办事处分别与重庆达兴儿童用品有限公司、重庆段氏服饰实业有限公司签订童装、休闲服装采购合同，签约金额为9000万元和1.1亿元。

　　关注生产成本

　　日本住金物产株式会社中国首席代表大田恭生介绍，该公司每年在中国采购服装、纤维类纺织金额超过5亿美元。但随着人民币升值，特别是油价、地价、劳动力成本上升，沿海城市服装生产基地加工成本上升，已不具更多竞争优势，加上日本国内服装消费低迷，价格再次成为瓶颈。因此，关注重庆服装品牌，今后将成为跨国服装采购企业的重点。

2008中国太原服装服饰博览会开幕

2008-09-30T08:42:00.001+08:00

本报讯由市国际贸易促进委员会、市政府会展工作办主办的2008中国太原服装服饰博览会昨日上午在省展览馆开幕，市委常委、副市长荣彤，市政协副主席张玉兰出席开幕式并为博览会剪彩。

据了解，本届服装博览会是今年度华北地区档次最高、规模最大的一次服装盛会。展出

面积1万余平方米，吸引了800多家企业参展，参展品牌近1000个，展览将于10月7日结束。

舱外航天服背包内装“长沙造”_新闻中心_新浪网 - 使用 Google 工具栏发送

2008-09-30T08:40:00.001+08:00

舱外航天服背包内装"长沙造"_新闻中心_新浪网

　　本报讯（记者黎铁桥实习生祁晶晶）记者昨日从中国电子科技集团公司第四十八研究所获悉，由该所研制的"FTH403气瓶压力传感器"和"FTH401服装压力传感器"，成功解决了神舟七号航天员翟志刚舱外航天服压力传感器所需耐高压、耐氧化、不泄露、小体积、高可靠性等难题，保障了太空行走的安全。

　　据了解，"FTH403气瓶压力传感器"安装在翟志刚舱外航天服的背包和挂包内，用来测量服装背包和挂包中高压氧瓶内的压力变化，为供气子系统及氧瓶的使用提供依据，确保有足够的高压氧气让航天员遨游太空。而"FTH401服装压力传感器"仅安装在翟志刚舱外航天服的背包内，用于测量航天服内航天员的呼吸压力，保障服装内环境压力满足翟志刚太空行走的工作需要和生命安全需要。

　　中电四十八所唐景庭所长告诉记者，神舟七号载人航天工程舱外航天服系统用的气瓶压力传感器、服装压力传感器，两项产品都采用了该所拥有完全自主知识产权的离子束溅射镀膜工艺制作敏感芯片，并采用全焊接方式与压力接口连接，填补了我国舱外航天服在压力传感器领域的空白，打破了国外对我国的技术封锁，成功替代俄罗斯进口压力传感器，满足了我国载人航天的迫切需求，此外也为将来神八类似产品的研制提供了技术支持。

中国首部《婴幼儿服装标准》10月1日正式实施 - 使用 Google 工具栏发送

2008-09-30T08:39:00.001+08:00

中国首部《婴幼儿服装标准》10月1日正式实施

　　以后给宝宝买衣服，服装上如果没有标注"不可干洗"的字样或标志，购买时就得小心了―――因为这种衣服可能就是不达标的服装。10月1日起，我国首部《婴幼儿服装标准》正式实施，标准中凡涉及婴幼儿服装安全方面的条款均为强制性规定。

　　由于婴儿皮肤比较娇嫩，标准还明确要求，婴幼儿服装中禁用可分解芳香胺染料，并不得存在异味。

　　针对婴幼儿爱拉拽衣物、咬衣服的特点，该标准还要求套头衫最大领围不小于52厘米；金属附件不得有毛刺、锐利边缘和尖端，拉链的拉头不可脱卸；服装上绳带的外露长度不得超过14厘米等技术要求。

　　《标准》还特别强调：婴幼儿服装必须在产品标志上注明"不可干洗"。据了解，干洗剂中可能含有对婴幼儿皮肤产生刺激的物质。

第六届中国重庆国际服装节会展中心启幕 - 使用 Google 工具栏发送

2008-09-30T08:38:00.001+08:00

第六届中国重庆国际服装节会展中心启幕

国际名牌请进来，渝派服装走出去。昨天，第六届中国重庆国际服装节在南坪会展中心隆重启幕。

市领导邢元敏、黄奇帆、何事忠、王洪华为开幕式剪彩，黄奇帆宣布服装节开幕。

本届服装节以"突出设计、培育品牌、加强合作、扩大开放"为宗旨，包含了开幕晚会、服装品牌展、模特大赛、厂商对接洽谈会、服装设计邀请赛、重庆服装名牌评比和奥特莱斯世界名牌服装展7大主题活动。

昨天的服装品牌展是重庆举办服装节以来规模最大的一次，展出面积达15500平方米，展位572个，77个品牌参展。除重庆的本地企业和浙江、江苏、广东、上海等国内企业参展外，意大利、加拿大、韩国、印度、香港等5个国家和地区的企业也携带新品亮相。

开幕式后，邢元敏、何事忠参观了服装品牌展。邢元敏鼓励段记制衣有限公司等知名渝派服装企业做大做强。她叮嘱有关部门要为服装产业发展创造好的环境，不仅要通过展会、走秀把渝派服装送出去，还要把国际名牌服装请进来。

展会还吸引了我市不少服装工业园、纺织工业园到现场招商，也吸引了许多市民和学生，不少市民在欣赏时尚服装和T台走秀后，还在展销区淘到喜爱的服装。重庆城市管理职业学院服装设计专业的同学，更是把课堂搬到了展场，自己当模特展示设计的时装。

据悉，本月30日晚以前，市民都可前往参观。

《超级舞者》梦工厂新版游戏服饰夺人眼球

2008-09-30T08:37:00.001+08:00

夏天结束了，秋天到了。相信不少玩家还沉浸在《超级舞者》season2.5音乐盛典特别版的喜悦之中。如今，又有一个好消息传来了哦！《超级舞者》season2.6
"宠物梦工场"将于不久之后与玩家见面，作为入秋之后《超级舞者》的一项重大更新工作。届时，游戏模式、音乐、物品以及卡片等都将得到全面的更新，其中最受瞩目就是精品屋功能，官方为了满足广大超舞迷的需求，特别准备了一些精挑细选的YY摆在精品屋中以便玩家购买哦。

首先，新版中有两款特别值得推荐给大家的小包，一款为Yellow Car，一款为粉粉兔
萝莉小包。从外型上来说，这两款小包带有一丝童趣又或者给人一种粉嫩的感觉。拎在手中不但俏皮可爱，还能衬托出您不一般的品味。如此神奇的小包包，只需在新版中的商城就可购买到哦！

情侣装推荐：

每个人都有自己喜欢的颜色，而每种颜色却代表着不同的心情。你喜欢粉色吗？有人说粉色代表着初恋、童心、浪漫、你认为呢？本次新版YY中，我们就给玩家们带来了两款粉色情侣装，一款为Yumi
粉爱情侣，一款为Yumi 粉恋情侣。在粉色的装扮下，甜蜜的爱人们仿佛进入了童话世界中，用那最浪漫的温馨来谱写童话般的爱情。

舞台装推荐：

接下来，被人们称为舞林中蓝魔的YIKO将他最具有代表性的服装介绍给了我们，拥有了这套服装，您就能犹如蓝魔上身般狂野，个性的服饰以及劲爆的发型，任何舞林高手都会对您忌惮三分。您是不是已经迫不及待的想拥有他呢？那就先整理下您的衣柜吧。

我的舞台我做主，永远都认为自己是时尚女王的Cheryl本次也从他玲琅满目的衣柜中拿出了最引以为傲的舞台装介绍给了我们。想当年，Cheryl就是凭借着这套服装以及出色的舞技而技压群雄，成为了超舞世界中家喻户晓的明星哦。高耸的羽毛冠，性感的娃娃裙，炫亮的高跟鞋，只要穿上这套服装，您就是舞台中最闪亮的星星。

梦幻系推荐：

每个女生都有着一个梦，梦想有一天自己变成童话故事中的公主，能与心目中的王子长相厮守享受甜蜜的爱情。本次新版YY中，有了茜茜公主套装的帮忙，就能让您当上一回白雪公主哦，一身雪白的连衣裙，白色皇冠，极富高贵的气质。假如男生们也换上新款雪域王子装与公主来一次邂逅的话，说不准王子与公主的一段另世人羡慕的爱情故事就要在超舞世界上演啦！

性感系推荐：

性感的红色胸衣，迷人的红色短裙，令男生们血脉膨胀的制服系列-芭比
俏护士装，女生在这款YY的装扮下，成为了超舞世界男生眼中最性感的女神。女生朋友们，想拥有这种一人之下，万人之上的独特感受吗？女生完美的身材不应该包裹在厚实的衣服下，赶快来一次火辣大变身吧。

由此看来，这个秋天，超舞迷们的世界必定会更加的精彩哦，那就让我们一起来等待《超级舞者》SEASON2.6宠物梦工场的来临吧。

国庆活动专题地址：http://sdo.9you.com/events/08nday/

《超级舞者》Season2.6"宠物梦工场"新版专题地址：http://vote.9you.com/sdo/080911_n_v/

《超级舞者》Season2.6"宠物梦工场"下载地址：http://sdo.9you.com

高库存下的“尾货”归宿--转自：中国经营报

2008-09-28T14:12:00.001+08:00

"这种品牌货很抢手，一有新货到，我们的老客户就会马上过来拿。"在中山沙溪岐江公路坎溪路段的伟丰服装行，一销售员拿着一件Zara
basic的棕色冬天外套对记者说。
　　要不是线头质量有点瑕疵，这件从中山沙溪镇某贴牌生产zara品牌的服装企业出厂的休闲外套，本应出现在欧洲某个Zara专卖店，如今却沦为次品，被挂在沙溪的外贸库存服装行里做样板。
　　在沙溪镇岐江公路大约三公里长的大街上，聚集了600多家类似的销售库存服装的贸易行。如此庞大的库存买卖市场的存在，与沙溪服装产业的发展不无关系。"沙溪的服装企业多以外贸为主，次品库存多。另外，由于休闲服装的流行周期很短，内销的产品每逢转季或市场预测失误，很容易成为积压库存。"某服装贸易行的老板龙先生说，为了减少库存压力，最大限度地盘活资金，沙溪的企业急需一个消化库存的渠道。
　　"服装企业正常的库存比例为20%，而沙溪的许多企业却远远高于这个比例。"四年前，龙先生去沙溪一家工厂收购，库房积压的仓存货堆得比三个大房间还多。尽管该企业仍能盈利，但如此多的库存不仅占用了空间、人力、物力资源，还占用了企业的周转资金。该企业最后将库存按18元/斤的价格卖给龙先生，取得80万元的回笼资金。而后来，龙先生则凭借这些低价购得的库存服装，大大赚了一笔，远超80万。
　　"争取好的货源是做这行的头等问题，但现在做这行的人越来越多，竞争激烈，服装企业也变聪明了，已经把收购价提高了许多。"当被问及最近两年的经营情况时，龙先生表示，以前100万元的货，净赚200万元~300万元基本没问题，但现在的行情有所下降。
　　"T恤、牛仔、女装、男装、休闲装、毛衣、运动服等一切库存服装以及外贸服装都是我们收购的对象。当然，如果是POLO、CK、TOMMY、LEE等世界品牌的服装尾货更好。"龙先生说，他们一般会通过中介、网上发布信息，以及参加服装博览会等与服装企业建立联系，在向厂家收购后，再分不同档次批发给内陆以及南美、非洲等地区的采购商。
　　2005年进驻沙溪并提出"库存产品形象专卖化"口号的石业万货，则将收购对象定位为国内外的品牌库存服装。据了解，早在上个世纪90年代，石业万货（中山）服装贸易行董事长石正丹便开始在云南收购库存。随着收购量的增大，石正丹越来越觉得，偏居云南一隅，充其量市场只能覆盖云南省和附近东南亚几国，继续发展的空间不大。于是，他便将眼光瞄准了中国休闲服装名镇沙溪。凭着多年积累的人脉网络以及快速的结算系统，石业万货目前已与国内400余家品牌服装企业建立了合作关系。
　　但收购品牌库存一个不可避免的问题是：品牌服装企业成功运作一个品牌不容易，低价销售品牌服装会使消费者对品牌产生质疑，品牌服装企业多数比较担心品牌因此而受损。
　　针对品牌服装企业的这种忧虑，石正丹的做法是：在收购品牌服装后，他会在公司的加工基地，拆掉原有的包装和商标，剪掉与品牌相关的绣花，平整后换上"石业万货三石外贸"的商标吊牌，以此来与品牌企业建立一个长期而良好的合作关系。

品牌服装加盟需要做哪些前提准备？

2008-09-27T19:41:00.001+08:00

如果你是刚刚踏入服装加盟这个领域，或者经营服装的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步，就从选择什么样的品牌服装加盟开始――

品牌市场定位

在挑选服装加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好；又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰――你希望加盟男装、女装还是童装品牌当地能接受的产品价格是多少你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好你计划投资多少金额这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛眩。

产品受欢迎程度

服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何在消费者心目当中的地位如何你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商尝经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个服装加盟品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

合理的利润空间

好了，这一条当然是最重要的原则之一。服装加盟公司能不能给你足够的利润空间只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。

你需要的投入大概有：店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)店铺装潢费用(一次性投入)货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万)人员工资每月的店面日常开销(水电费用等)预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。
一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。

接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间利润率最高能到多少，最低又是多少大约多长时间能够收回它投资孰优孰劣，高低立现。

公司发展状况

了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的服装加盟供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：发展第一家服装加盟店到现在有多少年历史目前有多少家直营店，多少家加盟店计划扩张到多少家店这家公司的信用情况好吗公司同时经营的品牌一共有几个除了总部之外．公司有没有全国其他地区的分公司或办事处公司是否有拥有自己的生产基地你接触到的公司销售人员是否够专业当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高厂，同时能提供的各项支持和服比较完善，你的成功保障相对高些；而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

供货是否正常

这一条往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备――除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。

不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

培训和服务支持

最后一点，其实也是最重要的一点。很现实的问题，目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。

成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了、这一点，像ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。

但对很多尚在发展期的本土品牌来说，这一点是根本无法做到的。

很多公司在收了你的加盟费和货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作，你对自己的信心还有多少所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

服装纺织行业B2B市场可观占B2B市场2成

2008-09-27T19:39:00.001+08:00

易观国际发布《中国垂直B2B市场系列专题报告2008--服装纺织行业》显示，服装纺织行业垂直B2B在数量上占据国内垂直行业B2B的9.3%，仅次于机械电子与原材料行业的数量；而从收入规模上看，2007服装纺织行业垂直B2B的总收入达到了7,700万元，更是占据了整个垂直B2B市场的20.3%。可以说，服装纺织行业垂直B2B是目前垂直行业B2B中发展较好、较为活跃的市场。易观国际预测，2011年，服装纺织垂直行业B2B的市场规模将达到4.7亿元人民币，占垂直B2B市场总体规模的22.6%。

据易观国际对中国B2B服装纺织行业自身特点研究显示，服装纺织行业占据垂直行业B2B市场20.3%的市场规模，是垂直行业B2B市场较为活跃的领域。并且服装纺织行业客户对于设计美工的要求较高，建站收入成为很多平台的主要收入来源之一。

地域分布上，服装纺织行业垂直B2B的用户呈现高度的集中型，主要集中在长三角地区，其中，来自江苏和浙江的用户占据了将近70%的比例。

中国服装品牌波斯登专卖店在英国正式开业-外汇频道-和讯网 - 使用 Google 工具栏发送

2008-09-27T19:37:00.001+08:00

中国服装品牌波斯登专卖店在英国正式开业-外汇频道-和讯网

世华财讯]9月23日，经波斯登股份有限公司授权，英国Greenwoods经营的两家波斯登专卖店在英开业，双方拟未来5年内开设100家波斯登专卖店。

　　据商务部网站9月26日报道，9月23日，经波斯登股份有限公司授权，英国Greenwoods经营的两家波斯登专卖店在英隆重开业，双方初步商定在未来5年内在英国联合开设100家波斯登专卖店。据悉，2005年，波斯登开始向英国Greenwoods集团出口男士休闲服装，后者在英国设有94家服装零售连锁店。由于波斯登产品的良好市场反应及销售业绩，Greenwoods决定代理波斯登品牌，经波斯登公司授权，在英国中部开设两家波斯登专卖店。

谁是服装业电子商务“渠道”创新的受益者_滚动新闻_科技时代_新浪网 - 使用 Google 工具栏发送

2008-09-27T19:35:00.002+08:00

不开设线下门店，将生产和物流全部外包以缩减成本，通过IT技术及互联网串起上下游产业链，利用信息流指挥合作伙伴，并将库存分散给合作伙伴，使自己的库存量降到最低，这些手段构架出时下风头强劲的B2C服装的运营模式。

　　网络销售舍弃了传统渠道销售的环节，同时也无法避免的省去了消费者对产品的直接体验。无法直接接触产品，使消费者对于服装的做工、品质等问题尤为敏感，保证产品质量是直销企业保持销售业绩稳定的关键。OLOMO在强大的传统服装行业的支持的前提下――占地百亩的现代化生产基地、世界一流的生产流水线以及具有20年专业的服装经验，与PPG的代工生产而言，毫无疑问在服装质量上更有保障。

　　将服装企业优势嫁接到电子商务模式，同时完善产品线是OLOMO寻求的差异化营销手段。电子商务是依靠品牌、商标、信誉、技术、网络等现代知识经济为特征的新的经营模式――企业自己负责品牌和销售网络，将大部分精力放在产品研发和营销上，而将加工环节交给信誉好的合作伙伴去完成。因为没有店铺，大家也称其为"虚拟经营"，实际上，B2C是虚实结合，比如OLOMO在产品研发、原料、生产和售后服务上投入大量精力，根据市场变化灵活运作，才得以赢得良好的口碑和消费者的信任，保持销售的持续增长。

　　现在，服装企业参与网购或采用虚拟经营方式的企业越来越多，虚拟经营模式在服装业内俨然有蔚然成风之势。面对OLOMO带来的服装企业风生水起的经营模式改变，有关专家指出：传统销售向网络销售的转变，需要做好充分准备，让消费者享受到成本降低而带来的价格优惠，保障支付的安全和送货的效率，并做好售后工作，这样才能尝到渠道创新带来的成功。

品牌与消费者沟通的过程是从眼到心、美的传达

2008-09-27T07:18:00.003+08:00

企业要创建什么样的品牌风格，与消费者的需求和欲求是紧密相连的。因此，要向消费者传达品牌核心价值、体现品牌个性，那么必须在伊始，就为品牌确定如何与消费者准确互动与沟通。

消费者并不像品牌创建人一样深知品牌的根源与整体策略。因此，品牌创建人要向消费者传达的品牌信息、品牌风格，往往与消费者最终的感知存在差异性。

当你决定创建品牌形象、价值时，赵英雄提醒您应该谨记四项基本原则：

首先，消费者是从多维的渠道接受品牌信息，认知品牌。

其次，消费者对品牌的认知是从品牌的外在表现形式开始的。

第三项，品牌形象最终在消费者心目中的认知度，并不一定就是你的主观意愿或初始的主张。

第四项，"美"创造情感，美学的应用更有利于品牌的创建与形成。

消费者对于某种品牌的认知往往从其基本上的表相开始。亚里士多德的名言"一切源于眼睛"，正说明了这一点。可想而知，不同的人对同一事物，特别是事物的表相的看法，往往存在各种差异，并且不同时期的人，他们的看法也随着时代背景的不同而不同。对于"美"，同样也因人不同、不同时期、不同文化、不同思想而有不同的判断。即使在美学领域，至今也没有明确的概念为之定义。"美学"是18世纪德国哲学家鲍姆加腾提出来的，它由希腊语AESTHETICS沿用而来的，意为通过感觉而感知。

在中国古代文化里，最早对"美"的定义为"羊大则美"、"羊人为美"。人们从一开始吧羊肉之味视为美，到最后以羊头立于人头之上，当成祭祀祖先的一种礼仪，此时，对美的定义已经超出物质基础的一种情感表现。人们将丰富的情感寄寓于对美的描绘和表现上，并体现着千万年来人类文明的进步与发展。美，夹带着情感而诞生。

李泽厚先生在《美学三书》里，对"美"的进程归结为"美"先"怡形怡色"，而后"怡心怡意"，最终到达"怡神怡志"的境界。"美"始于形而至于神。可见美的事物一旦被人们所接受并认同，将对人们的情感，甚至是思想观念产生巨大的影响。

贝恩特•施密特、亚历克斯•西蒙森将美学理论与营销理论结合在一起，创造了"营销美学"这一学说。它是指一个组织或品牌的美学所共同拥有的结构和参照特性。美学对于品牌的建设，具备以下几个功能：

1、美学为组织创造有形价值。

　美学的范围包括：

a、产品和图形设计－体现为产品功能设计；

b、传播－体现为信息传达形式；

c、空间设计－体现为结构设计；

2、美学产生忠诚度。美的认同其实就是情感上的认同，情感使企业的产品与消费者产生关联作用，并使消费者认定为生活的一部分，对企业或产品品牌产生忠诚度。

3、美学能提高产品的附加价值。当通过美学的方式从多维空间为消费者建立一种为之认同的情感，并将这种情感寓于产品时，便就为产品增加了附加价值，并能够为其定价。

4、美学能凸显产品个性。特别的产品个性能吸引消费者的关注，一个没有美感的画面同样能吸引消费者的注意，但不一定能被消费者所接受。可是如果能赋予产品一个完美的表达方式，它将会深深地打动消费者的心，并与消费者产生感情联系。品牌的建立因此才具备了最基础的条件。

5、美学将使品牌永远领先驰骋。竞争对手永远都无法模仿你的品牌所拥有的感觉要素和美学设计。

6、美学的应用将节省企业的经营成本。美学的应用使品牌获得消费者的认同，并且当你将其确定为一种模式时，你将无需花更多的时间和金钱去为品牌设计各种各样的品牌形象。同时你也能为企业建立良好的工作环境，提高企业运营效率。

消费者的某些感知是凭直觉的，但是其他感知却受认识所支配。在企业和品牌美学的领域里，哲学和心理学都在起作用。因此，当你能关注到美学对于消费者的观念和心理所产生的影响，而并非只是根据自身的标准为品牌建立价值、形象时，你就能使品牌形象在向消费者的传达中最终完整地被接受和认同。

品牌服装如何实现与优秀合作伙伴双赢

2008-09-27T07:17:00.003+08:00

品牌加盟或代理合作伙伴的确立是新市场开拓过程中最重要、最关键、最需要慎重的一个环节。如果选择到一个好的加盟和代理合作伙伴，市场的拓展和品牌的提升将很快步入良性循环。加盟和代理合作伙伴一旦选择失误，更换合作伙伴时将相当麻烦。特别是新地区市场一旦第一个合作伙伴没有理想中发展经营起来，往后的当地区域市场开发就会变得更加困难。

首先谈谈如何寻找合作伙伴？

有了好产品，还需要找到好的加盟或代理合作伙伴共同经营，那么，如何在市场上成功寻找自己理想的合作伙伴呢？总结了自己在市场网络的通路，英雄认为主要有以下几点：

第一，明确自己的目标。首先要清晰自己的产品定位是什么？明白自己的主要消费群在那里，次要消费群在那里？这些消费群的主要消费场所在那里，次要消费场所在那里？明白谁是自己的重要终端，谁是次要终端？清晰划分这些终端都是谁供的货？谁是这些渠道的主供应商？谁是这些渠道的次要供应商和潜在供应商？制定自己理想合作伙伴的基本标准，并按照以上的思路到市场去寻找自己理想的加盟商或代理商作为合作伙伴。

第二，掌握观察市场的学问。首先，是观察了终端：包括终端的类型、数量、分布、特色、人气、陈列布局、规划店(柜内管理)；观察各类终端的消费者的层次、年龄、身份、消费偏好、行为习惯；观察终端内的各种沟通行为，如：店（柜员）对消费者的影响者、导购对消费者的影响、产品的陈列和促销对消费者的影响等等；并要对您的观察仔细记录，认真分析。其次，观察了解竞争品牌：包括竞争品牌的商品、陈列、促销行为、价格定位、公关广告宣传、品牌定位与管理、销售队伍的管理与激励、渠道表现、销售表现、主要消费群等等；并认真记录、整理分析。再次，观察了解及规划潜在的各类合作伙伴：特别是主要竞争品牌或相关产品的合作伙伴，经销的产品类型、代理的品牌种类、经销的区域范围、擅长的销售渠道、管理体系、销售队伍、资金实力、储运能力、商业信誉、过往的经营历史、核心人物的品质和经营思想等等。最后，注意询问的技巧。在观察了解各类市场情况时，肯定要与各方面的人进行交流，与谁交流，怎样交流是非常重要的，一般情况下要与终端的店员、促销员、各级业务员、部分合作伙伴和消费者进行交流沟通，才能取得资讯及分析正确。

第三，选定潜在目标。根据以上对市场情况、竞争品牌情况、消费情况、合作加盟商或代理商资源情况的了解和掌握，结合自身企业品牌的条件、产品特点，确定产品的合理经销模式。明白您所需要的合作伙伴类型，决定具有潜在合作前景的合作伙伴名单。

第四，准备谈判资料。在于目标合作伙伴进行谈判之前，要做好充分准备。

第五，择机拜访谈判。当一切准备就绪后，您就可以安排自己的行动计划，开始对合作伙伴的拜访谈判工作。一般是先电话预约，确定时间地点，再去登门拜访。或者通过圈内的朋友先介绍，再拜访谈判。尽量选择合作伙伴较为空闲的时间季节进行拜访。合作谈判的最好时机一般在，合作伙伴对现有品牌产生不满和合作伙伴经营范围需要扩大时。

其次，清晰合作伙伴类型。

对于经销渠道的建设与管理，不论是直接面对加盟零售终端或代理商经由二批、三批的渠道模式，从本质上讲，就是对渠道成员（合作伙伴）的开发与管理。

实际上，我们首先应了解合作伙伴类型，大部分的服饰企业寻找合作伙伴基本上有两种类型，即批发型和终端型：

一是批发型：该类型代理商大部分在行业内已经有一定的时间与经验，代理的品牌不止1个，甚至有些经营一些不同路线与不同价格的品牌，他们掌握有一定数量的市场网络，二能够与他们合作，市场可以迅速发展。

二是终端型（直接经营店、柜也是即是单店加盟或区域加盟）：该类型加盟商都是由单店、柜开始经营，有一部分是完全没有经验的，这一种加盟商很需要品牌企业扶持（管理、店铺销售技巧等各个方面的培训）。部分合作伙伴是从批发型专业酒水、饮料代理转行出来的，对于服饰业态毫无认识，需要品牌公司的指导。

第三，优秀代理商永远是品牌追逐的对象。

那些世界著名的服装之都，其服饰业的发达不仅仅依靠其领先的设计理念、完美的工艺，更主要依靠成熟的营销模式，从而成就了一个个国际著名服装品牌。
更多的服装企业选择了需要经过优秀中间运营商来完成的代理、加盟的营销方式。而这种营销方式就对合作提出了较高的要求。每个品牌因其品牌理念、设计及定位等的不同，对其合作伙伴的要求也并不相同。单大体都离不开"经验"、"能力"等字眼。

第四，通过服装协会举办的各类会议认识及开拓未来的合作伙伴。

作为品牌供应商，赚钱的方式很多，而营销是重中之重。因而在服装品牌这个圈子理，也就有了"终端是品牌的财富"、"终端为王"这样一个人所共知的"真理"。除了品牌自己做直营外，做好终端的关键，便是品牌的合作伙伴了。

在这样的背景先，中国服装协会每年3月在北京举办的中国服饰博览会及深圳服装行业协会每年7月举办的深圳国际品牌服饰交易会，使企业品牌推广，认识代理商与加盟商一个有效的渠道，再进一步建立紧密的合作关系。中国服装协会举办的"中国服装品牌经销零售商联席会议"等会议，就有其特殊的意义了。会议将立足于经销零售商和服装企业的需求，为他们排忧解难，促进经销零售商与服装企业之间的相互沟通、了解，为其业务往来搭建桥梁。

第五，选择合作伙伴的注意事项。

许多开拓销售市场的企业，在市场渠道的开拓过程中，对于合作伙伴的选择，常常会产生很多问题和困惑。例如，找强力的、规模大的代理商或加盟商往往是"剃头担子一头热"，对方不感兴趣，或者条件很高，在付款方式、折扣率等方面漫天要价；有些合作伙伴虽然对企业品牌的认同感很高，单缺乏行销管理和市场运作的经验，合作过程中沟通难度非常大，不能配合执行公司的行销策略。

企业选择合适的合作伙伴是关键，不论是批发型（代理商）还是终端型（加盟商），都一定要结合企业的综合实力、行销策略、产品线的广度、宽度、深度、产品的定位、目标客户特色等各种综合因素以及企业的资源进行分析决策。在选择合作伙伴时还应注意以下几点：

其一，多种选择法。

在选择合作伙伴时，不论是经由酒会认识的、朋友介绍的，还是自己亲自到市场考察拜访的，都一定要多选择几家，不能没有标准拿钱就是好的。

其二，以自己的品牌和产品线为基础，确定选择何种类型的合作伙伴。

也要注意合作伙伴的代理品牌有多少、目标客户是否有冲突、竞争品牌的综合实力以及在市场的运营能力。

其三，如何在拜访合作伙伴时综合评估其实力。

在选择合作伙伴时，不论是经由何种渠道认识的，还是自己到市场考察的，都要再经过详细的亲自拜访，并建立潜在客户档案卡。企业应以最适当的成本、最有效率的管理来建设一个中间环节最少、又能快速到达消费者手中的销售渠道，以符合渠道最优化原则。

总结：只有最合适的才能与企业共同持续性的发展。代理商与加盟商选择应根据品牌的具体情况而"量体裁衣"，合适的才是最好的。合作方是企业开拓市场的重要环节，选择了"合适"的加盟及代理商，企业就是找到了一条成功的道路，会为以后的市场运作及长久发展打下良好的基础。

品牌定位口号和定位陈述

2008-09-27T07:16:00.007+08:00

品牌定位常常是概念性的，它的落实还有赖于品牌管理具体的营销实践。在概念与具体行动之间，需要一个统一的中心思想来串联和维持，以确保品牌在传播过程中始终保持前后连贯一致。这个中心思想通常以定位口号（Positioning Slogan）的形式出现，它简洁、明了，富有感染力地表达了品牌在人们心目中所占据的位置。定位口号也常作为品牌的基调或特征，辅助品牌形象的创意与推广。

1、定位口号大致上应具备以下几个特点：

●清晰的品牌名称及限定语，一般情况下，定位口号都会出现品牌名称，并用适当的限定语（形容词，副词）加深品牌名称的记忆。

例如：诺基亚――科技以人为本

百事可乐――新一代的选择

●显示品牌相对应的目标消费群体。每一个品牌都有专署的消费群体，他们往往是品牌最忠实的受用者和拥护者。定位口号要能表达品牌与他们之间的密切关系，反映他们的心声。"比女人更了解女人"，使雅芳的消费族倍感体贴，同样，"认真的女人最美丽"也传达了台新银行认同现代白领工作观、生活观的细致情感。
本文发表于博锐|boraid|
●反映市场竞争情势，品牌是在竞争中洗礼，并在竞争中成长。定位口号一定要在竞争的情势中凸显品牌的个性与优点，强调该品牌区别于同类的显著特征，大胆提出"独特的销售主张"（USP），如嘉士伯"可能是世界上最好的啤酒"，M&M"只溶于口，不溶于手"等等。

●表达结果判断。强调消费者与品牌接触的真实感受，让消费者的体验带出产品或服务的特点。台湾黑松汽水"打开好气氛"、"解全家人的渴"，就是从消费者的切身感受出发，以真实共鸣打动更多人的心。

品牌定位口号通常要浓缩品牌的个性特征，并强调品牌与消费者之间的密切关系，但口号注重鼓动性并受到词语篇幅限制，常常之能"择其要而言之"更全面、清晰地描摹品牌定位需通过"品牌定位陈述"来完成。

品牌定位陈述是品牌定位口号的扩充与延伸，和定位口号相比，定位陈述既要有感性的表达，也要有理性的概述，它要求准确、全面、生动地描绘出品牌定位的真实图景。

2、品牌定位陈述同样要有以下几个主要内容

●品牌名称以及生动、形象的限定语

●与细分市场相对应的品牌目标消费群体，品牌与他们的关联

●市场竞争状况以及品牌在竞争态势中所处的位置、所占的优势

●消费者实施品牌体验时感通同身受的结果与判断

3、以下是三个产品的品牌定位陈述：

A：美乐啤酒（Miller Lite）

是地道美国标准强度的啤酒，容易喝且相当顺口。目标消费群体是18-24岁的男性标准啤酒饮用者，尤其是那些关心个人外表的人。

B：七匹狼白酒

味精到，个性独特，至醇至酷，无限延伸的男性品牌文化，多年积淀而成，独一无二的产品。目标消费群是25-55岁的男性，生活在社会的中上层，自信有实力，追求品味，较为关注自己的社会主流消费群。

D：利郎男装

利，代表成功；郎，代表男人；利郎：成功的男士。品牌以简约而不简单为理念，多则惑，少则明为简约主义，品牌定位于商务男装，目标消费群体是商务人士、白领人士、公务人士、中产阶层的知识分子一族。

C：光合作用连锁书店

都市、商务、文化，延伸阅读，延伸文化；书、音乐、咖啡的阅读空间。目标消费群体是大学生、刚上班的、上班工作并已有成就的现代都市人。

服装品牌提升品牌魅力与竞争力法则

2008-09-27T07:16:00.006+08:00

品牌服装的魅力

目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列导购，订货管理、销售技巧，促销手段的运用，小至提成方案等，如果公司能够有一整套较完整的方法进行培训，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。

对部分尚在发展期的本土品牌来说，这一点是无法做到的。有些公司在收了你的加盟费和贷款之后，就无声无息了，即没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这计划就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋和眼光了。

成熟的品牌公司在各地的加盟店像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、商品陈列、店员的服务等各方面都是统一的，有其固定的运营规范，如品牌手册、产品手册、招商加盟手册、CSI手册、SI手册、客户服务手册、特殊情况处理方案等等。要想了解一个公司管理培训加盟店的水品如何，很简单，多看几家不同区域的专卖店，多进店与营业员作为顾客了解情况就一目了然了，这一点，像ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作的很成功。跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，那怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。

实力打造品牌魅力

一个连锁加盟企业要是在市场上站稳脚跟后，如果看到某个行业计划摆在面前，先要掂量自己，一个企业必须掂量掂量看看市场的规模、成长率、竞争强度与各种各样的机会，要分析一下那些机会对自己来说有吸引力，再看一下有没有实力去拿这个机会，除了有这个能力拿下来以外也要看谁也有这个能力拿下来，一层一层地去分析，首先要看客观机会，然后看有没有能力拿下来，最后看竞争对手谁有同样的能力。
本文发表于博锐|boraid|
在中国，许多加盟连锁企业还处在萌芽阶段，应该避免"猴子瓣玉米"的行为。第一资金有限，能力不足。市场空间虽然很大，但是不可能每个行业都能顾及，如果没有足够的资金投入，有可能两边都不能接洽。第二，形成不了自己的核心产品。如果一个企业原来做化妆品的，看到咖啡市场赚钱，消费者在购买中要作出决策的时候，他们会想原来做化妆品的，怎么会生产咖啡来呢？因此，在消费者心中树立不了品牌形象，消费者很难做出消费的理由。第三，竞争对手的不断加入，一脚踏两船很难形成竞争优势。一个潜力很大的行业，特别是近几年买方市场向卖方市场转变时，竞争对手不断加入，只能形成大市场小份额的局面，那个企业都说自己的产品好，但是消费者在做出购买决策时，就决定那个企业的品牌在他们心中树立的形象和价值了。因此中国加盟连锁企业要锁定自己的行业，构建起自己的堡垒，树立品牌价值和品牌形象，才能先强后大，逐步发展。

减少库存，提升品牌竞争力

首先，加盟商订货不要订库存，这就是越来越多服饰企业在订货会上邀请服饰品牌策划机构的导师指导加盟商如何订货的原因。因库存生产的源头在于没有做细致的商品采购规划。

其次，在销售过程中要做好适当的控制、选对合适的上市时间。加盟商既然选择了某个品牌加盟，自然是已经确定此品牌适合当地市场一部分消费群，但是由于服饰的流星受到社会文化的影响，所以经常会出现不可预测的事情。例如前几年在韩国电视剧刚刚引入中国放映时，那些通过其他渠道先看了DVD的追星族已经流行韩式的穿衣风格，新品牌在消费者心目中还没有定型，可以立刻转风格路线，而已有固定风格的品牌服饰销量就受到了影响。这是难以控制的外在因素，要练好内功，经常修正传统管理商品的思想，有预见性地预防处理库存问题，制定销售计划、上市时段和存销比，才能减少库存。

虽说做服装利润今非昔比，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。品牌与终端营销的操盘者和品牌管理专家赵英雄先生指出中国服装业普遍缺少商品管理中心这个部门，即没有商品管理功能。商品管理中心的作用主要是制定商品计划（包括销售计划、款式计划与生产计划）、进行商品推广(包括商品形象与陈列展示、推广计划与促销)、实现商品监控（包括商品滞销与畅销跟踪、反单与成本管理），最大程度的降低库存，提高整体销售，充分发挥商品管理重要性与核心竞争力。

再次，灵活运用处理商品库存的短期方案和长期方案，通过短期减价、优惠回赠吸引顾客即兴消费，又或是通过调整商品结构、建立VIP客户管理系统、定向促销等隐蔽的处理库存。

最后，窃以为开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都是到香港的铜锣湾区拿的货，为什么有的人店里的顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀？眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验。

结合实际，服装企业发展历程的演变是一个循环与上升的过程，而中国服装品牌企业走向国际化也会经历起起落落的过程，赵某鼓励中国服装品牌企业要坚持不懈地进行自我提升，向有经验的服装行业专家顾问们取经、交流，融合自身企业特性，少走弯路，为服装企业这艘大舰能跻身于"世界服装大国"而努力奋斗！获得最大成就！

服饰企业开辟品牌的资产净值和商品路线的延伸

2008-09-27T07:14:00.003+08:00

经过三十来年改革开放的洗礼，从佐丹奴、班尼路进入中国后所引发的休闲浪潮发展到今天，休闲服装品牌已经进入了新的时代。现在休闲品牌的操作已经不再是采取单款多色大数量的模式，消费者已经开始有时装触角，知道自己需要选择什么衣服，而且随着社会的经济改善，消费者都有成熟的消费模式，开始追求虚荣的感觉和讲究衣服的品质。所以现在的品牌操作不单只是需要提供多样化的时尚产品，还要注重品牌的包装和推广应用，提高自己的资产值。到底什么是品牌资产值？要提高资产值，一定需要利用高档高端的产品吗？高品质的产品也行吗？而过去休闲服所推广的大众化、低成本产品会削弱品牌的资产值吗？

品牌的资产值具体包括品牌的特征，品牌的含意，品牌的回响，品牌与顾客的关系。要建立品牌的资产值均需要经过这四个步骤，这样才能令原有的顾客和目标的顾客和品牌之间达到共同的理念。当中品牌的特征是指品牌在客户的脑海中直接联想到的核心产品和能令客户印象深刻的独有体贴服务。在建立了品牌的特征后，便要加紧在策略上建立许多有形及无形的特征，从而引发目标顾客对品牌的回响及认同，加强顾客对品牌的认知模式。达到以上三点，也就不难令品牌与顾客之间建立强烈而活跃的忠诚关系。

要突出品牌，就要考虑品牌于不同层面所产生的认知吸引力。而认知吸引力是指顾客于不同情况下，能够记起品牌的能力和对品牌的认可。换言之，品牌于不同情况下，能够于自我突出的表现上发挥了最大的功能吗？品牌的认知吸引力不单指能够令顾客记起名字，还要令顾客联想到于竞争对手中，自身品牌所不同的标志，产品以及服务。要成为客户所需要的品牌，我们必须设计出令顾客满意的产品和难忘的服务。就如LEVIS一样，我们马上会想到501牛仔裤，还会想起每个营业员专业地介绍不同的牛仔洗水性和洗涤方法。

产品本身乃品牌资产值的主要核心，因此品牌的含意就包括了品牌的表现和想象。品牌的表现是指产品除了在款式设计上有过人之处外，还需考虑价格的定位，产品的耐用性和售后服务的提供。而品牌的形象则属于一种无形的影响力，当中包括直接和间接的形象。直接形象是由消费者自己感受的，而间接的形象则通过其它渠道通知消费者的。一般在建立品牌形象的同时，我们也会根据年龄、性别、地区和收入去划分。此外，我们还要考虑生活、职业、政治等心理因素。好像我们知道万宝路是为成熟硬朗的男性而设，而MANGO就代表年轻的时尚女性一样。

品牌的回响就是消费者购买产品后，对品牌的整体看法，这影响着消费者再次光顾的驱动力。整体的看法包括品牌的质量，品牌的可信度，品牌的首选性及品牌的优越性。而消费者对品牌所产生的感觉更重要，例如BENETTON所宣扬的无国界设计带给消费者的亲切感就有别于YSL所表现欧洲设计的高傲。

品牌所产生的共鸣就是品牌与顾客关系的关键。品牌的共鸣包括消费者的忠诚度，跟随性，归属感和品牌与消费者所建立的"盟约"。顾客一般都希望得到别人的认同，而会员制有助于消费者接收品牌的最新消息以及交流分享。
本文发表于博锐|boraid|
在研究休闲装在定位、风格上所产生之不同变化的同时，我们还需要了解产品的分化。经济学家和营销研究员提到产品在相同类别内之质量变化称为"垂直式"的分化，而产品在作用上或"类别"上之变化则称为"水平式"的分化。现在部分休闲品牌的企业因研究员在研究产品系列结构和品牌资产值之间的关系时，提及到产品延伸所产生的效益，所以稍微稳定成熟的品牌企业也绝对希望能以此达致品牌的延伸，但是他们往往只集中于产品系列的垂直式发展。到底品牌的延伸需要吧产品系列扩大致水平式吗？而且另一个相类的问题也出现：要为了品牌的产品系列要采用垂直式扩大时，企业就需要把品牌的市场定位调高或降低吗？

企业在考虑建立品牌资产值的同时，品牌的商品结构同样需要延伸发展。现时大部分的休闲装均集中于垂直式的延伸，但是垂直式的延伸只是在建立产品系列的水平式分化结构中的一小部份，而建立水平式的分化结构才能真正使品牌系列成熟地发展。垂直式的延伸往往在研究商品结构的问题中，令人误把"高档次"或成本特别高的产品当作提高品牌资产值的工具，相对的，"低档次"或低品质低成本的产品就等于削弱品牌的资产值一样，价格及成本不断往上调只会令经营越来越吃力。

这些问题正是产品结构的管理策略中最关键的三件事：

首先，把"低档次"的产品加入品牌系列内有什么成本和效益？

其次，把"高档次"的产品加入品牌系列内有什么含义？

最后，何时把"低档次"的产品和"高档次"的产品同时间放在同一个品牌内，以及何时把这些产品分开在不同的品牌中销售？

在这里，我拿一个大家都很熟悉的快餐品牌Mc Donnxxx和国际休闲品牌Espxxx来作个解说。

Mc Donnxxx起初所针对的是大众群体，卖点就是好味道，吃的快，也吃的饱。从第一个方针中，发展了不同汉堡饱产品，有不同价格，也有不同口味，以迎合不同的喜好消费者。Espxxx于1968年开始售卖休闲服饰时也是一样，首先于结构中出现不同的产品，不同款式，不同颜色的选择。这里我们需要一个初步的产品结构，配合合理的生产规划，才有最基本稳定的销售。随着销售业绩需要不断的提高，我们通常都会作出不同套餐、特价作促销及推广活动。例如Mc Donnxxx首先推出的特价套餐，也增加有特色、有卖点的新产品，这就是初步的垂直式延伸。垂直式延伸除了带来销售业绩外，也可以增强品牌的认知度，随着推广活动让更多消费者可接触到自己的产品。

进一步考虑提高消费者忠诚度的时候，Mc Donnxxx想到品牌需要培养忠实的客户群，就是要照顾他们一辈子的需求，于是就开始发展不同的年龄层系列，例如是小孩套餐、学生套餐、老人优惠等，这就是进一步的垂直式延伸。而Espxxx于1971年开始也发展了不同的系列，包括女装women，男装men，童装kids，饰物accessories，鞋shoes，家居home等不同系列。近年国内一些休闲品牌也开始发展童装及饰品系列了，但是在品牌的形象上还未能把握准确，难以表现统一。

时至今日，Mc Donnxxx为了针对素食者和健康注重者的需要，已经发展了健康系列。而且针对不同文化，也加入当地口味，像在中国地区，发展了米饭系列。这些就是水平式的分化。而Espxxx也把男女装系列发展出上班、休闲、街头、牛仔、基本、内衣及运动等不同的系列，而按照不同国家，不同地区，也分别推出不同的设计。其它服装品牌也同样把运动休闲、时尚休闲、商务休闲、牛仔休闲及服饰，鞋类，内衣等更具体化融合在同一个品牌中。再加上近期Mc Donnxxx为了进一步和不同定位的对手竞争，积极为咖啡厅的开发而努力，把品牌发展至副品牌的出现。

发展了那么多产品，一提Mc Donnxxx，大家还是会说汉堡饱。特别是Espxxx现在已经拥有11个系列，每季20000个产品，大家还是会记得他的洗水裤和1x1罗纹印花T恤，这就是研究核心产品对品牌的资产值和品牌的延伸所起的重要作用。

从上述的发展过程中，不难发现大家都熟悉的休闲品牌（比如GAP、NEXT、ZARA等等）也同样是历经了这样的一个过程。

这个解说暗示，品牌资产值就是要不断开发，改善和保持原有稳定的产品，当中我们可以因为配合活动而提供低成本的产品，但是不等于说是提供低品质的产品。水平式的延伸目的是为消费者提供更多更符合不同需要，不同场合用途的产品，从而为品牌带来更大的客户群，达到提高品牌的资产值的效益。

品牌的资产值除了可扩充客户群外，另一个目的就是扩阔利润的空间，与消费者保持长久的销售关系。因此企业必须同时增强生产的流转，推动内部配合市场的快速反应，以刺激消费者的购买欲望，为企业带来更大的资金流。

第十五届海宁•中国皮革博览会

2008-09-26T18:49:00.002+08:00

展会时间： 2008-09-26--2008-09-28
展出地址：海宁•中国皮革城
主办单位：浙江省人民政府、中国国际贸易促进委员会、中国轻工业联合会、中国皮革协会
　展会简介：
博览会主题

　　我看世界风尚看我

主要活动

　　1、第十五届海宁中国皮革博览会开幕式暨2008年中国服装流行趋势发布

　　时间：2008年9月26日晚上19:30

　　地点：海宁中国皮革城广场

　　海宁中国皮革博览会是中国皮革业的时尚盛会，为扩大本届博览会的影响力提高博览会权威性，进一步奠定海宁在皮革时尚地位，本届博览会开幕式继续与中央电视台经济频道合作举办。在博览会开幕式后举办“2008年中国服装流行趋势发布”活动，利用中央台这一强势媒体打造皮革城品牌形象。整台晚会将积极开拓创新，着力展现服装设计的灵感创意，引导服装时尚潮流，届时名模、名师、名装会将聚皮革城广场，演绎一场具有权威性的流行趋势发布。

　　2、“奥运北京、时尚海宁”海宁皮装时尚发布

　　时间：2008年8月中旬

　　地点：北京时尚设计广场

　　2008年8月，北京将迎来举世瞩目的“第29届奥林匹克运动会”，在奥运会期间，各国媒体与国际友人将汇集北京。利用这个千载难逢的机遇，计划以“奥运北京、时尚海宁”为主题参加中国服装设计师协会、亚洲时尚联合会中国委员会和北京奥组委文化活动部等组织的“奥运文化系列活动”。“奥运北京、时尚海宁 ”海宁皮装时尚发布活动将结合奥运主题并把海宁文化、海宁时尚、海宁皮装向世界展示，从而打造海宁及海宁皮革业的国际影响力。

　　3、全球皮革产业发展论坛

　　时间：2008年9月

　　地点：海宁或上海

　　由前澳大利亚总理、亚太总裁协会全球主席霍克先生去年12月15日启动的“全球皮革产业发展论坛”，今年于9月举行。届时邀请各国皮革行业协会领导、相关的国内外专家、著名皮革企业的客商参加“全球皮革产业发展论坛”。这是一次高规格的国际皮革论坛，对于引导海宁皮革业的又好又快发展，促进中国皮革业从 “皮革大国”走向“皮革强国”，推动全球皮革产业的发展，都将产生重大影响。

　　4、打造“中国皮革时尚周”

　　时间：2008年9月26日-9月28日

　　地点：海宁中国皮革城

　　目前海宁已形成了一批有一定知名度的皮革生产企业品牌和皮革、皮毛服装品牌，一些国内外的知名服装公司也希望在皮革博览会上作品牌推广。为此博览会上将打造“中国皮革时尚周”，进行若干场2008—2009秋冬皮革、裘皮服装流行趋势发布和知名服装品牌专场发布，使国内外知名皮革企业和服装企业通过“中国皮革时尚周”这个平台进行新品发布，促进企业提升品牌形象，扩大品牌影响，利用“中国皮革时尚周”，进一步确立海宁皮革的时尚中心地位。

　　5、第十二届“真皮标志杯”中国时尚皮革、裘皮服装设计大奖赛

　　时间：2008年5月-9月

　　地点：海宁中国皮革城

　　第十二届“真皮标志杯”中国时尚皮革、裘皮服装设计大奖赛由中国皮革协会主办，海宁中国皮革城管委会承办，参赛对象为国内外皮革、裘皮生产企业、独立设计师和院校师生。大奖赛分两步进行，第一步向国内外征集设计作品的效果图，由效果图作品评选出入围优胜者。第二步是将入围优胜者的效果图制作成参赛服装进行综合评定，并产生金、银、铜及单项各类奖项。

　　6、中国皮革、裘皮设计大奖赛获奖作品暨优秀企业品牌丹麦哥本哈根展演

　　时间：2008年10月

　　地点：丹麦哥本哈根
哥本哈根皮草公司是全球最大的毛皮供应商。本年度的 “真皮标志杯”设计大奖赛得到哥本哈根皮草公司的支持，为此大奖赛获奖作品和海宁优秀皮革企业品牌将赴丹麦哥本哈根展演，并作为2007年哥本哈根皮草公司来海宁展演的回访。哥本哈根皮草公司协助落实场地设备以及嘉宾、媒体邀请。本次展演安排在今年10月在丹麦哥本哈根举行。通过此次活动将加强与欧洲皮革、皮草强国的交流合作，推广海宁皮革风尚，将海宁的皮革时尚带出国门走向全世界。

　　7、中国—丹麦商业战略合作对话

　　时间：2008年10月

　　地点：丹麦哥本哈根

　　为促进中国与丹麦商贸交流，加强中国与丹麦的商贸合作，在设计大奖赛获奖作品暨优秀企业品牌丹麦哥本哈根展演期间，举行中国—丹麦商业合作战略对话，届时将邀请丹麦商务部官员、中国驻丹麦大使馆官员、两国商业专家及我市有关领导，共同探讨两地商业合作的途径，并以此次对话作为中国与丹麦开拓合作领域的良好平台。

　　8、海宁中国皮革城欧洲城（殴美中心）开业仪式

　　时间：2008年9月26日

　　地点：海宁中国皮革城四楼

　　为着力打造品牌市场，以品牌提升核心竞争力，引领皮革时尚潮流，开拓皮装高端市场，海宁中国皮革城将在皮革城四楼开辟高档品牌皮装经营区-欧洲城（殴美中心），届时将引入30多家有领先设计水平、原创设计能力的高档次皮革、皮革服装企业和品牌入驻，并于9月26日举行开业仪式。开业仪式将邀请有关领导、专家、知名企业代表和媒体记者参加。

　　9、中国皮革服装设计师与品牌专家沙龙

　　时间：2008年9月

　　地点：海宁中国皮革城

　　博览会期间在海宁中国皮革城举行中国皮革服装设计师与品牌专家沙龙，邀请国内著名服装设计师、服装品牌专家、知名皮装品牌老总参加沙龙活动。沙龙通过名师讲坛和自由交流等形式，为广大皮革企业与服装品牌专家、设计师之间搭建一个新的交流平台，让海宁皮革服装企业获得寻找合作伙伴、共同探讨皮革流行趋势、聘请设计师的良好契机，并寻求拓展新的发展空间，引导品牌的提升和创新。

　　10、产品展览展示

　　时间：2008年9月26日-28日

　　地点：海宁中国皮革城

　　第十五届海宁•中国皮革博览会皮革产品展览分四个展馆，其中1号展馆即皮革城一期市场，为皮具箱包、皮革服装、裘皮服装展区；2号展馆鞋业广场，为皮鞋、皮拖鞋展区；3号展馆为毛皮服饰牛仔城，为毛皮服装、牛仔休闲类服装展区；4号展馆皮革原辅料市场，为皮革原辅料展区。
联系单位：海宁中国皮革城股份有限公司
联系地址：海宁海州西路201号
邮政编码：－
联系人：丁海忠
电话： 0573-87219898

2008中国(青岛)国际时装周精彩开幕

2008-09-26T18:46:00.001+08:00

9月22日16时15分，2008中国(青岛)国际时装周在青岛海情大酒店四季庭园隆重开幕。

　　海情大酒店四季庭园被妆扮一新，高高的上空，宽阔的庭园，四周由展板精巧合围，两侧展板上方分别写着：全国服装艺术院校、城市人才展览；改革开放30年青岛市纺织工业成就展。两个展览从形式上形成一体，从内容上形成人才交流的主体。

　　本届时装周开幕仪式采取厅外开幕，厅内发布的形式，充分体现中国(青岛)国际时装周的专业特色，同时将两个展览有机地融合在开幕式当中，使开幕仪式更加丰富多彩。这样新颖专业的开幕式，在国内同类活动中还是首次。

　　中国纺织工业协会副会长杨东辉、中国服装协会常务副会长蒋衡杰、中国纺织品进出口商会副秘书长、中国服装设计师协会副秘书长等应邀出席了开幕式，共同为本届时装周启幕。

　　中国纺织工业协会副会长杨东辉、青岛市副市长吴经建分别在开幕式上致欢迎辞，杨东辉副会长希望中国(青岛)国际时装周再接再厉，乘势而上，坚持开拓创新，加快与国际著名时装展会的接轨步伐，为我国纺织服装行业的发展做出新的贡献。吴市长致开幕词强调，青岛具有雄厚的纺织服装基础，在连续举办的中国(青岛)国际时装周的推动下，已形成了一批具有较高知名度的纺织服装品牌，希望大家用好这一平台，广交朋友，把握商机，共图产业发展。

　　参加开幕式的还有全国各地重点城市行业协会领导、国内外新闻媒体记者，以及来自意大利、法国的著名时装设计师、中国大陆、香港和台湾地区的著名时装设计师，青岛市企业及商场领导等共200余名代表。

更多青岛服装周信息请访问：http://new.efu.com.cn/topic/554/

给宝宝买衣服应注意的几点

2008-09-26T18:43:00.000+08:00

10月1日起，我国首部针对婴幼儿服装服饰安全制定的《婴幼儿服装标准》将实施，将为妈妈们扮靓宝宝提供“健康依据”，全力呵护宝宝健康

　　10月1日，我国首部专门针对婴幼儿服装安全制定的行业性国家标准——《婴幼儿服装标准》(下简称标准)将开始实施。该标准实施后，重金属残留量超标、pH值不合格及安全设计不合格的婴幼儿服装，将不得出厂销售。

　　新标准有多项“不准”

　　9月23日上午，在金水区人民医院门诊大楼的围保科外，怀孕7个月的穆女士说自己已开始给未出生的宝宝准备衣物了。“选宝宝服比给自己买衣服难多了，挑款式和颜色不说，还得考虑衣服会不会对宝宝的健康造成影响，我还是尽量选品牌的，质量要有保证。”穆女士坦言自己在选宝宝服装时，还是挺犯难的。

　　10月1日后，像穆女士这样为宝宝选衣服而犯愁的妈妈们就“有据所依”了。《婴幼儿服装标准》(FZ/T81014-2008)作为我国首部专门针对婴幼儿服装服饰安全制定的行业标准，将给妈妈们提供有力参考。

　　据了解，该标准主要针对24个月以内的婴幼儿制定。标准中明确了理化指标，比如甲醛含量必须小于或等于每千克20毫克等。

　　为了保证衣服不刺激婴幼儿娇嫩的肌肤，其pH值必须限定在4.0至7.5之间。针对婴幼儿爱拉拽衣服、咬衣服的特点，标准规定，套头衫领围不小于52cm；金属附件不得有毛刺、锐利边缘和尖端，拉链的拉头不可脱卸；服装上绳带的外露长度不得超过14cm等。

　　另外，因为干洗剂中可能含有刺激婴幼儿皮肤的物质，婴幼儿服装必须在标志上注明“不可干洗”。

　　准妈妈们普遍不知情

　　记者问准妈妈穆女士是否知道这个有关婴幼儿服饰的新标准，穆女士表示自己并不知晓。9月23日下午，记者来到郑州黄河路服装市场的婴幼儿服装销售摊区。这里大部分婴幼儿秋装的售价都在20元到100元。记者翻看一摊位的衣物时发现，部分婴幼儿服装没有合格证和洗涤说明，有洗涤说明的却未标明能否干洗。

　　在郑州市纬五路上的一家婴幼儿服饰专卖店里，一些衣服上也没有标明能否干洗，几位店员都表示自己并没有听说过有婴幼儿服装标准。

　　至于如何挑选婴幼儿服装，不少家长都是依赖经验和广告。一位正在选衣服的女士告诉记者：“孩子皮肤嫩，我一般买棉布的、颜色浅、手感好的。”有的消费者则表示自己会尽量选品牌婴幼儿服装，原因是“感觉更放心一些”。婴幼儿服装可否干洗？记者问几家干洗店的工作人员时，他们的回答几乎一致：“可以。”

　　专家认为标准很有必要

　　“这项标准的出台是很有必要的。”郑州市儿童医院儿童保健科主任朱晓华说，该标准为一些常见的婴幼儿疾病和意外事故降低了风险。

　　针对很多家长关心的衣物甲醛含量，朱晓华说，含甲醛的染色助剂和树脂整理剂，可以使衣服色彩鲜亮，不起皱、不缩水、不褪色。当宝宝穿上甲醛含量高的衣服时，孩子慢慢会吸入甲醛，表现最明显的症状是疲倦、失眠、头疼、咳嗽等，宝宝的皮肤长期接触甲醛，还会引起皮疹，这对婴幼儿的生长发育会产生影响。“如果儿童频繁接触芳香胺染料，有可能诱发白血病等恶性肿瘤。”郑州市人民医院儿科主任医师刘金权说，婴幼儿最爱拉拽衣服、咬衣服，在临床上，经常能碰到孩子吞扣子或被拉链夹伤等突发事件。

　　家长为宝宝买衣服请注意

　　家长购买婴幼儿服装时要注意：第一，检查衣服的金属附件有没有孩子可以摸到的毛刺、边缘尖端是否尖锐、拉链的拉头是否可脱卸，裤子前开口处用纽扣而不可用拉链；第二，尽量买绣花的衣服而不是印花的，尽量不选择有亮片珠粒的；第三，在穿前应该剪去贴身衣物的标签；第四，领口帽边最好没有绳带，绳带外露长度不要超过14cm；第五，套头衫领围最好大于52cm；最好不要选择经特殊整理的服装，比如经过免烫整理和柔软整理的服装，因为这类服装，很可能甲醛含量比较高。

服装企业如何开展博客营销？

2008-09-26T14:26:00.001+08:00

博客是近两年全球最热门的互联网词汇之一，目前全球参与博客的人数已经达1000万之众，而且每5．8秒，就有一名新博客加入进来。博客数量的快速增长以及博客群的进一步扩大，使得博客的发展势头不可阻挡，显示出在商业应用上的巨大影响力。同时，博客也已经成为继平面媒体、门户网站之后影响力惊人的新媒体，它的网络营销优势正越来越多地受到企业青睐，包括国外一些知名服装企业，如何利用博客来达到营销目标，是服装企业面临的营销新课题。本文试图对博客营销的内涵、服装企业的博客营销价值及其博客营销策略作一介绍。

一、博客营销的内涵

“Blog”，也叫“Weblog”，中文译为“博客”，也译作“网络日志”。博客内容，是指主要以网页帖文形式呈现的、按时间索引组织的网上发布的信息内容。刚开始它只是一种在开放代码构建平台上的个人信息中心，而今，博客的内涵越来越深，外延也越来越广。撇开技术层面不谈，博客内容可以随心所欲，政治经济、休闲娱乐、诗歌散文等等，不一而足。许多博客只是记录着博客个人的所见、所闻、所感，但还有不少博客则是一群人基于某个特定主题或共同利益领域的集体创作，企业博客便是如此。

博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括：思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为，也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能，只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

因此，博客营销具有以下特征：第一，博客是一个信息发布和传递的工具。第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。第三、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。第四、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。第五、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。在网络社区（如论坛等）发布信息，也是早期网络营销常用的方式之一，但这种形式现在已经很难发挥作用，因而逐渐被排除在主流网络营销方法之外，所以，博客营销与论坛营销相比的优势非常明显，可以说完全不在一个层次上。

二、服装企业博客营销的价值

尽管博客作为企业营销新工具，还处于初步应用阶段，但已经表现出快速发展的趋势，其营销价值也逐步显现。对服装企业而言，博客的营销价值突出表现在以下三方面。

1、比传统媒介功能更加强大的传播平台

博客的功能远远大于传统大众媒介所给出的范畴。博客具有迅捷性、无限性、个性化、多媒体性和全球性的特点，从而能提供一个全新的、功能齐全的覆盖面最广、规模最大、信息资源最丰富的综合媒介平台，类似于一个“媒介舞台”，互联网上的任何一种资源，如报纸、杂志、书籍、广播、电视等大众媒介和电话、传真、 BBS等人际媒介都只是这个舞台上的“演员”而已。这种全新整合的媒介形式为企业营销提供了更加广阔的平台。

由于有这样一个综合性的媒介平台，服装企业可以通过博客文章，部分产生广告的作用，并节省广告费用开支。如服装新品推介、各种促销活动的信息发布等，都是免费的。与传统大众媒介传播的方式相比，博客营销在互动沟通方面更具优势。借助博客的网络互动，可以巧妙安排营销“戏剧”，达到传统广告所远不能达到的戏剧性效果。譬如，奥迪A3跑车在美国上市时，通过博客制造了一个戏剧性的开头———新款奥迪A3丢了。然后，在互联网上发布图片和线索，号召近百万美国人互动参与。把这件事炒火的，就是博客。其目的就是，让人们在购买新车时，脑海里自然浮现奥迪A3的身影。这种通过博客制造“戏剧情节”的新品推介形式，同样也是服装企业可以借鉴的。因而，巧妙利用博客的广告效应，其意义不仅在于广告成本的低廉，更为关键的是广告效益的真正体现。

2、塑造服装品牌形象

形象及品牌的培育一直是服装企业最为关心的问题之一。博客的出现，为服装企业提供了全新的网络营销工具。从知名度和美誉度两方面看，博客都能产生前所未有的效果。服装博客的建立，能使服装企业获得广大的受众触及面。事实上，百度、Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，提高网页内容在搜索引擎中的可见性。而同时，博客有助于服装企业网站在搜索引擎中排位的提前，从而为网站带来更多的访问量。尤为重要的是，利用博客扩大服装企业的知名度，无须另行建立专门的网站，只要在公共博客网站上设立托管帐号即可，而这完全是免费的。

对一些资金有限的中小服装企业，博客提供了一种比网站更为廉价却毫不逊色的网络营销替代工具。博客的一个特点就是私人性———公开的私人性。这种私人性特点为服装企业充分展示自身个性与品牌形象提供了可能。此外，博客也是一种知识管理工具，服装企业可以通过各种文章宣传、推广自己的品牌与展厅形象，比如，一些反映服装企业文化、服务理念、社会责任、日常经营管理乃至服务个案与细节的文章，皆能利用博客通过互联网向受众传播，通过这些形象与品牌聚焦点与公众进行互动交流，藉此在公众心目中建立起服装企业所希望树立的良好形象。

3、强大的顾客管理优势

最值得服装企业期待的是，与传统营销媒介相比，博客还是一个强大的顾客管理工具，这体现在良好的双向沟通、关注顾客行为、满意度调查与研究，以及保持老客户等方面。服装博客所能产生的顾客管理优势，首先源于博客所固有的开放式的在线“评论(comment)”功能。也就是说，网上读者可以针对服装博客的文章、信息发表在线评论，这是一种全开放式的、允许匿名发表的评论功能。正是由于这种双向传播机制使得博客的种种顾客管理优势得以体现。

利用服装企业博客网站的评论功能，服装企业管理者可以从读者评论中了解消费者行为、意见，并就这些评论作出回复，针对读者意见改善管理、优化服务和发现商机。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样既扩大了网站上在线调查表的投放范围，也可以直接就调查问题与读者进行交流，使得调查更具交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也意味着更低的调研费用。

此外，服装博客的读者群中，必然有部分是服装企业客户(包括潜在客户)。一个坚持不断更新信息的服装博客，将在保持老客户方面有意想不到的妙处。这种效果来自服装企业与网络用户双方的共同关注：一是服装企业对顾客满意度、顾客行为的密切关注，服装企业藉此提升产品质量和服务水平；二是顾客对服装企业博客网站的兴趣与认同。因此，只有不断更新博客信息来传递和强化服装企业“顾客至上、优质服务”的理念，才能获得用户的长期关注，不至于失去已经获得的用户，这也是博客对保持现有客户、间接降低客户保持成本的贡献之一。

三、服装企业的博客营销策略

博客营销在国内企业虽已开始尝试运用，但服装博客仍为数极少。然而，作为一种新兴的营销工具，其营销作用正越来越受到国外一些大的服装品牌重视，并开始与服装企业网站结合使用。因此，国内的服装企业应意识到博客巨大的网络效应，利用博客进行促销。譬如，与内部的营销奖励计划相结合，服装企业可以经常在自己的博客上贴出特别促销公告，并让这些促销行动被百度、Google等搜索引擎置于排位较前的搜索页面，从而使更多的人能看到，并通过点击链接查看促销行动的详情。此外，服装企业可以将自己的产品、展厅以文字或图片的形式放入博客，供经销商、客户（包括潜在客户）欣赏，并及时与他们互动，服装企业通过适时了解经销商、客户的产品喜好，快速调整产品结构与营销模式。服装企业可以通过两种模式实现博客营销：一是利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展网络营销；二是在自己的企业网站上建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章，以吸引更多的潜在用户。利用第三方博客平台开展博客营销的步骤主要包括：（1）选择博客托管网站、开设博客帐号。选择访问人数比较多、知名度比较高、影响力大的博客托管网站，可以提高博客内容的可信度。（2）制定一个中长期博客营销计划。计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。（3）营造良好的博客环境，坚持博客写作。一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是不足以达到博客营销的目的的，应采用合理的激励机制促使员工一如既往地“博客”下去。（4）将博客资源与其他营销资源有效整合。博客营销只是企业营销活动的一个组成部分，将博客内容与企业网站的策略和其他媒体资源相结合，博客营销价值才能充分体现。（5）对博客营销的效果进行评估。与其他营销平台一样，只有对博客营销的效果进行跟踪评价，才能根据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。

服装企业如果自建博客频道，不应当是简单地在原来电子商务网站中增加一个“博客”功能，而是独创性地将“博客”的概念与电子商务有机地结合在一起，为服装企业和商人构建一个真正意义上网上商务与办公门户，它涵盖商人和企业的全部网上商务活动。例如，发布陶瓷信息、供求信息，开设网上销售窗口；宣传企业诚信，建立客户信任；搭建一个信息和思想共享平台，互相吸取；开展高效的网上协同商务和协同办公等等。

当然，在博客营销日益广泛使用的前提下，服装企业必须培育自身的博客竞争战略。在当今顾客日益挑剔的时代，服务竞争日益差异化，服装博客必须有强烈鲜明的个性，才能获得网络用户长久的关注，而做到这一点，可能有赖于技术的不断进步，但更为关键的是，博客内容(信息)的持续创意才是其获得长远生命力、实现可持续发展的必由之路。

ERP如何帮助代理商合理订货？

2008-09-26T08:54:00.000+08:00

代理商生死存亡的战斗--订货会

这周到福建出差，本来是想约在某服装企业的朋友一起出来吃饭的，这位老兄是该公司的IT部经理。可是这位老兄实在不够给面子，说是这段时间没有空，太忙了，实在是没有时间出来。我就奇怪了，这么忙？忙什么呢？这位老兄说是公司开订货会，我一听明白了，他的确是没空。

订货会不是普通的一个会议，它更像是一项“让全公司员工都在全力运转，让每一个人筋疲力尽”的运动，当然，订货会是服装品牌运营中几个最为重要的工作之一。有人说：订货会开的好坏，决定了下季销售业绩的一大半，这句话是不无道理的。在任何一个领域里，产品的好坏是销售业绩的基础，服装行业也是这样。更何况，订货会属于期货运营模式，代理商的订货情况理想与否，也就相当程度上决定了公司下季度的销售情况。服装企业如果拥有一盘好货，再加上良好的品牌形象、店铺的陈列和导购的推介，就会事半功倍；相反，如果订的货不够理想，后期的销售工作就要困难许多了。

订货会对于服装企业如此之重要，是因为它决定了服装企业的销售业绩，同样，对于服装品牌的代理商而言，订货是否合理，决定了代理商的生死存亡，特别是规模较小的代理商，如果订货不合理，很可能辛苦一年，你所挣到的利润就被一堆卖不出去的库存给吃掉了，这也是为什么很多代理商都在感叹：做服装，一年下来没有看到挣钱，只是看到了自己仓库积压了一堆的货。

那对于服装品牌企业而言，为什么会采用订货会这种业务模式呢？其实，在20世纪90年代，中国大多数的服装企业还只是一个批发商，与代理商的合作仅局限于 “一手交钱，一手交货”的交易。但也正是这个时候，更多的服装企业开始做品牌，要讲究品牌的美誉度，开始转型做专卖，并实行订货制。十多年过去了，目前绝大多数的服装品牌企业采用的都是订货制，而且大多数采取的是买断订货制，再辅以一定的订货返点激励。

但在服装品牌企业刚刚从批发转型做专卖的时候，很多代理商对当时的订货制是抱有怀疑态度的，甚至还有不少的抵触行动。很多代理商认为，采用订货制实际上是品牌服装企业把运营的风险都转移支了代理商身上。他们更愿意接受原来的铺货制，也就是公司给什么卖什么，卖不完再退给公司，自然就不会承担风险了。就算是品牌服装企业已经不再采用这种运作模式，代理商也愿意采用的是“看货”制，看到有新款，先拿10件回去卖一卖看，卖的好了我再补，自然这样代理商的风险是小了，但也造成了代理商的货品陈列不成体系，服装品牌企业的生产、备料、物流都由于受到这种不确定的订货而导致企业运营成本暴涨。所以，从服装品牌企业的角度来说，采用订货制，甚至是买断订货制是符合其自己利益的，这也就使的订货制成为服装行业发展的一个必然趋势。

再看，代理商惧怕订货是因为害怕产生库存，他们认为，库存是服装生意的一大死穴。其实，服装的货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常可怕的现象，所以，在库存与断货之间应该是存在着一个平衡关系，这个关系可以理解为，在店面陈列面积一定的条件下，最大程度地满足客户需求实现销售，同时再规避库存风险。所以，在上述的这个条件中，我们看到，是要在实现销售的前提下，再去说库存风险。很多代理商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。还有一些代理商认为，断货现象可以通过补货来完成。其实很多品牌公司在生产下单的时候也会有一定的备量，以满足代理商适当的补货。但是品牌公司不可能每一款都有大量的备量的，而且代理商在经营过程中比较严重的断货通常是整个品牌所有店铺的畅销款，仅仅依靠品牌公司第一批下单生产的备量是远远不够的。品牌公司为了满足代理商的补货，一定会再下单追单，此时不但耽误了其他货品（如下一季货品）的生产，可能会影响下一季货品的上货货期以及产品质量，而且如果让品牌公司把管理重心太多地向生产部门转移。而忽略掉了品牌公司最为重要的市场营销管理和产品研发，势必会影响到整个品牌公司的实力，从而对代理商的零售市场造成不可估量的负面影响。

从上述的内容可见，从订货制是服装行业货品管理的必然趋势。而在最近几年里，品牌公司在订货的制度和管理上在逐渐改善和提高，例如买断订货制、分次订货制、提前订货会时间、订货会的工作安排、对代理商的订货指导和培训等。值得一提的是，在服装企业信息化的大背景下，服装企业订货会也成为ERP系统的一个行业特色应用，那么我们就重点关注一下，ERP系统是如何帮助代理商进行合理订货的呢？

社交媒体：服饰营销的新机遇

2008-09-25T08:36:00.002+08:00

社交媒体与服饰

　　对话性营销的新潜力

　　从社交虚拟网络中找到虚拟服饰的感觉，然后再买自己喜欢的真实服饰———这种消费服装的方式正在兴起。

　　王倩是一名“90后”大学生，她上课之余，喜欢上网，通过QQ、博客、BBS论坛等与同学、朋友聊天，她尤其喜欢与别人聊时尚服饰的话题。她还经常上 QQ虚拟商城，去购买各种虚拟潮流服饰，然后给自己的QQ形象换上各式各样的服饰。被虚拟的服饰所打动后，她再找机会去购买一套与网上虚拟服饰相似的真实衣服。在网络聊天中，她时常表露出她通过这种新方式实现自己服饰梦想的愉快感觉。实际上，社交网络世界给她提供了服饰的先验性体验，引导着她的消费行为。

　　如果你到时尚博客站点去浏览一下，你就会发现女人们扎堆在一起，热烈地谈论她们喜欢的牛仔裤、将要开始的打折促销活动或者某个新款的设计。消费者精明起来了，做出购买决定之前，都会在网上比较价格和款式。通过网上购买或者先网上调查再到实体店购买。

　　对营销者来说，顾客产生购买念头和做出购买决定之间的空白地带是一片待耕耘的沃土———成功的关键在于，他们要能够加入到对话中来，并且能够识别出其中的驱动因素。现在，注意力经济已经到来。正如Michael H.Goldhaber所言，在当今社会，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。“获得注意力就是获得一种持久的财富。”“体验”成为新兴经济形态，体验已经逐渐成为继农业经济、工业经济和服务经济之后的一种经济形态。星巴克总裁霍华德·舒尔茨的话“星巴克出售的不是咖啡，而是对于咖啡的体验”，在创意经济时代，人们看重的“不是品牌，而是对于品牌的体验。”消费者审美需求增长。随着人们生活水平和自身素质的提高，人们不再仅仅满足于商品的物质性功能，而越来越重视消费过程的精神享受和审美快感。服饰产业需要在产品上创造出丰厚的精神价值，满足消费者的审美需求。

　　在创意经济时代，品牌要成为人们的注意力中心，必须针对消费者的审美需求，通过创意来为消费者创造难忘的消费体验。我国服装业逐步走入不仅仅以简单的蔽体及保暖功能为购买诉求点而是逐步通过时尚潮流创造个性化体验的品牌竞争时期。服装不仅要功能性的实用，还要审美，更要体验。实质上，服装带给人们的是一种穿着体验，从这种体验中使消费者自身的身份、个性得以完美的诠释。而能够带给消费者切身感受的不再是简单的舒适与得体，相反的这种感受则更多来源于品牌的定位及文化。由此，服装企业执行品牌传播策略，需要明了当前的消费者已是越来越个性化、情感化，他们的需求重点已由追求实用转向追求体验。

　　现在，越来越多的年轻消费者断然摒弃老调的广告，转而投入那些可以让他们自由表达情感和意见的对话性媒体。年轻人之所以热衷于此类新媒体平台，是因为这些新媒体把“人”的身份放在了第一位，把“消费者”的身份降为第二位。同时，年轻人在这些平台上可以迅速地找到具有相同爱好的人，接触到海量资讯，可以就所有可以想象到的产品、服务和主意与各种各样的人交换意见。

　　实际上，今天，消费者自发进入了一个可信赖的、随需应变的网络媒体环境。传统的 30秒电视广告、病毒营销、公关活动等等都需要在日益强大的网络社区面前重新思考自己的方向。真正的市场营销机遇就发生在这种新旧媒体的碰撞和融合当中。目光敏锐的营销者意识到，与其把钱砸在消费者千方百计躲避的电视广告上，不如针对网络社区制定新的策略和投资方案，发动消费者积极参与到产品的讨论中来。传统媒体是独白，新的社交媒体是对话。

　　以对话为核心的正是社交媒体，所谓社交媒体，就是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台,现在最普遍的社交媒体有博客、社交网络、内容社区、维基、播客和论坛等。近年来，社交媒体在互联网的沃土上蓬勃发展，爆发出令人眩目的能量。其传播的信息已成为人们浏览互联网的重要内容，不仅形成了人们社交生活中争相讨论的一个又一个热门话题，引领着社会的时尚和风气。社交媒体是一种给予用户极大参与空间的新型在线媒体，它具有注重参与、动态互动和多重反馈的等特征。大部分的社交媒体服务都可以免费参与，它们鼓励人们评论、反馈和分享信息。参与和利用社交媒体的内容几乎没有任何障碍———受保护的内容除外。社交媒体的优势在于，信息的传播是双向的，是一种交流，是一种对话性媒体，而不像电视广告一样是一种单向的独白。

　　在社交媒体中，特别是年轻人可以很快的形成一个社区，并就共同感兴趣的内容进行有效的沟通———时尚、穿着话题或者饮食等。还有，大部分的社交媒体都具有强大的连通性，通过链接和整合，将多种媒体融合到一起。比如，在社交网络，年轻人可以在这类站点上建立个人的主页，在朋友之间分享内容并进行交流。国际上，最著名的社交网络是MySpace，它拥有1亿零700万的用户。社交网络常形成特定的内容社区，组织和共享某个特定主题内容的社区，发起论坛，用来进行在线讨论，通常围绕着特定的话题。服饰论坛是出现越来越多的社交媒体，同时也是很强大、挺流行的在线社区平台。

　　网络社区

　　积蓄服饰营销新势能

　　伴随着互联网成长的“90后”很善于利用网络。据观察，最近，报到日未至而BBS先火的现象在各大高校论坛都很普遍，很多即将入校的大一新生已忍不住提前登录各自学校的BBS，发帖聊天咨询。而BBS上内容丰富周到的新生入学指南也为新生了解学校及其所在城市提供了许多具体实用的帮助。其中不少论坛均特地为大学新生开辟了“新生专区”分门别类解答问题。比如，虽然离北京航天航空大学的新生报到日期9月20日还有近一个月，但北航的“向北航行”BBS上的 “新生专区”人气早已火爆，被置顶在首页上的《新生必读》也已获得了近8000次的点击量。根据Pew网络与美国生活计划的“青少年与社交媒体”研究显示，整体而言，28%的上网青少年拥有自己的博客，比2004年的19%高，而27%的青少年则有自己的网站。从1946年第一台计算机问世，到今天的“ 地球村”的形成，以计算机和信息技术为支撑的网络以燎原之势影响着人类的生活方式。年轻网民更是得风气之先。互联网通过提供电子邮件、网上论坛、在线聊天、个人博客等服务，改变了人际传播的传统模式，构架起人际交往的“立交桥”。

　　对于互联网一代来说，同伴的意见最有影响力。一个专门调查显示，78%的消费者信赖同伴的意见甚于来自其他来源的资讯和广告信息。营销专家汉龙说，博客和论坛是能够让人上瘾的。看到自己的话和想法得到别人的赞扬或反驳，这种美妙的感觉使得社交媒体与毒品颇有几分相似之处。看到自己的想法在瞬间与那些随机造访的、无所不知的网友们交流，这种美妙的感觉使得社交媒体有点烈性酒的效果。

　　有这样的场景：一个十几岁的女孩正在查看她的MySpace个人档案。在她的页面上，她注意到一份老海军（Old Navy）的视频广告（Old Navy是美国的中档休闲服装品牌）。但是这份特别的广告很容易引起她的注意，因为她立即发现广告中的主角居然是她的中学同学！她毫不犹豫地点击“播放” 按钮，观看她的朋友谈话、跳舞，同时展示老海军的新款Madras系列便装。广告在许多方面感觉好像是用户制作的，但总的来说水准挺专业的———这种富有创意的感觉是由老海军广告代理商有意识地注入到广告中的。兴奋之余，她注意到她正在上大学的堂姐也在线，于是她通过即时通讯（IM）向她描述了她刚才看到的情景。她的堂姐给她回复说她以前在她的MySpace页面上也看到过一模一样的老海军广告，只是广告中的女孩是她在大学中认识的人。在大众媒体上做广告时，需要大名气，因为只有在观众已经知道这个名人是谁时，这些广告才有效。但是在社会化网络中，在他们的小型社区中出名的“小名人”能证明同样有效，甚至可能更有效，特别是这些活动能产生共鸣、兴奋和“酷”的感觉。

　　那些培育起自己的网络社区，并得到热情赞扬和支持的品牌将在未来的竞争中赢得先机。商品化社会里到处充斥着冷漠和怀疑，而社交媒体对于品牌来说正是大好机会，通过对话和互动，维持顾客忠诚度，并且通过对话把对那些对自己有好感的人聚拢在一起。

　　在国内，社交媒体正在积蓄营销新势能。名气较大的社交网站有校内网、海内网、若邻网、海内网、占座网等。社交网站模式的重要特点在于，以实名制吸引在校大学生或白领用户，在网上为用户提供稳定的个人空间，为用户搭建社会关系管理的在线平台。注册用户能跨越时空，与自己已有的社会关系交流外，还能与遍布自己感兴趣的人交朋友。服饰话题是一个经常性的热门话题，容易成为网络社区人声鼎沸的聚集人气的场所。服装行业，应该牢牢抓住这个大势必趋的营销机遇。

　　链接

　　社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台,现阶段主要包括博客、论坛、播客等等。近年来，社交媒体在互联网的沃土上蓬勃发展，爆发出令人眩目的能量。

　　然而，在社交媒体蓬勃发展的同时，至今却还没有针对其应用和影响的单一来源全球调研报告，对于中国广大的市场来讲更是如此。对它可能带来的新型媒体消费模式、对市场营销沟通方式和消费者行为习惯的改变，更是近乎一无所知。正是基于此，优势麦肯从2006年第三季度起在全球范围对社交媒体展开了追踪调研，通过在线自助调查问卷的方式，获得了来自全球29个市场的1.7万名受访者的响应，涵盖了16-54岁的活跃互联网用户群（每日或隔日使用互联网），是目前全球范围内关于社交媒体革命的最详尽的一次调研。调研数据显示的结果令人振奋,在这29个市场上，所有社交媒体平台都获得了持续性增长，社交媒体的覆盖面与使用频率堪比传统媒体。最重要的一点是，调研包含了在社交媒体领域取得超乎寻常发展的市场———中国（不包含港澳台地区），正是对中国社交媒体的研究使我们的调研渐入佳境。

　　调研显示，中国目前博客作者已高达4300万，数量居世界首位，超过了第二位美国（2640万）、第三位日本（1400万）的总和，几乎每4位中国互联网用户中即有一位拥有自己的博客；而在活跃互联网用户中，博客拥有率已高达70%以上，几乎是美国的两倍，日本的三倍。以明星、社会精英为引领，数以千万计的互联网用户纷纷开辟、耕耘自己的博客空间。调研显示，针对活跃互联网用户群，5位中国受访者中有4位阅读博客，10位中有7位撰写博客，77.8％的博客主至少每周更新一次博客，这表明博客已经成为他们日常生活的一个重要组成部分。

　　调研显示，中国45-54岁年龄段博客主拥有率与16-24岁年龄段博客主拥有率差距仅为12％，而该数据的全球平均数达24％，美国则为28％。这表明，博客在中国不仅是青少年人群的宠儿，其受亲睐程度在其他年龄人群中也毫不逊色。调研显示，中国市场活跃的互联网用户中74%的人至少曾下载过播客一次，居世界首位，而全球平均水平仅48%，美国和日本则仅为29.5%和30%。

纺织服装业：主业盈利有限近三成公司亏损

2008-09-25T07:00:00.002+08:00

半年报显示，上半年纺织服装行业上市公司近三成亏损，而七成盈利公司大部分也仅仅解决“温饱”，或者说处于微利状态。

　　上半年，纺织服装行业受到一系列不利因素的影响，如人民币持续升值、出口退税率下调等等。分析人士认为，行业在整体不向好的情况下，进入稳定增长时期，结构调整将伴随今后发展的全过程。

　　近三成企业亏损

　　据本报数据中心统计，上半年纺织服装行业实现营业总收入431.34亿元，同比增长13.94%；实现营业利润33.07亿元，同比增长20.90%；实现投资收益18亿元，同比增长717.18%；实现净利润28.48亿元，同比增长14.70%。

　　行业加权平均每股收益为0.12元，相比于去年的0.07元有一定增长，但仍然低于两市1471家公司0.19元的加权平均每股收益。

　　行业整体的稳定增长并不能掩盖一些公司亏损的事实。根据wind资讯统计，在公布2007年半年报的79家纺织服装行业上市公司中，20家公司中期净利润亏损，占已公布半年报公司的25%。

　　半年报情况从一定程度上反映出行业境况。今年上半年，纺织服装行业可以说处在困境当中，不利因素“接踵而至”：人民币持续升值、出口退税率下调、原材料劳动力等要素成本上升等等，而中欧纺织品协议年底到期也导致了不稳定的预期。

　　困境当前，除了一些拥有自主品牌或者主要产品内销的公司之外，其他部分公司在人民币升值和出口退税下调等多重负面因素影响之下，主营业务利润率较之去年均出现明显下降趋势。

　　主业盈利能力有限

　　除了亏损之外，半年报也暴露了纺织服装上市公司大多数微利的状况，盈利的59家公司中，情况并不乐观，每股收益在0.30元以上的仅仅有4家，而有30家公司每股收益在0.10元以下，占盈利公司一半以上。

　　从每股收益来看，以1.29元独占鳌头的航天通信（600677）其实严格意义来讲已经不属于纺织类公司；此外，公司上半年的良好业绩主要来自于土地拍卖收益等非经常性损益。雅戈尔（600177）以0.58元每股收益排名第二，该公司上半年实现营业总收入34亿元，实现净利润13亿元。然而优异成绩亦非来自于服装“主业”，公司上半年投资收益占利润总额的比例达到63%，公司近年来在房地产业和股权投资等方面的动作要远多于服装方面。有研究员表示，“雅戈尔已经变身为股权投资类企业，如何估值成为困扰市场的问题。”
　　如此看来，从主业上来看，纺织行业能“拿得出手”的公司实在屈指可数。

　　有人士指出，利润率低下对于纺织服装行业早已不算什么“稀罕事”，纺织行业去年平均利润率仅为3.65%，利润空间十分有限。而在行业景况不佳的前提下，行业内公司整体能取得如此成绩，已经相当不易。

　　据统计，今年1～5月，规模以上纺织企业实现利润达391.93亿元，同比增长43.85%，行业亏损面由去年同期的33%降到21.2%，平均利润率比上年提高了0.49个百分点。

　　不佳的外部环境也促使了纺织服装行业的内部整合，当前纺织业的竞争焦点已从主要依靠劳动力比较优势的产品竞争，逐步转向依靠科技创新能力及品牌创造力的竞争，这也是我国纺织工业未来的重点发展方向。

　　不少人士表示，在内部调整的过程中，那些拥有自主品牌、经营模式较好、产品内销为主的公司将逐渐占取优势地位，也值得重点关注，比如七匹狼、众和股份、伟星股份等。

　　业内专家指出，内需市场已经成为纺织服装工业新的增长点；与此同时，行业高速成长期已过，未来5至10年，纺织服装行业将处于稳定增长状态，结构调整将伴随今后发展的全过程。

夏入秋必购服装时髦

2008-09-24T06:50:00.001+08:00

今年秋冬T台上出现了颇多戏剧性的角色—冬装嬉皮士、细高跟蛇蝎美人、西西里岛的成熟妇人……你可能已经开始将这些造型套在自己身上想象起来，但在这之前，请先理清思路。

　一整身造型的模仿和抄袭会弄巧成拙，这些角色可能会过气，六个月以后你则还是你，所以宁愿不刻意模仿某个造型度过整个秋冬，也要买对重要的单品，给自己的衣橱添置新货才是首要任务，而且是独特的、与以往不同的并且应季的新货。

下面是你在列新一季购物清单时可以参考的关键词：

黑色回归

　　因为想看起来苗条，估计你已经有太多黑色行头在衣橱了吧，所以现在是时候投资些“非基本款”的黑色时装了，那些只属于今季的有趣面料和标志性轮廓——比如有意思的Prada黑色蕾丝铅笔裙和JilSander剪裁古怪的羊毛裙子。无论是褶皱茄克外套、廓形清晰的套装还是突出曲线的连身裙，细节都能让你的黑色时装独特起来：泡泡袖设计、极为精致的剪裁、大把荷叶滚边、满身闪光涂层……这些都是吸引你购买的点。当然，无论哪一季，最值得购买的是被设计师们变过形了的小黑裙，今年有Lanvin的性感绑带款式和Balenciaga看起来僵硬无比的鸡尾酒小裙子，都是最为戏剧化的单品。

　　荷叶滚边

　　如果今年秋冬你只准备买一件衣服，那么请购买胸前有荷叶边的款式。并且，请选择无可否认的浪漫雪纺作为首选面料，最好还带着两只飘动的袖子，这是与今年那些硬朗的鞋子手袋最相称的、充满女人味的时装。OscardelaRenta 和Valentino 的荷叶边上衣，给一本正经的长裤和铅笔裙增添甜美感，要想夸张一些则可以穿像BillBlass那种荷叶边在胸前做成一大朵花的样子。高领线的哥特式样也很好看，RiccardoTisci给Givenchy做的这一季荷叶边上衣搭配机车茄克和皮裤袜就很典型，帮哥特味的装扮减去一些过于黑暗的感觉。

　　时髦裤装

　　裤子这一季不同寻常，最大的赢家是剪裁精良的松垮低裆裤，虽然有可能你还不习惯这种造型夸张、略显奢华的民族感裤装，但这一季你确实得穿得稍微宽松点。如果你还是喜欢细窄的裤子廓形，那么NinaRicci在脚踝处收口的丝绸长裤则非常适合。阔腿裤爱好者有Proenza Schouler 低腰、加长款式和MarcJacobs、LouisVuitton 以及Yves SaintLaurent厚实、中等长度的典型宽腿裤。夜里也有可以参加宴会和派对搭配的裤子，丝绸的、闪光的、天鹅绒质地以及仿男式礼服裤子造型的都是适合正式或者时髦的场合。如果想要特别突出裤装，上半身穿一件简单的净色卡迪根或者白衬衫就可以了。

　　冬之花朵

　　秋冬面料通常比较厚，所以这一季设计师们用春夏季常见的花朵图案使时装尽量轻巧起来。花朵在裙摆上与长袖上衣十分漂亮，但在秋冬搭配起来则比另两季更难，你可以从最基本的外套开始，比如Gucci黑色刺绣羊毛外套和Chloe的仿男式短上衣，都是与花色相称的款式，黑色丝袜或长裤可以增加整个造型的秋冬厚实感，也与这一季黑色大量回归的风潮呼应，这一点可以参照DriesVanNoten。若是要减少一些花朵图案的甜美感，搭配一双像 Missoni 高跟系带鞋靴那般硬朗的鞋子就可以了。

上下分装

　　这个秋冬，时装会更像搭配游戏，One-Piece的权威时代终于结束，有趣的上下装分开混搭成为时髦法则。随着长袖上衣与茄克外套的复活，你可以用自己喜欢的牛仔裤和紧身裙来搭配，甚至不必购买新的。一件有雕塑般的日常小外套与BottegaVeneta裁剪精良的无袖紧身连衣裙固然好看，但下半身换作一条宽松布袋裤似乎更有冒险精神；一件小羊皮背心套在Gucci印花连身裙外虽然是颇典型的波希米亚造型，但如果用来与Marni本季的阔腿裤一起穿，岂不是更富戏剧感？另外，上半身建议多购买高领毛衣以及男式衬衫，以减少正式感。

　　宝石闪烁

　　手袋占据T台和配饰之王宝座的时间太长了，是时候让其他配饰获得关注，其他配饰当然也有能力让造型时髦显眼。许多设计师在这一季用秀台来炫耀他们的新宠—人造宝石。巨大、醒目、标志性的人造首饰能让任何时装使人眼前一亮，从夜间长礼服到白天普通的小连身裙，几乎都可以用上它们来搭配造型。 Lanvin的结实坠饰，闪烁的VeraWang 缠绕式项链和蛇形链、Louis Vuitton的钢制花朵项圈，甚至HusseinChalayan围在模特头颈周围的人造石头和水晶，都是胆大者可以尝试的单品。最方便的做法：选择一条简单、造型优雅的小黑裙，然后用这些惊人的配饰来让它变得与往常不一样。

　　手提包袋

　　ItBag虽然有渐渐被其他单品取代的趋势，但每一季的配饰除了鞋子，关于手袋的讨论和评论还是会占一大块话题。今季的手袋有两种热门款型，一是手提袋，也就是说，那些手柄部分半长不短、可肩背可手提的款式过时了，更时髦的手袋应当是手柄部分被缩短、加粗、加硬，只供姑娘们提在手上或胳膊里，这无疑增加了对臂力的考验，但设计师们也懂得在设计师减轻手袋的自重，LouisVuitton、Prada及MarcJacobs这些配饰大户都有出品。另一种则是翻盖式的手包，形状要扁一些，但过大的尺寸已经不再适合了，去年那种大信封似的手包要藏起来。

　　绝妙鞋履

　　每季开始不说鞋子是不可能的，一双绝妙高跟鞋的性感程度，远比一件无精打采的裙子更要超乎想象。而秋冬，要来些刺激的，就不免要将手伸向靴子。看到YvesSaintLaurent宽口短靴了吗？细到不可思议的高跟虽然让人望而生畏，却与本季的宽腿长裤十分相配。最被人看好的是长度过膝的靴子，虽然它们着实难以让所有姑娘们都喜欢上并且穿得好看，但一点也不妨碍它在这个秋冬大行其道。此外，T台上也风行起了黑色高跟鞋，大概是上两季鞋子时髦过了头，也因为黑色的大面积回归，这个秋冬设计师们纷纷厌倦了道具或者玩具般的鞋履。

论服装销售的渠道建设-资讯中心-中国缝制设备网

2008-09-23T16:00:00.002+08:00

　　　企业选择什么样的渠道或进行什么样的渠道组合，渠道建设得如何，关乎企业生存发展，渠道匹配与否影响企业发展速度

　　中国作为一个纺织服装大国，服装业的发展随着经济的发展，人民生活的改善需求的变化与增长而发展。作为营销6P之一，销售渠道随着商业批发零售渠道的发展而在呈现多样化的发展。渠道选择得当与否，对于服装企业的发展速度有着非常重要的影响，在“快鱼吃慢鱼”的快节奏现代社会，时间就是金钱的理念，速度意味着企业的生存，时间即意味着企业价值。　　

　　作为服装企业伴随产品开发生产出货之后的问题就是产品的销售渠道的确定，销售模式的确定。在代理制与直营制两种模式下服装销售的传统渠道主要有：服装市场、商场专柜、服装专卖店、街头服装店等。随着网络贸易特别是“BTOC”、“CTOC”的兴起，易贝、淘宝等网上也出现了一定的服装销售。另有一个快速发展的新渠道大卖场如：家乐福、沃尔玛、大润发、易初莲花、麦德龙、乐购、欧尚等等。这三年来直营邮购渠道的兴起也推动了如麦考林、PPG、凡客诚品几何级的发展，渠道的创新是其成功的主要要素。还有目前盛行的电视购物。在众多的渠道里选择，往往会使许多新兴企业无所适从，在选择面前，有多少企业死于一开始的选择。服装企业渠道的选择，在以上众多的渠道里，没有对与错，只有匹配与否。不同的经营模式，不同的渠道，对于服装企业的产品、人员、企业资金等各类资源有着不同的要求，只有匹配谐调之后才能成为企业快速发展的推动要素。　　

　　产品要素中产品的品类系列、定位与渠道的匹配性，如果你的产品一开始就要做系列化，走品牌化之路，产品定位中高档，你的选择渠道也许就是百货商场或专卖店。你选择代理制还是直营专卖店制取决于这两种模式下的资源，代理制你要有渠道宽广的代理商资源，或者你有品牌打造的影响和招商政策的吸引，你的发展前景能够聚集代理商资源与你共发展。福建的许多品牌走得就是这样一条路，曾经一段时间，CCTV-5即现在的奥运频道5支服装广告有4支是福建品牌，做广告请代言人，至今仍有七匹狼、九牧王、劲霸、柒牌、利朗、虎都等等。直营专卖店制，如宁波雅戈尔、温州报喜鸟、海谰之家走的主要渠道之一就是连锁的专卖店制。如果你的服装定位比较大众，也许市场代理制仍是你的较好选择之一，批发市场的扩散辐射优势也是现在市场依旧存在并提升发展的原因之一，名闻全国的杭州四季青、广州白马、沈阳五爱、无锡新世界、山东即墨、福建石狮、株洲芦凇等等。关键在于你的产品优势通过市场辐射后给你的经营伙伴带来效益，这将推动你有持续的发展和提升的可能，太子龙的发展就是一个见证。对于直营邮购渠道的新发展，也许正是产品的相对标准化，如衬衫、T恤、裤子是与该渠道最匹配的对象。　　

　　人员储备与渠道的匹配性，随着近几年服装行业的快速发展，也培养了大量优秀的的服装从业人员，从产品开发、生产管理、市场营销、经营管理等等，找到与所选渠道熟悉匹配的人员对企业发展十分重要。企业资金规模和自身实力，对于你的渠道选择是必须考虑的因素之一，不同的渠道对于企业未来现金流大小有较大的差别，企业要生存与发展，必须要有合理的现金流，因为任何企业不可能系列产品都是自主生产，有多少企业因现金流出问题，导致外加工的货品不能及时安排生产或提取货品，进入恶性循环，在业内贴牌厂家所听到如同家常便饭。　　

　　几乎所有的服装企业仅仅能生产某一类别的产品或在某一类别的生产上有一定的优势。对于大卖场这一渠道的发展，也是值得关注的，面对全国上千家大卖场，每年以上百家的速度在开拓发展，在服装业的销售中所占比重也日益扩大。而且大卖场的连锁性，大卖场新店的开业，同步跟进，意味着合作厂家新增门店的销售。卖场的发展成为中老年人群、城市工薪阶层的重要购买渠道。当然大卖场较高的退货率也是服装经营中的一大问题。近两年，各大连锁卖场都在积极开拓自营品牌，虽然毛利较低，称谓内销中的外贸，无库存，对于有工厂资源的厂家平衡淡季生产不足，养活稳定工人有一定的帮助。　　

　　任何一个渠道的发展规模有大小，但资源有限。企业要发展的好，任何一个渠道资源里，你必须名列前茅，有良好的口碑，才能使渠道为你服务，否则你仅仅是渠道的一个建设者和费用贡献者。经常有听到厂家说，我在某某商场里一年做下来，连费用都赚不会来，包括服装专卖店在内无法平衡收支开了关是同样的原因。这也是渠道发展中的2/8现象吧。　　

　　企业选择什么样的渠道或进行什么样的渠道组合，渠道建设得如何，关乎企业生存发展，渠道匹配与否影响企业发展速度。面对新渠道的不断出现，往往造就了一批新兴服装企业的成功。无论直营邮购还是网络销售、电视购物等等都值得企业认真把握，以一颗敏锐、积极的心态面对新鲜渠道的发展，更要有一个创新、敢为人先的精神，不走寻常路，创造出吻合自身的销售渠道，推动企业又快又好地发展。

如何挑选服饰加盟品牌初创业很重要

2008-09-23T11:15:00.002+08:00

　　如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域，或者经营服装的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。

　　◆ 品牌市场定位

　　在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

　　如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

　　在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰——•你希望加盟男装、女装还是童装品牌?•当地能接受的产品价格是多少?•你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?•当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?•你计划投资多少金额?这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛眩。

　　◆ 产品受欢迎程度

　　服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

　　这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商尝经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

　　其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

　　第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

　　需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

　　◆ 合理的利润空间

　　好了，这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。

　　你需要的投入大概有：

　　•店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)•店铺装潢费用(一次性投入)•货品资金(如45%的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4.5万)•人员工资•每月的店面日常开销(水电费用等)预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。

　　接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。

　　◆ 公司发展状况

　　了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

　　•如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：•发展**家加盟店到现在有多少年历史?•目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?•这家公司的信用情况好吗?•公司同时经营的品牌一共有几个?•除了总部之外.公司有没有全国其他地区的分公司或办事处?•公司是否有拥有自己的生产基地?•你接触到的公司销售人员是否够专业?当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高厂，同时能提供的各项支持和服比较完善，你的成功保障相对高些;而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

　　◆ 供货是否正常

　　这一条往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢?同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备——除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。

　　不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

　　◆ 培训和服务支持

　　最后一点，其实也是最重要的一点。很现实的问题，目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。

　　成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了、这一点，像ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作，从**天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。

　　但对很多尚在发展期的本土品牌来说，这一点是根本无法做到的。很多公司在收了你的加盟费和货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作，你对自己的信心还有多少?所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

选择加盟项目十大法则之加盟商法则 - 加盟品牌成熟 - 中国服装网 - 使用 Google 工具栏进行发送

2007-11-02T21:24:00.002+08:00

选择加盟项目十大法则之加盟商法则 - 加盟品牌成熟 - 中国服装网

　　前两期说的是选择加盟项目十大法则中寻根法则和选择供货商法则，这一期主要介绍加盟商法则及时间法则、老板法则。

　　加盟商法则――要选择加盟，必须先了解其总部必须有两家以上直营店，且经营一年以上。如果还没有加盟店，那么，就要看其直营店的生意如何，要观察加盟主的外在表情，因为这将具有重要参考价值。如果生意好坏，都会在他们的脸上流露出来。认真观察，尽可能识别盟主设下的"假繁荣、假热闹"的圈套。

　　盟主对加盟商支持力度不够，加盟时承诺的各种支持，由于过度竞争、收费过低，致使很多支持都流于形式，如广告支持、营销公关支持、培训支持等，也由于发展速度过快，根本就没有足够的人力去支持。

　　时间法则――一个企业发展的成熟与否，与其经营年限有很大关系。虽然不是所有企业的经营年限都是越长越好，但至少发展成熟的品牌不可能一夜成功，也不是一两年的事。相信时间是最好的见证。　

　　很多企业为了吹嘘自己历史悠久，往往会编一个故事出来。企业故事可以编，但企业的历史不可以编，有很多加盟企业有着各式各样的故事，这仅仅是企业文化的一个小小组成部分。不要把故事误认为企业历史，也不要把故事误认为品牌历史。

　　老板法则――看老板是否有学养。学习是发展的前提和基础。了解行业发展趋势，钻研行业技术，提高管理营销水平，这样的老板肯定有希望；看老板本人的品质，是沉稳、心胸开阔的还是目光短浅、不知天高地厚的，是张扬的还是高傲自大的；看老板是否具备行业经验，也决定企业能否赚到很多钱，所以，要对老板进行认真细致的考察。（韦一心）

服装纺织资深专家为中部服装产业升级献策(组图)_新浪女性_新浪网 - 已使用 Google 工具栏发送

2007-10-30T09:27:00.001+08:00

服装纺织资深专家为中部服装产业升级献策(组图)_新浪女性_新浪网

论坛主讲人及嘉宾合影

　　10月27日下午，佳海杯中国国际服装(院校)设计大奖赛的特别活动――2007中部服装工业园发展论坛在武汉市黄陂区盘龙城管委会大厦隆重举行。来自全国的服装纺织界专家学者、纺织出版界代表以及当地院校服装专业的研究生和教授等服装学术人士出席了本届论坛，到场嘉宾分别以主题演讲和专题对话的方式，围绕"服装产业集群升级与工业园高端服务体系建设"的大主题展开了理论结合实际的广泛、深入的探讨。

　　据了解，此次活动由黄陂区政府、中国纺织服装教育学会、新丝路机构共同主办。旨在为中国时尚服装产业的发展，尤其是中部服装产业集群核心竞争力的提升献计献策。为此，主办方邀请了服装行业的权威专家、媒体专家和企业推广方面的专家来到武汉黄陂。其中包括中国纺织服装教育学会副会长韩恩业、中国纺织经济研究中心主任孙淮滨、中华全国工商联纺织服装商会副会长谭安、中国服装协会副秘书长王茁、《中国纺织报》社长迟宗君等知名服装纺织领域的专家。

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中国国际服装设计大奖赛落下帷幕(图)_新浪女性_新浪网 - 已使用 Google 工具栏发送

2007-10-30T09:26:00.001+08:00

中国国际服装设计大奖赛落下帷幕(图)_新浪女性_新浪网

12号选手麻野摘得金奖

　　10月29日晚，2007佳海杯中国国际服装(院校)设计大奖赛在武汉黄陂圆满结束。武汉市委副书记涂勇、武汉市委常委、常委副市长袁善腊、武汉市人大常委会副主任陈华芳、武汉市政协副主席李富生、中共黄陂区委书记袁�、黄陂区人民政府区长徐进等四十余位武汉市和黄陂区政府领导出席了总决赛颁奖晚会，武汉市黄陂区委书记袁�现场作了精彩致辞。经过评委们的层层选拔，41名入围选手中，13位选手脱颖而出进入最终角逐。最后，来自中国东北电力大学艺术学院的12号选手麻野摘得金奖，他的参赛作品是《融》。来自中国南京艺术学院的8号选手李�姣和来自美国Fashion Institute of Design and Merchandising的19号选手Sergio c.Guadarrama夺得银奖，铜奖由来自中国中原工学院亚太国际学院的11号选手吕妍楠、美国Fashion Institute of Technology大学的24号选手Vengsarkar Budhu和中国武汉科技学院的10号选手吕雅丽获得。此外，总决赛还颁出了5个优胜奖和4个单项奖，此次单项奖还特别设置了最佳指导人奖和最佳院校培育贡献奖。

　　整场晚会由"红・东方神韵"、"缤纷・华表国际"、"角逐・针裁实料"、"点亮・中国设计"四个篇章组成。身着红色旗袍的女鼓手以气势磅礴的鼓乐晚会揭开了华丽的序幕。随后，模特们演绎了41位选手独特的设计作品，"中国元素"和"先锋造型"彼此交融，呈现出一种中西服饰文化理念相辅相成的全球性基调。当评委们选出13名进入最后角逐的选手后，模特们再次上场，演绎13位选手的成套佳作。当模特们倾情演绎中国顶级时装品牌东北虎之时，主持人对这些美丽的模特进行了逐一介绍，全场随即响起了热烈的掌声。晚会还穿插了精彩的文艺演出，"中国第一女子打击乐团"红樱束乐队表演了张力十足的击鼓，蒙古歌舞团带来了顶碗绝技。

　　晚会颁出的5个优胜奖和两个单项奖，同样是一种勉励。7、32、34、35、36号选手分别获得优胜奖。14号选手获得最佳工艺奖，5号选手获得最具市场价值奖两个单项奖。东北电力大学艺术学院的袁大鹏教授获得最佳指导人奖，武汉科技学院获得最佳培育贡献奖两个特别设置的单项奖。

　　此次

总决赛评委阵容强大，中国纺织服装教育学会副会长韩恩业担任评判长、中国服装协会副秘书长王茁、新浪网副总编辑赵添、服装时报总编辑徐波、52届世界小姐第五名、亚洲大洋洲美皇后吴英娜、上海吉的力企业发展有限公司董事长王一波出任评委。韩恩业评判长还上台回顾了本次赛事、点评选手，并与他们进行互动，这成为本次晚会的一大特别看点。

　　据悉，此次大赛由武汉市黄陂区政府、中国纺织服装教育学会、新丝路机构共同主办，佳海集团特约赞助。大赛共收到来自全球60多所高校提交的1200多份设计作品，最终，评选出来自中、英、美、新加坡、

马来西亚等11个国家和地区的41位选手的佳作入围总决赛。

　　业内人士表示，此次大赛在服装界是一场具有权威性、专业性、国际性和高价值的高规模赛事，搭建起一座提高服装设计水平、倡导最新设计理念、展示国际流行动态、架构服饰文化交流的桥梁，促进了院校与服饰企业的合作、国际青年服饰设计师之间的交流。华美的总决赛晚会，无论是环节还是舞美的设计，整场颁奖晚会无愧于服装设计界的"奥斯卡"美誉。

绝美的服装婚纱图片！

2007-06-08T08:35:00.002+08:00

绝美婚纱

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2007-05-28T13:00:00.000+08:00

服装品牌店铺的装修与布局

2007-05-28T12:59:00.001+08:00

在同一城市中，谁能取得同类品牌的竞争优势，保存自己的抗风险能力，谁就能更大、更长时间地赢利，而品牌与品牌、店铺与店铺之间的竞争优势最直接的表现就是在店铺的装修及布局方面的优势。现在做服装零售是做竞争，竞争不仅仅是开业时候的竞争，更是每一天的竞争，同样，在店铺的装修形象方面我们也要一直保持竞争的领先。

随着中国服装市场的快速发展与日趋成熟，服装零售生意已不仅仅是找一个好位置的店铺、加盟一个好的品牌和招几个员工就能赚钱的生意了，而是一种竞争的生意。或许您今天所操作的是非常好的品牌，生意自然也相当不错，可以想象的是，很快就有一批与您相类似的品牌进驻您的市场。这些品牌可能在产品及公司实力上无法与您的品牌相比，但他的店铺可能比您的面积更大，或者地段更好，即使那些品牌和店铺条件无法与您相竞争，至少他们瓜分了您的市场，与您同分一杯羹。所以，在同一城市中，谁能取得同类品牌的竞争优势，保存自己的抗风险能力，谁就能更大、更长时间地赢利。而品牌与品牌、店铺与店铺之间的竞争优势最直接的表现就是店铺的装修及布局方面的优势。

一、装修过程中的宣传广告

店铺的装修是营业前最重要的工作。通常在装修过程中留给路人最大的印象，就是嘈杂的噪音、刺鼻的油漆味和满天飞舞的灰尘。我们看到房产公司在盖楼的时候先将外面围上一堵围墙，起先围上这堵围墙的动机是为了安全，防止建筑材料掉下来砸到行人或车辆。而如今，这些围墙上面却做起了漂亮的广告。这些广告基本上都是自己的楼盘做宣传介绍，很多买房者是通过这里的广告获得该楼盘的信息的。也有一些做城市宣传，或是历史文化教育等，有些甚至是以不匪的价格租给其他商家做墙体广告。服装店铺通常都是在当地最繁华和最热闹的地段，然而我们在装修过程中却常常忽视了这么好的广告宣传机会。当今一些百货公司和大品牌在装修过程中也先在门前围起一堵墙，或者拉起一张户外喷绘，然后印上"某某品牌即将开幕，敬请期待"等字样。一些理念较好的加盟商或品牌公司的装修负责人会把具体几月几号开业、开业有什么促销活动等内容都提前作以宣传，当然也包括品牌的介绍、招聘信息等等。这些宣传活动不但花很少的钱起到了很好的宣传效果，还有效地降低装修时带来的噪音，防止灰尘的飞舞，何乐而不为？

二、一开业就要做到轰轰烈烈

很多加盟商由于资金不是非常充裕，或者对装修形象不够重视，或者"看风水"、"看日子"决定的开业时间太紧张从而使得准备不足，造成了开业的时候店铺装修效果不够理想。有些人认为在以后的营业过程中不断地改进就可以了。其实这是错误的。如果开业的时候做不好，想要在之后的经营过程中弥补回来即使花费成倍的付出也难以挽回局面。我们经常看到一些因为第一首歌或者第一张专辑而一炮走红的歌手，却看不到哪一位歌手第一张专辑唱的不好，后来慢慢改善，越唱越好，到了第五、六张专辑的时候终于出名了。因为每一个歌手都先在私下里学习、提高、包装……一直到可以轰轰烈烈的出唱片了才开始露面。店铺的装修也一样，一定要轰轰烈烈的开业，让开业的当天就让当地的老百姓记住这个牌子、这个店铺。资金不足就想办法筹集资金，筹集不到就先别开店；真的要相信"看日子"也要看往后面一点的日子，不能让装修的时间太紧张。

开业是给当地老百姓的第一印象，也是最深的印象，一定要轰轰烈烈。

三、店铺橱窗的装修及设计

人们通常是通过店面的橱窗而进店购买的。店铺的橱窗设计能有效的吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，并达到进店购买的最终目的。因此，店铺橱窗形象的好坏，直接影响了顾客的进店率。橱窗是专卖店的"眼睛"，店面这张脸是否迷人，这只"眼睛"具有举足轻重的作用。橱窗是一种艺术的表现，是吸引顾客的重要手段。

1、橱窗设计的对比表现

（1）立体空间感和空间布置的对比表现。由于商品的摆放主要都集中在橱窗的中下部分，上半部分往往利用不足，并且可能会显得空荡，因此，我们在装修时可考虑悬挂装饰物等办法增加其空间感。某些品牌会利用坐模和立模综合来装饰橱窗，这样便形成一个斜三角形的空间，我们同样也可以通过立体空间的布置来增强其空间感。

（2）陈列服装、装饰物、其他材料的对比表现。通常人们在冬季会选择一些暖色调的衣服来作橱窗的陈列布置，如果此时我们把地面洒下一层"雪"，再配以灯光的效果，则更能突出我们服装和店铺所带来的温暖。同样，毛皮类服装的橱窗陈列中，用金属等质感硬朗一点的材料作以装饰，则更能突出毛皮的柔软和高贵。

（3）静态与动态的对比表现。如在橱窗内设以滚动式的灯箱或电视机，配以模特服装的陈列，则给静止的橱窗添加了动感，能有效的吸引顾客的眼光。
2、橱窗装修的三种形式

（1）全封闭式橱窗。全封闭式橱窗是指背后及两侧完全封闭，通常运用于高档服装品牌及较个性风格的服装品牌。这种类型的橱窗跟店铺的内部完全分隔，必须通过橱窗自身的装修设计及完美的服装陈列来吸引顾客。这就要求该类橱窗在设计上要具备一定的独特性、艺术性，并经常更换服装及装饰物、广告物料等，以达到美和新颖的感觉，从而提高顾客的进店率。

（2）半封闭式橱窗。半封闭式橱窗一般是通过半透明物件（如广告画、纱类织物、磨纱玻璃等）或是部分墙面与卖场相隔。该类橱窗的设计有一种"借景"的艺术效果，即同时借助内部的装修设计来吸引顾客的眼球，亦同时突出了空间的层次感。但其橱窗自身表现的鲜明性不强。

（3）全通透式橱窗。全通透式橱窗是指背后及两侧完全敞开，仅仅只有平面的区域限定，通常运用于中低价位的大众服装品牌。该类橱窗失去了橱窗自身的空间界定，从而降低了橱窗陈列的感染效应。但其通透性较好，并且给顾客一种可以随意的进来看看的号召力。

3、橱窗应如何摆放

双门面或者多门面店铺通常都可以做出非常大气和漂亮的橱窗，人们通常会想方设法去装饰他的橱窗，却忽视了橱窗应该放在哪边。其实，橱窗放在哪边从美学角度来讲都是一样的，但却有可能影响顾客的进店率。

（1）某一边放橱窗。对于一些休闲风格的品牌来讲，通常是某一边放橱窗，另外一边是门，那么，橱窗该放哪边是应该研究该路段主流顾客的流向问题。如果店铺门口大部分顾客习惯于从左往右走，那么就应该把橱窗放在左侧，这样顾客是先看到漂亮的橱窗，通过橱窗的吸引提高进店率。

（2）两边放橱窗，中间开门。对于三个门面以上的店铺来讲，这样效果会比较好，但对于双门面，一般中间都有柱子，这样就使得其中一个橱窗和门都比较小气，不适合于休闲品牌敞开式的销售。

（3）中间放橱窗，两边开门。这样橱窗也比较大气，但两扇门对于店铺的安全保护要求就更高了。

四、店铺的内部设计

1、中岛货架的设计与布局

中岛货架的布局直接影响到顾客的合理流动以及店铺的通透性。通常来讲，人们喜欢把中岛货架平行地摆放，这种摆放布局规范、宽度一致，能合理的运用店铺的面积，但却营造出一种冷淡的店铺气氛，并且视觉通透性效果较差。中岛货架摆放的根本原则是能够让顾客更长时间更大空间地停留在店铺里。

笔者通过店铺内货架的布局与顾客行走路线及停留时间的关系，总结出以下两种更可取的布局方案。

（1）斜线式布局。即将中岛货架斜线摆放或交错摆放。如果把人流比作水流，那么中岛货架就相当于河里的石块，这些石块如果重叠在一起就会阻碍水的流动。将中岛货架斜线或交错摆放，通透性较好，站在任何一个角度都能看到很大面积的货品陈列，增加购买可能，而且可以使顾客随意购买，气氛更加活跃。其缺点是不能充分利用场地面积。

（2）单线式布局。通常以一个大"S"型贯穿整个店铺。这种布局使得顾客通道更加宽敞，使得店铺显得非常大气。而且顾客进店以后，除了不喜欢这里的服装风格可能会后退出店铺以外，基本上来讲都会走完店铺的每一个角落，看到每一个区域的服装陈列，使店铺没有死角。一般来讲适用于中高档服装。

2、死角的处理

店铺的死角通常在店铺的四个角以及收银台附近，这些区域都是顾客比较不喜欢去逛的地方。通过通道的合理设计和中岛货架的摆放可以有效的减少死角带来的缺点，同时我们在死角处的本身也需要做一些工作。很多店铺设计中，为了节省空间，会把一些衣服挂在收银台后面。其实，收银台是顾客最不愿意靠近的地方（除了付款的时候），尤其是收银台后面的位置。那么，如果一定要为了节省空间而在收银台后面摆衣服的话，应该把收银台往中间拉一拉，以使后面的空间变大，使顾客消除"收银台后面是只有收银员才可以去的地方"的固有观念。

对于店铺的四个角，可以增加正挂、模特或者通过较吸引人的货架的摆放来吸引顾客，另外在服装陈列时的色彩及款式上增加一些亮点也可以更好的吸引顾客。店铺的另外一个死角出现在服装陈列的高度上面，太高或太低其实都是一个死角。太高了顾客拿不到，太低了顾客不愿意低头去拿，而且也不是最佳的视觉高度空间，不利于对顾客的展示和静态介绍。服装陈列的高度设计应该考虑到主流顾客的伸手可取的高度范围和视觉高度。

3、商品位置的布局

合理独到的商品位置布局能够吸引顾客购买，并能诱导他们增加购买量，提高客单价。

（1）促销商品、挑选性不强的商品适合摆放在店铺的门口，每个季度推出的形象款摆放在门口可以起到提高进店率的效果。

（2）相关联商品（如西服和领带，外套与毛衣等）邻近摆放，可以促进连带销售，提高客单价。

（3）将冲动性购买的商品放在较显眼的位置以增加购买机会。

（4）将较贵重商品摆放在店铺的深处或特殊的货架上。

（5）将较便宜的商品、小商品、可以随意购买的商品摆放在收银台附近，使顾客在等待付款时购买。

4、试衣间文化

传统的试衣间会令人联想到狭小、憋闷、脏兮兮等缺乏人性化服务的环境，然而顾客对衣服作出选择的初步心理决定通常都是在试衣间内进行的，所以其实试衣间的环境直接影响到顾客的购买力。试衣间除了应宽敞、明亮、整洁以外，应该针对自身品牌风格特点做出一点文化的东西。

（1）高档服装。可以放一张较大的沙发，可以大到让一个人躺下来，让顾客更喜欢走进试衣间。由于购买此类服装的顾客通常都是商务人士，不凡在试衣间内准备笔和便笺，以备顾客万一接到电话时方便记录一些东西。

（2）内衣店。由于试内衣比较费劲，而且可能会破坏妆容，不凡在试衣间内放一些手拍纸盒、梳子等，并可以提醒"小心弄坏您漂亮的妆容"。

（3）淑女装。可以根据该类顾客的爱好将试衣间的墙壁上挂上一些漂亮的画或者时尚的服装搭配，亦可挂一些笑话类的短句子，当然这要经常更新。

（4）冲动性消费的服装。可以在试衣间内挂出一套正挂搭配，这样当顾客对刚试的衣服不满意时多一个即时性的选择，增加购买机会。

5、店铺文化

（1）无人胜有人。葛尤在给某品牌做广告时举例道，"这就跟进饭馆一样，一条街上哪家人多我进哪家"。其实服装店铺也是一样，一个充满人气的店铺是可以吸引到更多的顾客进入的。而将店铺内多摆放一些模特则能更有效的营造出店铺活跃的气氛，吸引进店率。而且更多的模特可以更加直观的陈列出服装，提高购买力。

（2）无声胜有声。声音是店铺活跃的另一种表现，除了根据品牌风格及营业时间段播放合适的音乐以外，摆放一台电视机更是上佳之选。

6、店铺的灯光设计

店铺的灯光亦是非常重要的。有些店铺灯光安装不合理，有些灯光亮度不够，有些甚至为了省电有灯不开，这样只会因小失大。

（1）店铺门口主通道的灯光要足够明亮，突出店铺气氛和形象，并区别于周围其他店铺。

（2）注意店铺门口、通道、货架的亮度关系，以起到引导顾客进入和顾客行走路线的效果。

（3）注意店铺内整体亮度、局部亮度、重点亮度的关系，达到既有良好气氛环境又有商品的目的。

（4）对于店铺内的一般照明，可选用水平光线，而对于服装及货架等应采用垂直光线（如射灯）。

（5）对于立体商品（如模特等），灯具的位置应使光线方向和亮度分布有利于加强立体感。

（6）应防止试衣镜、橱窗、货架等反光效果。

五、不断更新您的店铺装修

很多店铺刚开业的时候装修形象不错，可是慢慢就被旁边的店铺超越了，生意也跟着被其他品牌和店铺慢慢瓜分。现在做服装零售是做竞争，竞争不仅仅是开业时候的竞争，而是每一天的竞争，同样在店铺的装修形象方面我们也要一直保持竞争的领先。如果长时间保持着店铺刚开业时的形象，第一，由于顾客的视觉疲劳，市场上又不断的有新的品牌和店铺进入，这样顾客很可能会"移情别恋"，因为新店的装修形象从而喜欢上新来的品牌；第二，刚开业时的装修会变得陈旧，如油漆慢慢开始退色，货架慢慢开始老化……从而影响了店铺的形象；第三，服装本身是一种流行变化非常快的商品，其店铺装修也是一样，不更新您的装修形象，就像您一直销售三年以前的老款一样失去了吸引力；第四，如果您在当地是较有影响力的品牌，一定会有新的店铺会抄袭您的装修形象，从而给您的店铺形象的优势带来一定的冲击。

所以对于店铺装修，我们应该三个月一小装、一年一大装。对于装修费用，我们不应该只看到投入而看不到回报。其实我们应该把这些装修费用计算到每年的店铺运营成本里面的，而增加了这笔成本，无疑也会提高您的营业额和销售利润，更重要的是，增加了您在当地的竞争优势，从而让您的品牌在当地处于长期的不败之地。

中原工学院“城市之光”杯非专业模特大赛

2007-05-24T22:32:00.001+08:00

中原工学院“城市之光”杯非专业模特大赛, originally uploaded by ivivian.

中原工学院“城市之光”杯非专业模特大赛

服装画

2007-05-24T10:36:00.001+08:00

服装画, originally uploaded by ivivian.

非常不错的服装效果图

服装会展日历表

2007-03-05T08:55:00.000+08:00

点击查看近期服装相关的会展时间表

用哪个博客好那

2005-05-17T17:09:00.000+08:00

到处都是提供博客功能的网站，我不知道要选择哪一个，msn or blogger各有特点！

今天决定博客拉！

2005-01-08T14:10:00.000+08:00

知道这个东西有好长时间了，始终没有心动，现在终于忍不开始了

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《超级舞者》梦工厂新版游戏服饰夺人眼球

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